代理商制度(1)

代理商制度1第一章代理商发展.................................................................................................................11.1发展办法...........................................................................................................................11.2发展原则...........................................................................................................................41.3加入条件...........................................................................................................................61.4加盟代理商的程序...........................................................................................................62第二章代理商管理.................................................................................................................72.1代理商管理权限区划.......................................................................................................72.2日常业务规范...................................................................................................................82.3代理商权益.......................................................................................................................92.4代理商利益保护办法.....................................................................................................112.5代理商的责任、权利与义务.........................................................................................112.6代理价格及结算方式.....................................................................................................122.7违约责任.........................................................................................................................132.8代理商奖励办法.............................................................................................................132.9代理商惩罚.....................................................................................................................142.10解除代理关系.................................................................................................................153第三章代理商市场管理.......................................................................................................163.1市场推广.........................................................................................................................163.2支持政策.........................................................................................................................173.3市场考核.........................................................................................................................173.4物流管理.........................................................................................................................194第四章附则...........................................................................................................................201第一章代理商发展1.1发展办法第一条：本办法所称代理商指已与雅信达公司签《代理合约》的正式授权代理商。代理商必须是独立法人单位，且须拥有专职营销、服务和技术人员。本办法所称代理商指代理销售雅信达公司远程教育系统中的点卡。第二条：雅信达公司的代理商发展规划：第一款：原则上每个发达城市或内地地区设立两家左右的代理商，省会和直辖市五家左右的代理商。第二款：在未设雅信达分支机构或现有代理商经营业绩优异的地区，分管该区域营销的分支机构可推荐现有代理商升级为总代理。（释义）地区总代理：指在代理区域内，除享有普通的代理权利外，还可经过雅信达公司授权，负责同处于该代理区域内其它代理商的进货及市场支持、技术支持等。第三款：本管理政策内，所规定的代理商所代理的产品规定为：点卡。如有其它新的产品或代理授权，以雅信达公司授权通知书为准。第四款：代理商无权发展下限代理商以及经销商。地区总代理可向雅信达公司推荐发展代理商。第三条：雅信达公司的正式授权代理商资格审批、取消、升级工作归总部渠道部，由各分支机构进行推荐及协助管理与考核的工作，任何分支机构无权签署正式授权代理商。第一款：代理商发展程序、由各分支机构根据各所辖区域的经营业务的发展状况，制定代理商的发展计划。报总部渠道部审核、备案。2、对于有意成为雅信达司代理商的公司、企事业单位或团体，可直接在雅信达公司主页（）上填写《代理商申请表》，并提交申请单位的营业执照复印件。雅信达公司承诺在15个工作日内完成申请单位的资信调查，并给予明确答复意见。3、总部渠道部授权：受理申请的分支机构可自行考察申请机构的资信和经营状况。如同意该机构的申请，分公司渠道负责人可直接签署《预约代理商授权书》。并在签署意见后，将《预约代理商申请表》及《预约代理商授权书》传真总部渠道部备案。4、预约代理不享受返利、广告支持、特价结算、交叉升级和一级技术支持，以及总部渠道部发布的其它正式授权代理商享受的政策。（释义）一级技术支持：指分公司技术支持人员前往代理商所在地进行相关支持，以及总部技术支持部所提供的电话、互联网支持。5、当预约代理商的累计结算额达到8000元后（两个月内），营销区域内分支机构，负责代其向总部渠道部申办转为正授权代理商。需同时向渠道部提交《代理商管理申请表》及该申请机构的结算发票复印件。总部渠道部在接到结算发票复印件后的3个工作日内（节假日顺延），将《预约代理商转正式授权代理通知书》传真该代理商和分支机构。6、自《预约代理商转正式授权代理通知书》签署之日，该代理商即可作为正式授权代理商。并享受广告支持、一级技术支持，以及总部渠道部发布的其它正式授权代理商享受的政策。7、由分支机构指导代理商填写并盖章《代理合约》，邮寄总部渠道部。总部渠道部每月5日和15日审核、批复。在签署并盖章后，邮寄各分支机构。特别强调：分支机构无权签署《代理合约》。8、《代理合约》的有效期为XXXX年XX月XX日。合约的双方可于合约期满后的三十天内续签《代理合约》。否则该合约自动失效。第二款：代理商升级程序1、当代理商在代理期限内代理业绩、服务和经营能达到雅信达公司关于升级的要求时，代理商可直接向总部渠道部提出升级申请。渠道部向相关分支机构进行核准后，由分支机构填写《代理商管理申请表》，向渠道部申报。渠道部审批后，通知代理商和相应的分支机构。2、分支机构在接到该代理的升级通知后，与该代理重新签定新的《代理合约》。第三款：代理商降级程序1、当代理商在代理期限内代理业绩、服务和经营未能达到雅信达公司对于该级别代理的经营要求时，渠道部向相关分支机构进行核准后，由分支机构提出该代理的降级申请并填写《代理商管理申请表》，向渠道部申报。渠道部审批后，通知代理商和相应的分支机构。2、分支机构在接到该代理的降级通知后，与该代理重新签定新的《代理合约》。第四款：代理商取消程序1、对代理商在代理期间不能较好地完成承诺的业绩目标，不能为用户提供较好的售后服务和技术支持，或不能遵守我司有关市场管理制度、不能执行协议等违规行为，授权管理的分支机构可申请取消其代理资格。2、由分支机构填写《代理商管理申请表》，向渠道部申请取消该代理商的代理资格。3、渠道部在审核通过后，向该代理商签发《代理资格取消通知书》，终止与其的合作关系。通知书一式贰份，一份寄予代理商，一份渠道部留底。同时传真一份给相应分支机构备案。4、代理关系的自动终止：代理合约有效期满后，合约双方未在规定的时间里续签协议，则合约协议自动终止。第四条：各分支机构应严格按前款管理要求，根据代理商等级与代理商按相应比例结算货款，代理商共分三个级别和预约代理商。同时分支机构应严格执行款到发货政策，经审计发现以“支持代理发展”为由，未执行款到发货的取消年度优秀资格，同时管理代理商的渠道负责人与机构总经理承担相应的经济责任。1.2发展原则雅信达公司本着“精诚合作、平等互利、共同发展”的精神在全国范围内发展代理商，以便更好的服务于用户，为我国的远程教育事业做出积极贡献。地市级市场区域可发展1-2家代理商，原则上不发展经销商，重点扶持经济发达地区、实力强、有发展的代理商。代理商的种类：1、独家代理和多家代理。2、总代理与分代理。3、佣金代理与买断代理。选择代理商的标准：1、代理商的品德。2、代理商的营业规模。3、代理商的经营项目。4、代理商的营销网络。5、代理商的义