经销商如何做好站店推广

经销商如何做好站店推广刘春雄《销售与市场》副总编郑州大学副教授产品什么时候最好卖？站店推广的时候。做促销的时候。当铺货“地球人都知道”之后一种做法，如果人人都会做，你不会做，就比别人差。你会做，不见得比别人好。营销，一定要比对手超前半步。铺货之后做什么——站店推广。站店推广的效果站店推广，通常能够使销量比平时增加３倍以上。谁去站店推广？第一类：专职站店推广员——以厂家人员居多。第二类：业务员兼职做站店推广。什么时候去做站店推广？在农民买药最集中的时间去做站店推广。农民什么时候买药最集中？——不同的市场不一样。什么市场适合做站店推广？什么市场做站店推广比较划算——因为站店推广的代价比较大。高密度市场适合做站店推广。如何做站店推广？目前惯常做法：给终端打杂，或帮终端卖货。优点：终端看在面子上，主动推荐你的产品。专业化站店推广第一步：了解本周主要病虫害。第二步：请专家推荐“农药配方”，并在终端展示。第三步：带着植物的病虫害“标本”在终端站店。专业化站店推广第四步：推荐农药时，先确认病虫害标本，再推荐农药。第五步：站店结束后，跟踪到农户检查使用方法和效果，并将名单下来，以备向其他农民推荐时使用。站店推广的管理把农民可能问到的问题，做成标准答案，形成《站店推广标准手册》。把成功的经验的失败的教训，编成案例。