XXXX年手机客户端有哪些盈利新领域

2010年手机客户端有哪些盈利新领域？上方网中国移动互联网无线增值手机客户端第一行业门户关注无线产业服务移动应用SP论坛移动2010-04-2523:36:02阅读84评论0字号：大中小订阅2010年手机客户端有哪些盈利新领域？2010年4月23日作者：转载出处：上方网推荐人：avene4月23日消息，2010手机互联网行业大会暨TOP50颁奖典礼下午正式在北京召开，上方网作为主办方全程图文直播此次大会。沙龙主持人陆征：今天的话，其实刚才进行了手机网站的这样一个议题的讨论，我们发现一个特点，可能做手机网站的这些总们，他们比较有浪漫情怀的人，所以他们到最后才谈论有关于盈利的话题，所以我觉得来做手机软件行业的从业者，未必是这几个总裁，但是可能从业者，但是真正会比较关注的第一话题就是怎么去挣钱。所以说今天的第一个话题就是说，我们希望几位嘉宾谈一谈2010年手机客户端究竟有哪些新的盈利方式，其实刚才说谈到旧的盈利方式也不是很明显，那么我们就一起来谈一谈，究竟有什么样的盈利方式，首先还是请韩总来。韩颖：我觉得今年2010年是无线互联网变化非常大的一年，昨天我在艾瑞年会上也讲了，我记得去年的时候已经在艾瑞的年会上讲过2009年是非常重要的一年，2009年正好是中国的宽带十年，去年的时候大家知道中国的电信运营商又把过去的六家整合成三家，然后每一家都发放了3G牌照，然后3家都先后地开放了他们的3G网络，所以说去年应该叫做无线宽带元年，这个词最早是我提出来的。所以我想今年你会发现发生了很大的变化，什么变化呢?就是无线的网络现在越来越好了，另外就是终端的发展变化很大。大家都知道苹果的iphone的出现，实际上是给手机终端带来一场新的革命，手机是从过去整个的通讯的这样一个终端，已经慢慢地变成了一个信息的终端，那么这个信息的终端就有网络由网络和终端这两方面来组成。两周以前我在北京接待了一个日本有一家新的做3G的公司叫做Emobile，这家公司的创始人跟我过去一样，可能也是在运营商里工作，所以他现在创造的这家公司，让我看到了我未来移动互联网的这个很大的期望。因为日本是全世界最早的做3G网的，2002年NTT.com就开始做3G网络了，那么Emobile是全新的一个专门做无线移动的网络这样一家公司，他现在在07年的时候，他能提供的是什么?7.2M的这样一个无线带宽的接入，这相当于我们现在WCDMA最好的网络情况下的这样一个带宽。今年的时候他能提供多少了呢?他能够提供42M的接入，明年就能够提供84M的接入，所以这个84M已经很接近4G的这样一个水平，所以说我想网络的改善实际上是非常快的，尤其是在我们中国运营商的投入是非常巨大的。第二个是终端的改善也是非常快的。所以在无线互联网这个行业里，我们想大家可能过去多少有一些认识的朋友，实际上也都耕耘了好几年，但是我觉得这个时间呢是需要坚持下来，而且要等待网络和终端的进一步发展，那么这个信息终端的时候，人们获取信息的渠道，也慢慢地从传统的一些媒体，传统的PC那么也会用手机这样一个方便的方法来获取，所以我觉得无论是在无线互联网的各项应用的话，都会慢慢带来一个很好的这样一个发展的前景。所以我刚才那一场我也听了说，实际上任何一个产业，包括传统的汽车产业，挖煤、挖矿在一开始的时候你会感觉到有一段时间是非常辛苦的，但是最辛苦的时候就是光明快到来的时候，所以我想这个营运模式，我想大家都在寻找，在寻找各自的一个盈利模式。那么我想具体的就不说了，但是我就想各种的盈利模式对会出现，谢谢。王江：关于盈利模式其实我们也没有太多的理论积累，可能更多的是希望有一些实践。那么我又提到刚才杨宁说的，其实最后你这个产品和这个服务，有没有机会盈利，实际上核心的还是在于一个产品本身，是不是能给用户带来价值，我们在这方面一直在做很多的努力。至于盈利模式我刚才说了，我们在理论上积累不多，更多的是要去实践，我可以在这里面跟大家透露一下在盈利模式探索方面的一些小的细化。我们现在航班管家覆盖多个平台，我们在第三季度航班管家会推出一个，在iphone版本上会推出一个收费的功能，去验证一下什么样的用户、什么样的体验、什么样的功能能够直接向用户前项收费，我觉得这个可能是未来移动互联网一个非常重要的收费模型。刚才上面一个论坛我忘记哪位老总说了，他认为未来的前项和后项收费，可能各50%，是不是各50%呢?我们现在没什么把握，但是前项收费和后项收费都会成为未来移动互联网的一个主要商业模式，这一点我是认同的。那么至于后项收费模式，我们在第四季度同样会在航班管家，虽然目前只有不到30万的用户，但是可能这个越来越多的用户，都会成为中高端的用户，都会成为我们一个非常关注的用户，我们在第四季度我们会在航班管家的全平台产品上，去常识销售跟航旅相关的第三方服务和产品，来看一看后项收费，对用户的一些感受和模型会是怎么样的?所以如果明年还有机会到这里跟大家沟通的时候，我会拿一些数据来跟大家共享，说我们在前项收费常识的收费状态和模式是怎么样，后项收费尝试的状态是怎么样，未来这个移动互联网产品的商业模式和盈利模式展现的趋势我们认为会是怎么样的，那时候可能会更有一些数据化的说明，谢谢。杨利军：我发现这个议题是有一些条件，就是2010年，今年的手机客户端的盈利模式，对于这个问题我其实和刚才上一组的嘉宾可能有一些观点是一致的，就是说持一个悲观论调，就是说他们说开始盈利，多则五年，少则至少一年，那好从今年开始我觉得整个盈利的这个方向应该不会有太大的一个改变。之前我也拜读过陆征的一篇文章，好象叫做手机网页级应用，这个道路其实很漫长，由这个话题引出来了可能就是说，如果说在整个移动互联网，整个WAP网站还没有实现盈利的前提下，手机客户端，这一个就是说比整个WAP网站更具有推广上，或者是这个用户发展上的一些困难的载体来讲的话，我觉得他的盈利可能道路会更漫长一点儿，我觉得就是说从今后的发展上，我们可以参考一下日本移动互联网产业的一个收入的结构，他们基本上就是说是66%是来自于一个数据访问，21%来自于电子商务，还有11%是来自于一个用户的自付费，也就是我们说的一个后付费的平台。还有少量的就是说有2%可能会留给我们的点击类广告。所以我觉得就是说目前来讲，我们谈整个的盈利模式，可能不是说特别现实的一个问题，那我们现在就是说，可能大家都达成一个共识，那我们只能是踏踏实实地把本职工作做好，把我们的用户体验做好，把用户发展上去，然后有了用户，我觉得可能谈这个盈利，可能会比较现实一点儿。谢谢。冯文杰：关于无线应用盈利的问题，我想大家已经从开始创业的第一天，应该都在想这个问题，主持人很焦虑，然后加上下面几位老总也各自表达了想法，我想可能在今年大家看这件事儿都挺灰色的，我觉得我应该给大家打点儿鸡血，我觉得市场还是在不停地进步，而且很快。我记得08年我在参加类似的会的时候，总有人会提一个方式就是说，在座有谁是拿手机上网的举手，超过50%不错，你今年没有人再做这件事儿了，我相信坐在这儿所有的人都会拿手机来上网，这个已经是一个非常大的进步了。再加上往下刚才韩总也说了，我们的带宽会非常地快，我刚刚第一次听到韩总说40M每秒的时候，什么叫做40M每秒，我记得前一天拿着USB的这个东西插在电脑上拷的时候，只能每秒钟拷10M，说明它比USB还快，我觉得后面的商业模式是非常巨大的。说点儿直接点儿的东西，简单地归纳几种收费的方式，我觉得不过是三个方向;第一个方向就是下载前把钱收了，这个叫做应用商店;第二种方式就是下载后有好东西再继续给你了，然后再去收费，这叫做免费联网应用后端收费;第三种方式是刚才文总也讲了广告，我觉得手机广告也是一个很重要的点，昨天我在参加，昨天我没去艾瑞的会，我去了沙利文公司的一个讲座，我觉得讲得非常好，把几种产品都很好地去分析归纳了一下，我觉得单机版的产品，他是这么说的。以下载之后就收费的产品我们把它叫做单机产品，这种产品实际上没有太多的竞争核心，大家都可以做，这是一个百花争鸣的市场，每一个人哪怕是一个个人做一个小游戏，或者做一个小应用，只要他是真的抓住了用户的需求，有人愿意给他钱的。我刚才掏起我的手机看了一下，我桌面只有两个应用，一个是天气，一个是短信的一个增强，我觉得这两个软件我已经在我手机上用了差不多有三个月以上了，这两个月如果在下载的时候收我5块、10块钱我是一定愿意给的，所以我觉得单机版的应用，以下载为收费核心的应用，它的重点就是抓住用户需求。然后网络化的应用呢，我觉得手机的网络化应用，我个人感觉有一个很大的问题，就是进入感不足，网游为什么这么能挣钱，是因为用户去网吧玩儿网游的时候，他已经是进入到这个环境里面了，我很想去，我一坐在那儿我就花一个小时，但是我拿起一个手机上的网络应用，往往在什么时候去用呢?说一个比较低俗点儿的打比方，我经常上厕所的时候在用手机软件，如果是一个联网应用，我到厕所先准备好，然后打开手机联网、登陆，然后再从村子里面走到市场里面，走到田野里面砍两个怪脚都麻了，我怎么玩儿呢?所以这个问题我想可能是做联网应用的人必须要解决的，尽快把用户带到你的环境里面，再用你的核心的好东西，去忽悠他往下去付费，至于用什么渠道，用什么方式去付费，可能现在大家都在讨论说，计费点又不好使了，移动又加了几次的这个确认了，我觉得这些问题都是暂时性的，会有很多的人致力于这个关注的问题。比如说我们的淘宝，还有包括中国移动也在努力地解决这些钱包的问题，这种问题我觉得是不会持续很久的。但是我更看重的是最后一种是广告模式，因为将心比心地说，谁不愿意在手机上去下一个免费的东西，我用和iphone这么久，我没有给他里面的所有软件付过一份钱，因为有免费的我何必要付费，是不是?当然我不是支持这个免费，我是认为这是人的一个必然的心理，那么要解决这个心理最好的方式就是从别的地方去挣钱，我觉得手机广告，特别是预置在，应该说不是预置，应该说展现在手机应用上的广告是一个非常大的市场，为什么?因为互联网广告已经非常成熟了，但是我们去看互联网广告，要不然就是通栏，要不然就是Flash，非常眩，这种东西拉到手机上第一很占空间，也很占流量，用户可能很讨厌这个问题，我下你一个应用联网的时候，有一半流量都给我拉广告了，我肯定是不愿意的。但是随着这个带宽增加，随着这个资费下降，这个问题我觉得一定能解决，唯一剩下要解决的就是体验的问题，我觉得客户端是有先天的优势的，一个客户端能够把游戏做得这么好看，他怎么就不能把一个广告做得很好看呢?如果我作为广告主，我是LV我肯定不愿意再一个WAP网站上去摆一个文字性的广告，我会愿意在一个很漂亮的游戏里面，去做一个哪怕一个广告牌，一个汽车背后的一个广告，这都是我去愿意的，这就是互联网说的IGA，我觉得在手机上是一个很大的市场。所以我今天也希望我们百分通联的文总能够把这个广告好好地给大家开放出来，这个平台我觉得是每个人都应该去使用的。苏光升：前面几位老总都谈了一下就是比较战略层面的，实际上就是说，我觉得这个盈利刚才当乐网的老总说得特别好，就看什么量级的，我觉得我对中国这个客户端的盈利是非常乐观的，我本人去年就是说，从三年前接触到现在，我觉得我从上面也获得了很多的收入，这是非常现实的，那么收入也跟大家分享一下，就是说第一块就是实际上我们像OPDA的话，我们主要是把客户端发到国外，在国外的付费环境是非常成熟的，像我的贝宝的帐户的话，每天都有几百到上千美元，当然我刚才强调了，就是说你要看这个收入是承载多大的一个公司，我觉得我公司40个人的规模我可以很骄傲地说我是盈利的，但是如果你公司200个人，一个上市公司，那国外的这些捐助，这些付款肯定是不行的。那么第二点盈利就是说，代收费这一块，我觉得代收费我觉得像网秦我觉得做得特别好，像来电秀就做得特别好，他每个月都是几百万的收入，养活他的公司是绰绰有余的，你能够说中国的客户端是不盈利的吗?对吧?第三点就是说针对个人，我可以举一个例子，像来电通的作者，他每个月的收入超过3到5万块钱，他就是靠UC的广告，那你能说他不盈利吗?5万块钱对他个人来说是相当大的对吧?像我们网站的作者，他的