1爱尚顾客群体定位

111111111111222222222222海马爱尚市场分析海马爱尚市场分析海马爱尚市场分析海马爱尚市场分析333333333333444444444444微轿行业分析：微轿行业分析：微轿行业分析：微轿行业分析：2011201120112011年受政策退出等影响，微轿市场同样出现年受政策退出等影响，微轿市场同样出现年受政策退出等影响，微轿市场同样出现年受政策退出等影响，微轿市场同样出现一定幅度下滑，全年预计达到一定幅度下滑，全年预计达到一定幅度下滑，全年预计达到一定幅度下滑，全年预计达到65656565万万万万辆辆辆辆6666121212121818181823232323303030303636363647.8647.8647.8647.8649.3149.3149.3149.3168.168.168.168.171.1571.1571.1571.1565656565100.00%100.00%100.00%100.00%50.00%50.00%50.00%50.00%27.78%27.78%27.78%27.78%30.43%30.43%30.43%30.43%20.00%20.00%20.00%20.00%32.94%32.94%32.94%32.94%3.03%3.03%3.03%3.03%38.11%38.11%38.11%38.11%4.48%4.48%4.48%4.48%----8.64%8.64%8.64%8.64%2001200120012001年年年年2002200220022002年年年年2003200320032003年年年年2004200420042004年年年年2005200520052005年年年年2006200620062006年年年年2007200720072007年年年年2008200820082008年年年年2009200920092009年年年年2010201020102010年年年年2011201120112011年年年年FFFF批发量（万辆）批发量（万辆）批发量（万辆）批发量（万辆）批发增长率批发增长率批发增长率批发增长率市场快速发展期释放爆发期短期调整455555555555552009200920092009年年年年奇瑞奇瑞奇瑞奇瑞QQQQQQQQ、比亚迪、比亚迪、比亚迪、比亚迪F0F0F0F0市场份额持续下降，随着新品牌、新产品的陆续上市场份额持续下降，随着新品牌、新产品的陆续上市场份额持续下降，随着新品牌、新产品的陆续上市场份额持续下降，随着新品牌、新产品的陆续上市，微轿市场集中度显著降低市，微轿市场集中度显著降低市，微轿市场集中度显著降低市，微轿市场集中度显著降低666666666666从产品需求来看，时尚、经济型微轿成为消费主流从产品需求来看，时尚、经济型微轿成为消费主流从产品需求来看，时尚、经济型微轿成为消费主流从产品需求来看，时尚、经济型微轿成为消费主流6777777777777微轿行业环境总结：微轿行业环境总结：微轿行业环境总结：微轿行业环境总结：市场缓和，格局生变，自主天下市场缓和，格局生变，自主天下市场缓和，格局生变，自主天下市场缓和，格局生变，自主天下功能齐全，品质升级，趋向时尚功能齐全，品质升级，趋向时尚功能齐全，品质升级，趋向时尚功能齐全，品质升级，趋向时尚888888888888999999999999潜在消费者职业分布比例：潜在消费者职业分布比例：潜在消费者职业分布比例：潜在消费者职业分布比例：101010101010101010101010潜在消费者月收入分布比例：潜在消费者月收入分布比例：潜在消费者月收入分布比例：潜在消费者月收入分布比例：111111111111111111111111潜在消费者年龄分布比例：潜在消费者年龄分布比例：潜在消费者年龄分布比例：潜在消费者年龄分布比例：121212121212121212121212潜在消费者对潜在消费者对潜在消费者对潜在消费者对M11M11M11M11外形评价比例：外形评价比例：外形评价比例：外形评价比例：131313131313131313131313潜在消费者对潜在消费者对潜在消费者对潜在消费者对M11M11M11M11颜色评价一览：颜色评价一览：颜色评价一览：颜色评价一览：1414141414141414141414144444配置配置配置配置2222外观外观外观外观提及率提及率提及率提及率3333价格价格价格价格潜在消费者购车最看重（提及率排在第一的次序）：潜在消费者购车最看重（提及率排在第一的次序）：潜在消费者购车最看重（提及率排在第一的次序）：潜在消费者购车最看重（提及率排在第一的次序）：1111品牌品牌品牌品牌151515151515151515151515潜在消费者购车考虑的因素（提及率）：潜在消费者购车考虑的因素（提及率）：潜在消费者购车考虑的因素（提及率）：潜在消费者购车考虑的因素（提及率）：161616161616161616161616潜在消费者购车用途比例：潜在消费者购车用途比例：潜在消费者购车用途比例：潜在消费者购车用途比例：171717171717171717171717潜在消费者对微轿的认知（提及率）：潜在消费者对微轿的认知（提及率）：潜在消费者对微轿的认知（提及率）：潜在消费者对微轿的认知（提及率）：181818181818181818181818潜在消费者印象深刻的微轿产品（提及率）：潜在消费者印象深刻的微轿产品（提及率）：潜在消费者印象深刻的微轿产品（提及率）：潜在消费者印象深刻的微轿产品（提及率）：191919191919191919191919潜在消费者认为最合理的价格区间比例：潜在消费者认为最合理的价格区间比例：潜在消费者认为最合理的价格区间比例：潜在消费者认为最合理的价格区间比例：202020202020202020202020潜在消费者微轿最适合搭载的发动机排量比例：潜在消费者微轿最适合搭载的发动机排量比例：潜在消费者微轿最适合搭载的发动机排量比例：潜在消费者微轿最适合搭载的发动机排量比例：212121212121212121212121潜在消费者认为微轿的通病（提及率）：潜在消费者认为微轿的通病（提及率）：潜在消费者认为微轿的通病（提及率）：潜在消费者认为微轿的通病（提及率）：222222222222222222222222潜在消费者认为微轿最实用的配置（提及率）：潜在消费者认为微轿最实用的配置（提及率）：潜在消费者认为微轿最实用的配置（提及率）：潜在消费者认为微轿最实用的配置（提及率）：232323232323232323232323潜在消费者获得汽车信息的主要媒体渠道（提及率）：潜在消费者获得汽车信息的主要媒体渠道（提及率）：潜在消费者获得汽车信息的主要媒体渠道（提及率）：潜在消费者获得汽车信息的主要媒体渠道（提及率）：242424242424242424242424潜在消费者获得海马王子信息的主要渠道一览：潜在消费者获得海马王子信息的主要渠道一览：潜在消费者获得海马王子信息的主要渠道一览：潜在消费者获得海马王子信息的主要渠道一览：1111、网络信息2、实地到店3、朋友推荐252525252525252525252525潜在消费者每日上网时间一览：潜在消费者每日上网时间一览：潜在消费者每日上网时间一览：潜在消费者每日上网时间一览：262626262626262626262626小结：小结：小结：小结：问卷选项总结潜在消费者职业在职业分类中，除“职员”占半数以外(包含国企、私企职员），其他受访者职业较为分散。潜在消费者收入水平月收入在2000元以下、2000-3000元以及4000元以上的群体比例最大，且均达到20%以上，还有约20%的受访者未透露收入潜在消费者年龄分布25-30岁群体占据主流，其次为25岁以下以及30-35岁区间的群体。对M11M11M11M11外形评价评价“很好”的奖金半数，其次为评价“好”。最喜欢的M11M11M11M11颜色橙色遥遥领先，其次为深蓝、浅蓝、白色、银灰，且比例基本相同。潜在消费者购车最注重的因素（提及率排在第一的顺序）1品牌、2外观、3价格、4配置潜在消费者购车考虑的要素（提及率排名）1外观、2价格、3品牌、4配置、5安全、6动力、7空间、8服务潜在消费者购车用途比例几乎全部受访者都选择了“代步”和“家用”，其中代步的比例更高。潜在消费者对微轿的认知“便捷省油”占据一半，其次排序为“年轻时尚”、“空间太小动力不足”272727272727272727272727小结：小结：小结：小结：问卷选项总结潜在消费者印象最深的微轿品牌（提及率排名）排名为QQ3、F0、新奥拓、奔奔MINI、吉利熊猫、海马王子……潜在消费者认为最合理的价格“3-4万”占41%，“4-5万”占35%，“3万以下”占22%。潜在消费者认为最适合的发动机排量排名第一的是“1.0L-1.2L”，排名第二的是“1.0L以下”，排名第三的是1.2L-1.4L。潜在消费者认为微轿的通病（提及率排名）1做工粗糙、2安全性较差、3舒适性缺失、4动力不足、5空间太小潜在消费者认为微轿最实用配置（提及率排名）1ABS+EBD、2MP3、3电动车窗、4多安全气囊、5倒车雷达、6天窗获得汽车信息的媒体渠道（提及率排名）“网络”占超过半数，其余为报纸、杂志、户外广告等海马王子信息的获取渠道1网络信息、2实际到店、3朋友推荐潜在消费者每日上网时间“1-3小时”和“3小时以上”比例最高，其次为“1小时以下”和“很少”282828282828282828282828“爱尚”是海马汽车全新A00级产品，定位于微轿中高端中高端中高端中高端区间区间区间区间。整车结合微轿发展大势，从外形、动力、安全等各方面焕新跃级焕新跃级焕新跃级焕新跃级，致力于打造中国微轿微轿微轿微轿““““新典范新典范新典范新典范””””。海马爱尚为客户量身定做海马爱尚为客户量身定做海马爱尚为客户量身定做海马爱尚为客户量身定做““““““““爱尚爱尚爱尚爱尚爱尚爱尚爱尚爱尚””””””””是我们想要传递的终极目标，它不仅是产品名、不仅是产品概是我们想要传递的终极目标，它不仅是产品名、不仅是产品概是我们想要传递的终极目标，它不仅是产品名、不仅是产品概是我们想要传递的终极目标，它不仅是产品名、不仅是产品概是我们想要传递的终极目标，它不仅是产品名、不仅是产品概是我们想要传递的终极目标，它不仅是产品名、不仅是产品概是我们想要传递的终极目标，它不仅是产品名、不仅是产品概是我们想要传递的终极目标，它不仅是产品名、不仅是产品概念，不仅念，不仅念，不仅念，不仅念，不仅念，不仅念，不仅念，不仅是产品感受，同时也昭示着海马郑州乘用车战略，即整个产品上市期的是产品感受，同时也昭示着海马郑州乘用车战略，即整个产品上市期的是产品感受，同时也昭示着海马郑州乘用车战略，即整个产品上市期的是产品感受，同时也昭示着海马郑州乘用车战略，即整个产品上市期的是产品感受，同时也昭示着海马郑州乘用车战略，即整个产品上市期的是产品感受，同时也昭示着海马郑州乘用车战略，即整个产品上市期的是产品感受，同时也昭示着海马郑州乘用车战略，即整个产品上市期的是产品感受，同时也昭示着海马郑州乘用车战略，即整个产品上市期的核心！核心！核心！核心！核心！核心！核心！核心！292929292929292929292929海马爱尚海马爱尚海马爱尚海马爱尚远远听见他，你就会远远听见他，你就会远远听见他，你就会远远听见他，你就会她她她她////他他他他悄悄靠近他，你就会悄悄靠近他，你就会悄悄靠近他，你就会悄悄靠近他，你就会她她她她////他他他他专情凝望他，你就会专情凝望他，你就会专情凝望他，你就会专情凝望他，你就会她她她她////他他他他深入了解他，你就会深入了解他，你就会深入了解他，你就会深入了解他，你就会她她她她////他他他他亲密接触他，你就会亲密接触他，你就会亲密接触他，你就会亲密接触他，你就会她她她她////他他他他爱尚303030303030303