XXXX玛花客户体验活动方案

2013年GP纤体体验活动策划方案我们要做的是一个纤体体验的活动通过本次活动我们将：让我们的品牌与消费者更贴近；让消费者充分认识和了解玛花纤体；因此，我们必须根据玛花纤体的故事和优势针对玛花纤体的服务和产品创出个性互动的活动首先，让我们来了解一下“玛花纤体”玛花纤体于1986年在瑞士苏黎世创立。与许多国际时尚品牌不一样的，许多创始人将自己的名字命名为品牌名字。而玛花纤体是将两位创始人母亲的名字结合在一起：Marie与France（法文名：Francios）作为品牌名字，既彰显了品牌服务于女性的特点，又独具意义。我们玛花纤体的“蓝仙女”玛花纤体成功为全球数百万女性重塑身材曲线。其品牌标志中的“蓝仙女”形象已经深入人心，她是玛花纤体遍布在全世界的专业团队的象征，如守护天使般陪伴与呵护顾客，了解她们对凹凸有致身材的渴求。“蓝仙女”也是玛花纤体功效的象征：让全球女性不再受肥胖困扰，享受健康、美丽、自信的每一步，塑造女性曼妙婀娜身姿，尽显女性柔美曲线。玛花纤体所有门店均是100%的直营店，没有加盟店，这一点就是它品质的保证。同时，这也是对于玛花纤体的一个市场定位，我们始终倡导并坚持以有效、专业的服务和客人源源不断的良好口碑来经营这个品牌。我们的靓点玛花纤体独有的纤体观点，区别于一般瘦身之道。玛花纤体倡导有效、天然、持久的健康纤体，利用人体消耗能量而消除多余脂肪的本能，坚持不服用或注射中、西药物，也无需剧烈运动及节食。同时玛花纤体专业的纤体团队和纤体流程，不仅让您安享纤体过程，更为您提供可靠的专业纤体服务。我们还有。。。玛花纤体拥有一支专业的、国际化的、充满热诚的瘦身团队，来自世界不同地区的高级管理人员建立了高效的培训机制，凭借丰富经验为中国玛花设计出完整的培训计划，重点提升纤体团队的专业技能和服务意识。玛花纤体专业瘦身团队，创造美丽瘦身奇迹专业的营养咨询师为了了解消费者对于我们品牌的认识和了解让我们看一看玛花纤体以往的宣传是什么完美、紧致曲线。。。完美、自信、S型身段。。。。完美的曲线！平滑肌肤，紧致曲线！扔掉脂肪！曲线更完美，夏日更自信！跟肥胖说见面！结论想要这些？玛花纤体！我们传递给消费者的还远远不够，最重要的是我们要更加深入的了解目标人群需求，我们需要与这些目标群体交流目标人群分析，让他们更加了解熟悉玛花纤体！目标人群婚姻幸福家庭收入丰厚待产准妈妈企业高管公司老板优质高端女性40岁以上高端行业女性家庭优渥少年期开始肥胖20-45岁，年收入约10万以上的优质女性目标人群分析隐性肥胖人群，外表看起来不胖，体内脂肪偏高(内脏），追求健康的高素质高品质的女人提升身体安全健康家庭幸福美满工作更受肯定目标人群需求分析感性诉求理性需求感情更受关注身形完美曲线气质端庄高雅现状分析身体由于肥胖处于亚健康状态没自信身形肥胖三高女：高脂肪、高血脂、高胆固醇感情受挫希望幸福自信信心完美紧致的曲线、健康的体魄可以让他们点燃激情、更加自信、提升自身的生活品质追求自己理想的生活状态结论由以上信息我们可以看出本次活动的宗旨是感性与理性提升感性信心宗旨理性活动个性曲线+健康=需求那么，我们将怎样表达活动宗旨呢？感情身形气质身体工作享=相互交流享=体验改善享=练习培养享=安全健康享=认识共勉专享尊贵独享妙装乐享共锦因此，本次活动将以“享”做为主线以“玛花纤体，乐享团”作为主题落地推广，并在互动环节中将推进以下三个高潮点。高潮点活动时间2011年5月7日活动形式体验认识了解，相互分享感受身形得到改善的感觉得以提升幸福自信落地活动享活动主旨希望幸福分享我们将围绕客户的每一个需求点推出以下环节品牌了解身体密码签到交流专享尊贵现场体验独享妙装乐享共锦来宾深入了解玛花纤体品牌故事及品牌靓点现场导师讲解女性关注话题签到时即可领取身体密码小卡片，来宾在卡片上填写个人资料及身体密码，活动过程中如找到一位与自己相同体重的可赢得礼品来宾签到卡中有特殊标识，抽中即获赠送贵宾疗程。来宾现场体验玛花纤体减肥效果现场测量减肥后的效果并现场挑选备好的品牌服装全体来宾现场团购纤体疗程接下页将针对每个环节做细述环节设置要点：1.收集来宾个人信息，以便后续客户跟踪。2.身体密码卡上体现玛花纤体的品牌信息，让来宾更直接的了解纤体资讯。3.密码卡特殊制作，作为接下环节互动的小道具。4.签到进场立即互动，来宾相互认识寻找相同体重，即可获取礼品，提前为往下环节暖场。执行要点：来宾在填写密码卡资料个人体重及其他相关信息，工作人员向其说明密码卡的用途及填写完后即可进场内寻找一位与自己体重一样的来宾，两人可同时获得玛花纤体送出的礼品，继续关注密码卡上的信息会有意向不到的惊喜。签到交流环节设置要点：让来宾深入了解玛花纤体的品牌故事和优势。执行要点：玛花纤体品牌顾问向来宾介绍其品牌故事和优势品牌了解环节设置要点：顺延上个环节对品牌的知识，让来宾更加深入认识了解自己的身体，并通过现场导师的讲解，结合相关的方法得以改善。执行要点：玛花纤体导师与现场来宾讲解：1.脂肪的形成，脂肪如何影响身体机能。2.女性在哪些时间段减肥能取得最佳的效果。3.女性生理期间的身体护理指导。4.高强度工作的环境下如何解压。5.夏天到了，现场教导来宾自制调理身体的小饮品。身体密码环节设置要点：来宾通过现场互动、品牌及身体了解后，更加迫切想亲身体验纤体效果，在此时推出此环节可满足来宾纤体欲望，免费获得推动活动高潮。执行要点：来宾签到时所持身体密码卡做特殊标识（前期不可告知），活动中期由主持人宣布此环节，手持特殊标识密码卡的来宾即可现场专享价值10888元的纤体课程，获奖人同时拥有特殊权利邀请来宾中的其中一人一起享用此纤体课程，或邀请其中一人只需交付一定数额的费用即可同时享用此纤体课程。专享尊贵环节设置要点：来宾亲自体验玛花纤体项目，感受减肥效果。执行要点：玛花纤体纤体顾问为来宾提供专业的服务，解答来宾纤体疑问并登记每位体验着得意见、感受。现场体验环节设置要点：推高现场气氛，来宾通过现场的体验，评选出最佳纤体者，其内心的减肥欲望得以满足，在此同时如获知名男性色彩/搭配达人为来宾搭配服装，将更大程度的满足来宾的改善体形、提升自信的欲望，并为下个环节做引点。执行要点：来宾现场体验，玛花纤体顾问活动现场跟进登记减肥记录，全场来宾体验结束后评出现场最佳纤体者，主持人现场宣布惊喜奖品---获得名牌（chanel/lv等级别）服装，并得到专业知名的神秘男性色彩或搭配达人出现为其搭配服装。达人现场教学服装搭配及接受来宾搭配咨询。独享妙装环节设置要点：促进纤体课程销售，争取现场签订纤体项目合同，环节中采用时下最流行的消费模式—“团购”。团购人数越多越能获得相对的价格优惠，推高现场氛围的同时亦提高课程销量。执行要点：现场推出不同的纤体课程。团购规则：1.10人团购可享受课程7.8折优惠。2.5人团购可享受课程8.8折优惠。3.3人团购可享受9.8折优惠。以此类推，团购人数越来所享受的折扣优惠越多。乐享共锦1、场地气氛布置：现场布置玛花纤体品牌画面2、礼品：来宾到场即可获得由玛花纤体送出的礼品（礼品中需体现品牌信息、优惠信息等）。3、茶歇：现场提供花茶及小点心。其他亮点活动场地推荐一：CASALOUISA西餐厅地址：广州市越秀区达道路保安前街3号（三层洋楼）租赁场地：一楼（带花园）：可容纳40人，含音响及投影，现场可用网络费用：全包18000元（含用餐、场租、网络及投影）西餐形式推荐二：亚太国际俱乐部地址：广州市天河区五山路汇景新城内二楼大宴会厅：可容纳50人，含音响及投影，现场可用网络费用：会议场地费用：10500元用餐标准：250元/人、300元/人、350元/人（可选一）推荐三：广州天誉威斯汀酒店地址：广州市天河区林和中路6号168平米，可容纳30-40人，含投影网络费用：1.5万，包纸笔水，168平；286平2万2000/小时布场时间；4个小时活动执行活动执行时间表时间段内容备注4个工作日场地预订择选玛花纤体附近场地7个工作日物料设计（含客户沟通）气氛布置及物料设计5个工作日物料制作活动相关物料制作1个工作日物料核收物料查收，核对0.5个工作日场地布置活动现场搭建布置0.5个工作日活动执行活动执行2个工作日结案报告活动结案报告活动执行时间表有效集客：20-30名促进销售及带动销售让来宾认识了解品牌，建立互动，为之后活动积累人气。通过本次活动平台，进行品牌传播，促成品牌的口碑营销。活动KPI活动预算分解序号项目名称内容说明数量单位单价合计备注1项目策划活动方案策划1项¥6,000.00¥6,000.0023D及平面设计1项¥5,000.00¥5,000.003活动场地场地（租赁）个性、特色餐厅或会所1项¥18,000.00¥18,000.004就餐西餐形式(主食、小食、甜品、水果、饮料等）5物料制作餐厅内现场布置气氛、特色造型1项¥2,500.00¥2,500.006体验区搭建特色体验区与餐厅分隔1项¥5,000.00¥5,000.007活动主题背景特殊造型1项¥4,200.00¥4,200.008游戏道具1项¥800.00¥800.009易拉宝企业相关介绍、活动介绍3套¥160.00¥480.0010签到区签到背景板含签到用具（直接签名在背景板上）1项¥3,000.00¥3,000.0011签到区造型搭建1项¥1,800.00¥1,800.0012签到台、桌布1项¥0.00¥0.00餐厅提供13设备租赁投影（正投）3000流明，100寸投影幕连投影机1套¥1,500.00¥1,500.0014音响会议音响1套¥0.00¥0.00建议选择现场空间小场所，可以直接人声对话沟通15人员嘉宾邀请知名形象造型师1人¥8,000.00¥8,000.00待定16接待人员1项¥0.00¥0.00客户负责17执行工作人员2人¥500.00¥1,000.0018其它物料运输1项¥2,000.00¥2,000.0019搭建1项¥2,000.00¥2,000.0020合计¥61,280.0021服务费（不含设计及项目策划）15%¥7,542.0022税额8.7%¥5,987.5123总价¥74,809.51注：以上项目为估算费用，最终场地确定再细化调整。谢谢THANKS