国际贸易pp2

第二篇商品的价格和贸易术语进出口贸易实务教程第二篇第二篇贸易术语与商品价格教学目的使学生了解贸易术语的含义、常用贸易术语买卖双方的责任义务;通过实例掌握出口价格的计算与换算教学重点贸易术语的含义常用贸易术语教学难点常用贸易术语、价格的计算与换算价格的计算与换算合同价格条款内容进出口贸易实务教程第二篇第四章贸易术语第一节贸易术语的含义和作用第二节有关贸易术语的国际惯例第三节六种主要贸易术语第四节其他五种贸易贸易术语进出口贸易实务教程第二篇第一节贸易术语的含义和作用进出口贸易实务教程第二篇一、贸易术语(Tradeterms)的含义二、贸易术语的作用三、贸易术语实例FOBCFRCIF等第二节有关贸易术语的国际惯例进出口贸易实务教程第二篇（一）1932年华沙—牛津规则1制订机构：国际法协会2规则解释的贸易术语：CIF（二）1941年美国对外贸易定义修订本主要用于解释6种贸易术语1.Ex(pointoforigin)2.F.O.B.(FreeOnBoard)3.F.A.S.(FreeAlongSide)4.C.&F.(CostandFreight)5.C.I.F.(Cost,InsuranceandFreight)6.ExDock(namedportofimportation)进出口贸易实务教程第二篇进出口贸易实务教程第二篇（三）2010年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS®2010）internationalcommercialterms---INCOTERMS1制订机构：国际商会（ICC）2我国加入国际商会的时间：1994年3INCOTERMS公布与生效的时间生效的时间：2011年1月1日，共有11种、2组术语（或者4组）4两个非常普遍的误解。一个是常常认为Incoterms适用于运输合同而不是销售合同。第二个是人们有时错误地以为它规定了销售合同中的所有责任。（不包括所有权转移、违约及处理等）5在销售合同中订入Incoterms清楚地指明所引用的Incoterms版本是很重要的在合同中订明“subjectto《INCOTERMS®2010》”进出口贸易实务教程第二篇E组发货（启运）DepartureEXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组主要运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至D组到货（到达）ArrivalDATDeliveredAtTerminalDAPDeliveredAtPlaceDDPDeliveredDutyPaid终点站交货地点交货完税后交货StructureofINCOTERMS®20106、2000通则分类方法：（4组）E组（1）F组（3）C组（4）D组（5）进出口贸易实务教程第二篇E组（DEPARTURE起运）EXW（EXWORKS）工厂交货（…指定地点）进出口贸易实务教程第二篇F组（MAINCARRIAGEUNPAID主运费未付）•FCA：FREECARRIER货交承运人（…指定地点）•FAS：FREEALONGSIDESHIP装运港船边交货（…指定装运港）•FOB：FREEONBOARD装运港船上交货（……指定装运港）进出口贸易实务教程第二篇C组（MAINCARRIAGEPAID主要运费已付）CFR：成本加运费（…指定目的港）CIF：成本、保险加运费付至（…指定目的港）CPT：运费付至（…指定目的地）CIP：运费、保险费付至（…指定目的地）进出口贸易实务教程第二篇D组（ARRIVAL到达）DAF：DELIVEREDATFRONTIER边境交货（…指定地点）DES：DELIVEREDEXSHIP目的港船上交货（…指定目的港）DEQ：DELIVEREDEXQUAY目的港码头交货（…指定目的港）DDU：DELIVEREDDUTYUNPAID未完税交货（…指定目的地）DDP：DELIVEREDDUTYPAID完税后交货（…指定目的地）进出口贸易实务教程第二篇说明：1.关键点——风险划分点（交货点）——费用划分点2.对“清关”的解释进出口贸易实务教程第二篇第三节六种主要贸易术语一、FOB：FREEONBOARD装运港船上交货（…指定装运港）1、适用范围：海运和内河运输2、价格主要构成：出口商品成本进出口贸易实务教程第二篇卖方⑴交货至买方指派船上，通知买方⑵承担货物装到船上前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据买方⑴安排船只接货，支付运费，通知卖方⑵承担货物装到船上后一切风险和费用⑶办理进口⑷支付货款3、买卖双方基本责任进出口贸易实务教程第二篇（1）风险划分：装运港船上（2）船货衔接问题（3）装船费用FOBLinerterms（班轮条件）FOBUnderTackle（吊钩下交货）FOBStowed（理舱费在内）FOBTrimmed（平舱费在内）（4）美国对FOB术语的特殊解释4、注意问题进出口贸易实务教程第二篇二、CFR成本加运费（…指定目的港）1、适用范围：海运或内河运输2．价格主要构成：出口商品成本+主运费进出口贸易实务教程第二篇卖方⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方⑵承担货物装到船上前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据买方⑴承担货物装到船上后一切风险和额外费用⑵办理进口⑶支付货款进出口贸易实务教程第二篇3、买卖双方基本责任（1）关于已装船通知—毫不迟延（2）关于卸货费用的负担CFRLinerTerms（班轮条件）CFRLanded（卸到岸上）CFRExShip’sHold（舱底交货）CFREXTackle（吊钩下交货）4、注意问题进出口贸易实务教程第二篇三、CIF成本、保险加运费付至（…指定目的港）1、适用范围：海运或内河运输2．价格主要构成：出口总成本+主运费+保险费进出口贸易实务教程第二篇卖方⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方⑵承担货物装到船上前一切风险⑶办理保险，支付保费⑷办理出口⑸提供相应单据买方⑴承担货物装到船上后一切风险⑵负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用⑶办理进口⑷支付货款进出口贸易实务教程第二篇3、买卖双方基本责任（1）CIF合同属“装运合同”（2）关于租船订舱卖方按通常情况行事（3）卖方办理保险的责任（4）关于卸货费用的负担CIFLinerTerms（班轮条件）CIFLanded（卸到岸上）CIFExShip’sHold（舱底交货）CIFEXTackle（吊钩下交货）4、注意问题进出口贸易实务教程第二篇（5）象征性交货（单据买卖）进出口贸易实务教程第二篇指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。CIF是一种典型的象征性交货：卖方凭单交货，买方凭单付款。FOB、CFR和CIF的比较价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。相同点：不同点：1.使用于内河及海洋运输2．交货在装运港3．风险转移界限:装到船上4．卖方办理出口手续，买方办理进口手续。5．均属于装运合同进出口贸易实务教程第二篇某CIF合同规定，卖方必须将货物于X年X月X日之前送达目的港，是否合理？进出口贸易实务教程第二篇案例中国A公司与美国B公司签定出口合同一份，贸易术语CFRNEWYORK，A公司按合同规定在2003年5月20日将货物运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损，A公司电告B公司事故，由于CFR系买方投保，A提出按保险惯例，承包范围为仓至仓，所以要求B公司向保险公司索赔，A可以得到赔偿吗？进出口贸易实务教程第二篇分析CFR以船舷为风险划分点，越过船舷前风险由卖方承担，B公司投保，只有在风险转移至他时保险才开始生效，所以A公司不会得到赔偿。•上面案例以FOB、CIF成交结果会如何？进出口贸易实务教程第二篇四、FCA：FREECARRIER货交承运人（…指定地点）是指卖方在指定地将经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成了交货。1、适用范围：各种运输方式2．价格主要构成：出口商品成本进出口贸易实务教程第二篇卖方⑴交货至买方指定承运人⑵承担货交承运人前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据买方⑴安排自指定地点起运输，承担运费并通知卖方⑵承担货交承运人后一切风险和费用⑶办理进口⑷支付货款进出口贸易实务教程第二篇3、买卖双方基本责任（1）关于交货责任与地点如在卖方所在处所交货，卖方负责装货；如在任何其他地方交货，卖方不负责卸货。（2）风险转移货交承运人为界（3）有关责任和费用的划分4、注意问题进出口贸易实务教程第二篇五、CPT：运费付至（…指定目的地）1、适用范围：各种运输方式2．价格主要构成：出口商品成本+主运费进出口贸易实务教程第二篇卖方⑴安排运输，承担运费，货交承运人，及时通知买方⑵承担货交承运人前一切风险⑶办理出口⑷提供相应单据买方⑴承担货交承运人后一切风险⑵交货后一切费用，除非根据运输合同规定应由卖方支付⑶办理进口⑷支付货款4、注意事项——风险划分：承运人控制货物后转移给买方进出口贸易实务教程第二篇3、买卖双方基本责任1、适用范围：各种运输方式2、价格主要构成：出口商品成本+基本运费+保险费3、买卖双方责任：除保险外，与CPT相同六、CIP：运费、保险费付至…进出口贸易实务教程第二篇装运港交货与货交承运人两组价格术语的比较相同：进出口手续的办理风险划分点前后的费用FCA=FOBCPT=CFRCIP=CIF不同点：适用范围交货地点风险点进出口贸易实务教程第二篇案例新加坡A公司与中国C公司订立CIF(上海)合同，销售白糖500吨，由A公司保一切险。为联系货源，A公司与马来西亚B公司订立FCA合同，购买500吨白糖，合同约定提货地为B公司所在地。2000年7月3日，A公司派代理人到B公司提货，B公司已将白糖装箱完毕并放置在临时敞蓬中，A公司代理人由于人手不够，要求B公司帮助装货，B公司认为已履行完应尽义务，故拒绝帮助装货。进出口贸易实务教程第二篇A公司代理人无奈返回，3日后A公司再次到B公司所在地提走货物。但是，在货物堆放的3天里，因遇湿热台风天气，货物部分受损，造成10％的脏包。A公司将货物悉数交与承运人，承运人欲出具不清洁提单，A公司为顺利结汇，便出具保函，许诺承担一切责任。承运人遂出具了清洁提单，A公司得以顺利结汇，提单和保险单转移至C公司手中。进出口贸易实务教程第二篇7月21日，货到上海港，C公司检验出10％的脏包，遂申请上海海事法院扣留承运人的船舶并要求追究其签发不清洁提单的责任。当日货物被卸下，港口管理部门将货物存放在其所属的仓库中，C公司开始委托他人办理报关和提货的手续，7月24日晚，港口遭遇特大海潮，共计200吨白糖受到浸泡，全部损失。C公司向保险公司办理理赔手续时被保险公司拒绝，理由是C公司已将提单转让，且港口仓库就是C公司在目的港的最后仓库，故保险责任已终止。进出口贸易实务教程第二篇分析（1）首先，应明确在A公司与B公司之间的FCA合同中，有关货物10％的损失应由哪一方承担。Incoterms2000重新规定了FCA术语下装货和卸货的义务：交货地在卖方所在地时，卖方负责装货；交货地在卖方所在地之外时，卖方不负责卸货。可见，在本案中，B公司将货物装箱并存放后，并未履行完交货义务，B公司应负责进出口贸易实务教程第二篇进出口贸易实务教程第二篇装货。A公司在3日后自行派人将货物装车并提走，可以视为放弃了要求B公司装货的权利，但在此之前的货物灭失或损坏的一切风险仍应由B公司承担。（2）关于保函的效力以及承运人签发不清洁提单的责任问题。关于保函的效力，《汉堡规则》规定只要不是对收货人进行欺诈，则保函在托运人与承运人之间有效，而对第三人不发生效力。本案中A公司出具保函，主要为了迅速出口货物