世联_深圳星河丹堤首期成交客户分析

本报告是严格保密的，仅供内部参考星河丹堤首期成交客户小结一世联地产星河丹堤项目组2006年8月本报告是严格保密的，仅供内部参考共性特征看重星河丹堤的山水资源，了解政策及房地产市场，重风水。35-45之间，来深多年，集中在10年以上，经商或从事电子科技类、金融类等深圳支柱产业，具有一定财富积累。选择别墅考虑较多的是安全问题，对物管公司要求较高。认知丹堤项目以朋友介绍居多，圈层影响力不可忽视。对项目配套及安全存在一定程度担忧，希望有好点的酒楼和西餐厅（多次提到丹桂轩）本报告是严格保密的，仅供内部参考成交总价区分：600万以下：职业：村长、公司老板、国企高管、经商（酒楼）个性特征：衣着朴素，以休闲装为主；看重赠送面积大小；爱面子，特别要求物管服务要好，如开车门、打伞等；对没有景观优势的理解：“湖山资源是小区共享的，我不一定要在自己家里看到”；特别信赖业务人员“我就要便宜的，你帮我挑吧”在意是否有升值空间，存在部分投资心理；本报告是严格保密的，仅供内部参考成交总价区分：600万-700万：职业：电子科技类老板、国企高管、企业主、经商（西餐厅）个性特征：衣着朴素，以休闲装为主；低调随和，关注能否买到称心如意的单位；精明：多次到意向单位现楼实地勘察；清楚景观与价格的关系，对湖景有少量需点，多少要看到点湖；关注小区内的幼儿园及学校是否可以引进名校；对园林有一定看法：选购树种要大；本报告是严格保密的，仅供内部参考成交总价区分：700万-900万：职业：电子科技类老板、贸易、私营工厂主、公务员个性特征：衣着及配饰讲究名牌：宝姿、欧米茄、LV等品牌出现频率较多；买到称心的就买，买不到就算了；意向单位一定是有某个亮点吸引：比如“就是喜欢这个餐厅”；对湖景有一定要求，同时担忧湖边单位的私密性如何保障；目前居住面积较大，住在银湖、红树湾、中旅等区域，选择别墅是考虑空间感强，相对可用面积更多；对园林要求尽量保持原生造型突出层次美感；本报告是严格保密的，仅供内部参考个案分享：1000万以上：潮洲人，公务员，喜欢收集古董，置业星河丹堤主要为了渡假，“现在不买，担心以后有钱也买不到”，非常认可丹堤的资源及好风水，对工作人员的服务很满意；香港人，认可项目的产品及优美的景观资源，置业星河丹堤主要为了渡假；（中原地产董事长）2000万以上：岗厦股份有限公司董事长，自住兼投资，岗厦村改造后考虑星河丹堤距离岗厦较近，关注小区内是否有老人及儿童的活动空间；电子科技公司老板，现住银湖300平米顶层复式，购买别墅是考虑太太需要一个大花园，关注小区内是否有老人及儿童的活动空间；