国际贸易1

第一章合同的主体与标的教学目标：合同主体就是合同的当事人。合同的标的物是指当事人权利和义务共同指向的对象。本章中主要阐述国际货物买卖合同中的当事人、有关商品的名称、质量、数量和包装条款及其注意事项。教学重点：1.品名条款应注意的事项2．品质的表示方法3．溢短装条款4．运输标志第一节合同当事人(了解）一、合同当事人的含义合同是当事人之间确立相互权利义务关系的一种协议。合同当事人是指以自己的名义订立与履行合同并享有一定的权利与承担约定义务的人。二、明确规定合同当事人的重要意义1.使合同当事人的合法权益受到法律保护2.保证合同当事人是主张各自合法权益的主体3.保证合同当事人是合同解释的主体三、合同当事人条款的主要内容包括：合同当事人的名称或姓名、地址四、约定合同当事人条款的注意事项（一）当事人必须具有缔约能力和主体资格(二)合同当事人名称或姓名的中文和外文应真实一致（三）合同当事人的地址表达要准确、详细第二节商品的名称一．标的的含义（了解）标的是指法律行为所要达到的目的。它是合同双方当事人权利、义务共同所指的对象。国际贸易买卖合同的“标的”(subjectofmatter)就是进入国际市场的有形商品，即货物。二、品名的含义（掌握）商品的名称,简称为“品名”(nameofcommodity)，是指能使某一种类的商品区别于其他种类商品的一种称呼。品名是不同种类商品相互区别的标志。商标、品牌是针对与同一种类的产品，不同的生产厂家在制造，不同的经销商在销售。二、合同列明品名的意义（掌握）1.从法律的角度看，在合同中规定品名，是买卖双方交接货物的一项基本依据如果卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出赔偿要求，甚至拒收货物或撤销合同。2.从业务上看，对标的物的描述是交易的物质基础与前提。三、品名的内容（了解）国际货物买卖合同中的品名条款的规定，并无统一的格式，可以由交易双方根据具体情况商定。1.在“nameofcommodity”处直接填写品名例：ChineseTongOilPlushToys9*OnesetHighSpeedPaperCuttingMachineAsPerSalesConfirmationRef:898KMA-F-59105Dated09mar2013*S31216cmChristmasbearwithcapsandscarf,detailsasperthesamplesdispatchedbytheselleron20Mar.2013.圣诞熊，货号S312，16厘米，戴帽子和围巾。详情根据2013年3月20日卖方寄送的样品。102.有的品名还包括商品的品质规格，在此情况下，它就不单是品名条款，而是品名条款与品质条款的合并例如：Women’sCoatsAsPerStyleWcny204;GoodsoffirstqualityGoodsofChineseoriginHandTools8”combinationpliers,Americantype,withgray/redHandle;Itemno.08532四、约定品名条款的注意事项（重点掌握）（一）根据需要与可能约定成交商品的名称（二）合理描叙成交的商品（三）正确使用成交商品的名称1．商品的名称一般较多的反映商品的用途、性能和特征2．一般使用国际上通用的名称3．在一个合同中，或同一个商号的几个合同中，同一种商品不要使用不同的名称4．使商品的命名与相应的商品编码相匹配5．注意有关国家的关税和进出口限制和运费的差别（如果一种商品可以有不同的名称，则在确定名称时，必须注意有关国家的海关关税和进出口限制的有关规定，有利于减低关税或方便进口的名称作为合同的品名。同时，还必须注意品名与运费、仓储费的关系。）（四）品名条款必须明确、具体案例1：我国某公司出口一批苹果酒到沙特阿拉伯，合同规定的品名是applewine，外方开来信用证，信用证的品名是cider，我出口方为了求得单证一致，就在所有制作的出口单据上都采用了cider的品名，但是货物运到后，遭到对方海关的扣留并罚款。因为这批酒的里外包装上商品的名称刷写的是applewine。我方如何避免此损失？案例解析2．韩国KM公司向我BR土畜产公司订购大蒜650公吨，双方当事人几经磋商最终达成了交易。但在缮制合同时，由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都以此为大蒜货源基地，所以BR公司就按惯例在合同品名条款打上了“山东大蒜。”可是在临近履行合同时，大蒜产地由于自然灾害导致欠收，货源紧张。BR公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。但KM公司来电称，所交货物与合同规定不符，要求BR公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则将撤消合同并提出贸易赔偿。试问，KM公司的要求是否合理？并评述此案。第三节商品的质量一、品质的含义（掌握）商品的质量简称品质，是指货物的内在素质与外观形态的综合。内在素质是指商品的物理性能、机械性能、化学成分的构成、生物特性等自然属性，包括气味、滋味、成分、性能、组织结构等。外观形态是指商品的外型，包括颜色、光泽、透明度、款色、花色、造型品质不同明确品质价格不同成本不同使用感觉不同避免发生纠纷若发生纠纷，有处理纠纷的依据二、约定进出口商品质量的重要性（一）从法律的角度看，品质条件是买卖双方交接货物的依据（掌握）《联合国国际货物销售合同公约》规定卖方交货品质必须符合合同规定。如果卖方所交商品与合同品质条款不符，不论价款是否支付，买方有权要求卖方减价、赔偿损失，甚至拒收商品或撤销合同。卖方所交商品与合同品质条款不符，表现为：（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。（二）从业务上看影响到商品的价格影响到经营者的销售数量、市场份额、信誉影响到国家的形象影响消费者的身心健康与安全三、对出口商品质量的要求（了解）“以销定产”,“质量第一”1．针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量。2.不断更新换代和精益求精。3.适应各国政府的有关法令、条例的规定。4.适应国外的自然条件、季节变化和销售方式。5.树立整体产品观念，加强售后服务。四、商品质量的表示方法（重点掌握）(1)以实物表示*凭样品成交凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖*看货买卖(2)以文字说明表示凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明书买卖凭商标或品牌买卖凭产地名称买卖（一）以实物表示成交商品的质量1、看货成交根据现有商品的实际品质进行买卖卖方只要将买方当场查验过的货物交付买方，买方就不得对卖方交货品质提出异议常用于寄售（Consignment）、拍卖（Auction）和展卖（Fairsandsales）等贸易方式尤其适用于珠宝、首饰、古玩等商品2、凭样品成交(Salebysample)。样品是指从一批商品中抽出来的或由生产/使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。（1）根据提供样品的法律效力，可分为：参考样品：供对方参考，不作交货的最终依据标准样品：作为交货的最终依据（2）根据提供样品方的不同，可分为卖方样品：:“Qualityasperseller’Sample”。代表性样品(representativesample)、原样(originalsample)、标准样品(typesample)、复样(duplicatesample)、留样(keepsample)买方样品：Qualityasperbuyer’ssample对等样品：（Countersample）在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险。在此情况下，卖方收到买方的来样后，照来样加工复制出与之相似的样品，提供于买方确认，经确认的样品称对等样”，有时还称“确认样”（3）注意事项关于“凭卖方样品买卖”卖方样品要有足够的代表性留有复样，或者封存样品凡凭样品买卖，样品是交货品质的唯一依据；卖方交货品质必须与样品完全一致；如果卖方对品质无绝对把握时，可规定弹性条款：“品质与样品大致相同”QualityshallbeaboutequaltotheSample）。或者“品质与样品近似”(QualityisnearlysametheSample）严格区分参考样品和标准样品“来样成交”时，卖方要注意防止侵犯第三者的工业产权在合同中加列“工业产权争议免责条款”，规定“货物不论发生在买方国家或其他任何国家、地区的有关专利、实用新型、商标、设计等侵权行为，均由买方负责，卖方对此概不负责”《公约》No.42如何将“凭买方样品买卖”转化为“凭卖方样品买卖”，为什么？（二）以文字说明表示品质(Description)凡以文字、图表、照片等方式来说明商品质量的，均属于此范畴。1、凭规格买卖(SalebySpecification)规格是反应商品品质的主要指标,如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。用规格表示商品品质的方法，简单易行、明确具体，且可根据每批成交货物的具体品质状况灵活调整。故这种方法在国际贸易中广泛运用。NortheastSoybeans:含油量16%，水分最高15%，杂质最高1%，不完整粒最高7%2、凭等级买卖：(Salebygrade)把同一类商品按其规格上的差异，划分为不同的级别和档次可以用数字、符号或文字表示品质的等级。如我国出口的冻带骨兔肉（去皮、去头，去爪，去内脏）分为：特级：netweightnolessthan1500g(one）大级：netweightnolessthan1000g(one）中级：netweightnolessthan600g(one）小级：netweightnolessthan400g(one）我国出口钨砂，主要根据其三氧化钨和锡含量的不同可分为特级、一级和二级三种。三氧化钨锡砷硫最低最高最高最高特级70％2％0．2％0．8％一级65％0．2％0．2％0．8％三级65％1．5％0．2％0．8％3、凭标准买卖：(Salebystandard)标准化的规格和等级（1）商品标准的分类：企业标准团体标准国家标准区域标准国际化标准（2）采用标准，应注明标准版本年号。（3）对某些品质变化较大又难以规定统一标准的农副产品，可采用“良好平均品质”和“上好可销品质”来表示品质FAQ(FairAverageQuality)：良好平均品质（适用于农副产品）俗称”中等货”或“大路货”，与“精选货”相对而言FAQ的具体解释和确定办法：(1)指农产品的每个生产年度的中等货。(2)指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”。(3)一般在使用“F.A.Q.”时，还标明具体规格。例如，“中国桐油，大路货。规格：游离脂肪酸(F．F．A．)最高4%”。GMQ（上好可销品质）(GoodMerchantableQuality)，一般用于无法以样品或国际公认的标准来检验的产品，比如木材、冷冻鱼虾等商品。由于这种货物品质的规定方法含义不清，比较笼统，很容易引起争执。因此，我国一般不采用这种方法。4、凭说明书和图样买卖（SalebyDescriptionandIllustration)适用于技术密集型产品凭说明书买卖(SailsbyDescription)，是指机、电、仪等产品及成套设备，由于其结构和性能复杂，安装、使用、维修都有一定操作规程，不能以几项简单的指标来表明其品质全貌。因此，必须以说明书详细说明其构造、性能，用材以及使用方法等，必要时还辅以图样、照片等。按此种方法规定品质条件进行买卖称为凭说明书买卖。5、凭商标或品牌买卖（SalebyTradeMarkorBrand）（1）商标“mark”：商品生产者、经营者或者服务的提供者用来区别于其他生产者、经营者的商品或服务的一种显著标志。通常用文字、图形或者文字与图形的组合构成。（2）品牌“Brand”：指工商企业给其制造或