代理商培训演讲

代理商培训演讲为什么运营似乎运营无所不包运营包括APP新媒体广告电商水军O2O公关要不要不要不为名为利但真正的运营要简单、粗暴回家睡觉运营做什么运营的三大目标：拉新、促活留存、营收拉新拉新是指拉来新用户，最直接的指标是新增用户数。14拉新常见方法23活动营销、新媒体运营推广发帖推广、人工邀请、线下地推付费广告、口碑传播、用户转介绍SEO/ASO、寻找平台推荐、互推、换量、打造品牌促活留存促活是指促进产品的活跃度，直接指标是活跃用户数，活跃用户数上一般会加上一个周期，一天的活跃用户数叫做日活（DAU），类似的，还有周活（WAU）、月活（MAU）。有一个重要的事情是留存，也是做运营经常提到的，做好促活和留存这件事的根本，还是在于产品要对用户有价值，在这个基础上，运营的各种方法才有效。促活留存拉新Tip:拉新是开源，留存是节流，就像一个水池里，拉新是不断注入新水源，留存是控制从中漏掉的水，如果留存不好，拉新也是白费，所以没有留存的拉新是毫无意义的。促活留存常见方法这三种常见的营收方式，刚好对应着BAT三家的主要盈利模式，比较好理解。百度靠广告，阿里巴巴靠电商，腾讯靠增值服务广告、电商、增值服务运营怎么做第阶段品牌基础建设百科类：百度百科，360百科，互动百科，搜狗百科等问答类：知乎，分答，百度知道，百度经验，以及垂直类问答社区垂直社区：在知乎，豆瓣，微博，微信，贴吧等垂直内容上尽量填充多的内容基础建设-百科类优化之后，能达到前四位都是关于智慧云人人通APP，亚洲教育网的相关信息入口（广告关键词被购买除外）；最好的排位状态是：官方网站、百科、应用下载、以及其他的垂直社区内容展现。基础建设-问答类主要可以在360问问、百度知道、知乎问答等平台填充内容。基础建设-垂直社区内容填充在知乎、豆瓣、微博、贴吧等垂直内容上尽量填充多的内容。基础建设-产品介绍一、产品介绍主要用于对外合作以及供内部使用；二、产品介绍应该包括：产品基本信息（产品概述、功能介绍等）、用户人群定位等基础建设--媒体矩阵搭建第三梯队第一梯队第二梯队包括知乎、微博、一点资讯、简书包括微信公众号，今日头条、网易自媒体包括企鹅号、百家号、大鱼号、搜狐自媒体基础建设--媒体矩阵搭建建立媒体矩阵最终目标就是拉来更多的用户；这三个梯队都是现在内容咨询市场上主流的自媒体平台，流量也是集中在这些平台上；建立起这些渠道矩阵是内容分发的第一步，接下来还会在内容定位及其他细节上做规划，比如推送机制、运营机制等等。第一梯队包括微信公众号，今日头条、网易自媒体今日头条010203移动互联网最大流量入口智慧云人人通APP的第二大内容汇集地智慧云人人通APP之后纵深发展的落脚点运营策略1423精选阅读这个栏目需要每日更新最新内容文章属性以趣味性+专业性结合，及时做好热点营销在内容产出这块主要来自运营团队以及产品团队并配合智慧云人人通的线上活动进行优化更新基础建设-智慧云人人通APP的内容运营专题活动策划：作用：不断激励家长、老师、学生积极产生内容，让客户之间产生互动，增强客户的粘性，增强日活；丰富APP版块内容做法：每月一个专题活动策划。同步课堂视频推荐：作用：通过发布真正对用户有用的知识内容，让用户对我们的APP上瘾，每天定时想到我们的APP更新视频，不由自主的打开。作用：重点推介同步课堂的视频课题，让同步课堂获得更大的曝光量，实现销售变现的可能。第阶段全面铺开渠道线上活动换量合作应用商店新媒体推广、PR传播知乎回答借势营销应用商店推广换量合作PR传播新媒体推广借势营销线上推广比赛获大奖分享送福利接力活动策划线上活动是增粉最快、粉丝最活跃的时候，而在推广智慧云人人通APP的时候，会进行内容策划，适当的举办线上活动，可以包括以下3种形式对于APP来说，我们的拉新，就是增加APP的下载量，注册量。第阶段常规获取客户的具体操作方法I每年新生开学时在学校门口（最好能在学校内食堂门口）前摆放宣传展II开展扫二维码送精美礼品活动（学生喜欢的明星海报、学习用品、学习资料、同步课堂优惠券）III发放宣传单，宣传单放同步课堂介绍并免费赠送购买视频的优惠券，APP下载二维码IV学校周围的店铺贴APP下载的二维码，根据下载注册量给店铺老板提成，或者按月支付广告费V赞助学生活动，校级院级主办的比赛和活动，为比赛提供活动提供经费并冠名，APP设报名入口，这样就必须下载我们的APP才能报名了VI组织活动，每个学期每个月由亚洲教育网牵头组织活动，例如教师节的献花活动、作文大赛活动等，通过活动增加APP下载数量非常规获取客户的具体操作方法第阶段IIIIIIIV用SK采集器选定年龄段（7岁-18岁）导出负责院校小学，初中，高中学生的QQ号加QQ问想不想做月入上千的在校兼职然后赚取20%左右的销售额提成A、KOL推荐培养一批KOL意见领袖想的话就让下载APP，让其了解同级的同步课堂具体内容，让对方组织团购B、妈妈推荐根据我们现有的客户群，批量加入妈妈的微信，并询问是否有意我们的同步课堂代理有孩子的女性大多数都是家庭主妇，自己孩子上学，有很多妈妈群，并且妈妈们联系比较紧密，同时赚外快的欲望比较强，所以很多妈妈都是兼职做微商，这种更是我们的优质客户C、老师推荐TNANKYOU