【中国房地产营销秘笈宝典】龙湖-重庆龙湖业主和意向客户对龙湖

1部门–文件名重庆龙湖业主和意向客户对龙湖户型设计评价定性研究报告2008年7月战略与公司品牌部客户价值管理中心【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：13666100049【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版震撼推出！火热销售中！全国免费送货上门货到验货后付款！《2009房地产营销秘笈宝典》不是书是套文档电子资料，由上百人专业团队不懈努力进行收集整理，浓缩全国地产名企操盘策略之精华！是迄今为止中国最强大、最有价值的房地产资料库！全套资料以PPT、word格式为主，可以任意修改、复制。是房地产开发商、代理公司、从业人员学习和工作最有效的工具。得之者如获至宝，秘而不宣，工作效率和收益大幅提升！《2009房地产营销秘笈宝典》八大核心价值15865份一手高效操作执行方案震撼拥有！500份每月动态最新策划报告更新！保证您的资料库最新、最有价值！100家一线代理公司策划报告深度披露！50家品牌开发商项目报告及管理制度顷情风险！200个大中城市房地产市场研究报告全面覆盖！2000个楼盘代表项目实操方案真实解码！《2009房地产营销秘笈宝典》全面覆盖内容包括近200家品牌公司全面覆盖一网打尽品牌代理公司：易居中原世联策源合富辉煌天地行同策富阳思源星彦德思勤美联同致凌峻新联康华燕开启众厦同致行亚豪中广信尺度荒岛等国际物业顾问公司：戴德梁行高力国际仲量联行世邦魏理仕第一太平戴维斯高伟等品牌开发商：万科金地中海保利招商华侨城绿地华润金融街绿城顺驰融侨卓越富力恒大沿海星河雅居乐振业中航中粮碧桂园中新珠江复地SOHO振业合生等订购方式《2009房地产营销秘笈宝典》支持淘宝担保交易！全国大中城市免费送货上门，货到验货后付款，不满意无条件退货！QQ:840083223电话：[phone]订购网址：目录查看：品牌广告公司：风火黑弧-奥美红鹤沟通东方博文揽胜博思堂BOB尽致2【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：13666100049战略及公司品牌部–重庆龙湖业主和意向客户户型评价定性研究报告（2008）龙湖的房子？？研究背景4战略及公司品牌部–重庆龙湖业主和意向客户户型评价定性研究报告（2008）社区文化物业管理房屋质量销售服务配套设施景观绿化房屋设计投诉处理客户关怀60%70%80%90%100%0.000.150.300.450.602007年业主满意度调查数据显示，重庆业主对房屋设计满意度评价较低，其中又以“房间布局合理”评价较低。由此，我们希望深入挖掘典型业主和意向客户对龙湖户型满意度较低的原因。房屋设计在所有业务分布图的位置重要性“房间布局合理”在所有设计因子分布图的位置注重安全性注重私密性房间隔音不好房间通风房间采光房间面积大小房间布局合理层高太矮楼内公共区域装修建筑外观楼间距太密60%80%100%0.150.400.65表现重要性表现研究背景5战略及公司品牌部–重庆龙湖业主和意向客户户型评价定性研究报告（2008）后果……“龙湖重视外观和视觉效果，忽视业主的居住便利”“华而不实”、“不周到”、“不人性化”……现阶段，户型设计不是绝大多数首次购房者买不买龙湖的关键（首要因素为品牌、景观、物业），但却是业主事后评价龙湖“好不好”的重要维度。“…我们就是想以后在这里养老。但是这个根本就不符合要求……这个房子的户型视野还是比较宽阔，就是内部结构不是很好……自己住起来不舒服……先不动他。等房市好一点的话就把他卖了……我们就想换一套……这个房子不能细想，越想越生气。”研究背景6战略及公司品牌部–重庆龙湖业主和意向客户户型评价定性研究报告（2008）后续深访（深入访问DeepDive）目的：--细化业主和意向客户对龙湖户型的意见与批评，并深入挖掘其原因--探询业主和意向客户评价户型设计好坏的标准和原则--提出行动建议（户型改进的原则、方法、制度、体系）研究背景7战略及公司品牌部–重庆龙湖业主和意向客户户型评价定性研究报告（2008）研究方法：小组座谈会（FocusGroupDiscussion）：入户访谈（In-homeVisit）：研究背景8战略及公司品牌部–重庆龙湖业主和意向客户户型评价定性研究报告（2008）3.2受访者条件被严格界定：高层；花园洋房；别墅业主；意向业主（龙湖相应项目看房但最终未购买的意向客户）--对于业主，要求具备以下条件：@是来自以上龙湖相应项目的自住非投资型业主@选择对龙湖该项目户型设计不满意的业主@每个高层项目对首购家庭、有小孩家庭、有老人家庭有配额要求；@类别墅项目对小孩家庭、有老人家庭有配额要求；@选择已经装修、入住的家庭@尽量选择入住时间较近（一年内）的家庭@选择家庭中购房决策者或参与决策者@选择表达能力较强的被访者--对于意向客户，要求具备以下条件：@均要求非龙湖业主（没有购买过任何龙湖的住宅）@来自以上龙湖相应项目销售案场到访的业主（拜访后没有购买意愿）@选择自住型客户，不选择投资型客户@选择对龙湖该项目户型设计不满意的业主@每个高层项目对首购家庭、有小孩家庭、有老人家庭有配额要求；@类别墅项目对小孩家庭、有老人家庭有配额要求；@选择家庭中购房决策者或参与决策者@选择表达能力较强的被访者其中锁定的研究项目为：1、高层项目：紫都城、观山水、春森彼岸、郦江（意向）2、花园洋房项目：弗莱明戈、好望山、大城小院（意向）、江与城（意向）、睿城（意向）3、别墅项目：蓝湖半山研究背景9战略及公司品牌部–重庆龙湖业主和意向客户户型评价定性研究报告（2008）反响热烈！！〉10人/场X4场+2-3人/户X14户重庆公司研发、营销团队集团运营及投资发展部产品中心集团战略及公司品牌部研究背景10战略及公司品牌部–重庆龙湖业主和意向客户户型评价定性研究报告（2008）报告结构ABCD细化业主和意向客户对龙湖户型的意见与批评总结优秀户型设计的基本标准和原则行动建议深入挖掘户型设计问题的原因研究结论：主要研究结论11战略及公司品牌部–重庆龙湖业主和意向客户户型评价定性研究报告（2008）1.部分户型设计对装修、使用阶段“设身处地”的考虑不足“…设计师应该自己到厨房做做饭，就明白面积该要多大了。…”采光空调锅炉/热水器位置房间面积分配厨房位置管线入户门细节：阳台、材料、煤气表、配饰主要研究结论12战略及公司品牌部–重庆龙湖业主和意向客户户型评价定性研究报告（2008）“我觉得书房的光线不好，任何时候，白天我也要开台灯。就是说我白天看书必须开灯。”“…这个卫生间、厨房、生活阳台的采光很差……如果厨房的墙不是承重墙的话，就可以做开敞式，会好些。…”1.1采光主要研究结论紫都城116平米3房2厅2卫紫都城116平米3房2厅2卫观山水67平米2房2厅1卫观山水67平米2房2厅1卫13战略及公司品牌部–重庆龙湖业主和意向客户户型评价定性研究报告（2008）1.2空调“…龙湖要求我把空调装这边，但没有留室外机的位置…这边留了孔，但外面是个柜机的位置。给我们定了位。又没有给我们装架子。…”功能设计上，直观说，这套房整个的处理结构，我觉得在空调布局上有一些不足。空调因为要散热，应该设置在靠外。我自己初步考虑，在花园外墙做一些处理。主要研究结论观山水67平米2房2厅1卫观山水67平米2房2厅1卫大城小院134平米大城小院134平米14战略及公司品牌部–重庆龙湖业主和意向客户户型评价定性研究报告（2008）“…空调管线要穿两个卫生间，然后穿到那边。加了7-8米的管子，就是五六百块钱。…”“…热天主机就对着阳台吹，热气都进到屋里来了。阳台也不好用。只要那边开了空调，阳台上肯定不能站人。…”“…而且空调水还滴在露台上，露台又没有做地漏。…”主要研究结论好望山135平米好望山135平米好望山135平米好望山135平米15战略及公司品牌部–重庆龙湖业主和意向客户户型评价定性研究报告（2008）1.3锅炉、热水器位置（离主卫远）衣帽间设计不合理：“…锅炉离主卫太远，要放很多水才有热水，所以冬天都在客卫洗澡。…““…卫生间在这里，那个热水器在那边…这个隔得距离太长了，我们洗澡太浪费水了…起码要开一桶冷水，有时是一桶多……第一浪费，第二很麻烦。…”主要研究结论紫都城127平米4房2厅2卫紫都城127平米4房2厅2卫观山水67平米2房2厅1卫观山水67平米2房2厅1卫16战略及公司品牌部–重庆龙湖业主和意向客户户型评价定性研究报告（2008）1.4房间面积分配：“…主卧太窄了。这个（1米5）床安了，再想安个什么电话桌或其他的桌子就不行了。…”“我们这个地方摆一张一米的餐桌都不够。如果朋友多了得话，吃个饭都搬到另外的地方去…”“这个小房间到底该怎么用呢……”主要研究结论观山水78平米2房2厅1卫观山水78平米2房2厅1卫弗莱明戈210平米弗莱明戈210平米17战略及公司品牌部–重庆龙湖业主和意向客户户型评价定性研究报告（2008）1.5厨房位置（在房间正中很别扭）“…厨房位置我非常不满意，越看越别扭。进去后要从客厅转进去。买菜回来还要转一圈，满屋整起水，要不得。应该是进门就一边直接进厨房了，这是最科学的。…”主要研究结论好望山135平米好望山135平米18战略及公司品牌部–重庆龙湖业主和意向客户户型评价定性研究报告（2008）“…我们觉得很不尽人意的就是这个角上，倒角上有很粗的一个下水管，这个是从一楼贯穿到三楼。…”“…我不收房，他们应该整改的。别人家的水管穿过我家，为啥子不移出去呢？你不就担心影响外立面嘛。还说是慎重考虑之后决定这样做的。好气人咯。…”1.6管线主要研究结论大城小院134平米大城小院134平米19战略及公司品牌部–重庆龙湖业主和意向客户户型评价定性研究报告（2008）“…本来这个户型，主要对外的地面，这地面的一半就被隔壁的花园一堵墙占了。实际上他也是按照原理送给对面的客户的，按前面我们说的，这同样也是过路的。如果说你没给他设置成墙的话，这样对我们两家来说，都不感觉到很仓促。现在这么宽一点，他也是跟我抵在一起的。我让一点，他退一点，如果没有这一面墙的话，实际上就感觉很宽松。…”“…这个大门确实太窄了，现在我在担心以后家具怎么进去……500平米的房子，肯定是大点的沙发啊、床啊的，怎么进去啊？…”1.7入户门主要研究结论大城小院134平米大城小院134平米蓝湖半山500平米蓝湖半山500平米20战略及公司品牌部–重庆龙湖业主和意向客户户型评价定性研究报告（2008）“…再有一个这个地方你看他们的阳台，全部是向内偏的台面，这也是向内偏的，你能看出来……它就是保证外面干净，水不会往外流。…”1.8细节：阳台、材料、煤气表、配饰“…你看这红漆，偷工减料，没有除锈，这个漆轻轻一指就掉了。这些材料，太失望了。…”“…你看这个门把手。还没用就应该这样了。…”主要研究结论好望山135平米好望山135平米好望山135平米好望山135平米21战略及公司品牌部–重庆龙湖业主和意向客户户型评价定性研究报告（2008）“…据我所知：没有一家是把这个气表安在厨房里面的，好象是应该安在外边阳台的，对不对？物业说这是天然气公司安的。…”配件风格不匹配。“…这个邮箱是对，但是他给我们每个人都换了这样一把锁…这个简直就是上面穿西装，下面穿草鞋。…”主要研究结论弗莱明戈210平米弗莱明戈210平米弗莱明戈210平米弗莱明戈210平米22战略及公司品牌部–重庆龙湖业主和意向客户户型评价定性研究报告（2008）2.部分户型设计落后于快速发展的社会文化和住户生活方式生活方式反映了客户对理想生活的追求。他们对产品的要求在逐渐发生变化，主要体现在：主要研究结论--社交活动外移和液晶电视普及，对客厅的面积敏感度降低--由于购买更多、更高档的商品，要求更大的储藏、收纳空间--女性地位提高