第四招有效激励经销商

第四招有效激励经销商经销商对产品的首推率低•经销商没有销售的热情•经销商对公司的信任度不够经销商没有归属感荣誉感•经销商经销产品的利润低经销商不关注企业的发展『问题自测』如存在以下问题，需学习本章销售总监第四招《有效激励经销商》动作详解（第九～十二式）制定经销商激励政策，企业经销商积极性的。那么，在实际工作中，销售总监有哪些方法能快速提升经销商的积极性呢？第九式愿景激励第十式返利激励第十一式竞赛激励第十二式参与激励决策层——销售总监的动作愿景激励第九式确定愿景的四要素行业定位区域愿景返利激励第十式一、返利的功能二、返利的种类三、返利的水平四、返利系统五、不同产品周期的返利重点六、返利技巧竞赛激励第十一式销售竞赛活动的好处√提高销售√强化目标√激情√凝聚力√团队合作意识参与激励-经销商顾问委员会第十二式一、好处二、目的三、组成四、运作方式区域经理第4招《有效激励经销商》动作详解（第11～13式）利益激励第11式返利计算根据企业的返利政策，可随时关注经销商的销售情况，使经销商获得更多的月返利、季返利或年返利。物料配送配送更多的物料，以帮助其提高销量。如提供更多的赠品、礼品、促销物料、紧俏产品等。第12式服务激励提供培训在日常拜访过程中，收集经销商及所在员工的培训需求，编制培训教材，与经销商协商培训计划，并在以后的拜访中，实施培训。协助促销为提高经销商的销量，需要帮助其开展促销活动。如节假日促销、应对竞品的促销、消化积压品的促销、店庆促销、新品促销等。帐目核实及时与经销商核对账目，可避免因账目错误而导致的返利减少或推迟结算。反馈的问题及时解决如积压品的处理、货款的查询、窜货的投诉、当地质监部门的公函等。经验分享为帮助经销商找到推广产品的最好办法，可以定期把区域内好的销售经验汇总后，分发给每位经销商共同分享。第13式精神激励尊重问候表扬包括领导到现场的表扬等。娱乐活动聚餐、唱歌、郊游等。残局篇——经销商激励实战问题•残局破解1：如何把返利变成经销商的指挥棒？•残局破解2：作为销售总监，如何解决质疑问题？•残局破解3：分析可口可乐的销售政策？