国际贸易实务A

开篇问题一、国际贸易实务课程的范畴是什么？国际贸易实务是国际贸易业务的总体操作流程二、学习国际贸易实务的意义何在？国际贸易具有重要性与特殊性是什么把世界经济联系在一起？贸易投资国际贸易为什么重要？国际间互通有无竞争促进世界经济发展国际贸易与中国世界贸易额逐年增大对外贸易伴随着中国经济发展中国现在已成为世界上最大的出口国和重要的对外贸易国国际贸易在中国无处不在国际贸易有什么特殊的地方？为什么石油会涨价？世界石油市场供需态势世界石油产量变化及地区分布现象观察：石油价格的波动为什么中国的奢侈品比外国价格贵？绪论一、国际贸易实务的概念国际贸易实务是国际贸易业务的总体操作流程中国一家贸易公司出口一批冻猪肉到印尼国际贸易实务中的贸易对象为有形的货物货物贸易与服务贸易绪论二、国际贸易与国内贸易的区别贸易的基础（定价）贸易的环节贸易中面临的政策、法律、文化等问题国际贸易业务中的流程交易流程（谈判、签约、执行）业务流程（备货、发货、报关、结汇）单据流程（报关、交货、结汇）绪论三、中国外贸行业的发展计划经济时期外贸代理制全面开放时期绪论四、本课程的内容与学习要点了解国际货物贸易的基本流程了解有关国际贸易的术语含义了解国际货物买卖的相关公约和相关法律了解有关国际贸易的政策国际货物买卖合同一、合同的概念合同（contract）是平等主体的自然人、法人、或其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。国际货物买卖合同是指营业地在不同国家境内的当事人之间关于货物买卖的协议。国际货物买卖合同二、合同的形式书面合同非书面合同合同的形式合同（Contract）销售确认书（SalesConfirmation）国际货物买卖合同三、国际货物买卖合同的内容（一）约首合同的约首部分主要包括合同名称、编号、合同签订的日期、地点、订约方名称等。（二）基本条款合同的基本条款主要包括合同的标的（品质、数量、包装）、价格、运输、保险、货款支付、检验检疫、争议解决等。§1国际货物买卖合同三、国际货物买卖合同的内容（三）约尾合同的约尾部分主要包括合同使用的文字及效力、正本的份数、附件以及效力、双方当事人的签字。§1国际货物买卖合同四、合同生效的条件当事人应该具有订立合同的资格和能力合同要互为有偿合同必须合法合同必须符合法定的形式当事人的意思表示应该真实国际货物买卖合同五、国际货物买卖合同的法律适用适用当事人所在国家的法律用与合同当事人有最密切联系国家的法律使用国际贸易惯例适用当事人所在国参加的国际条约§1合同的标的物及其质量、数量、包装本章内容合同的标的物及商品的品名商品的质量商品的数量商品的包装§2.1合同的标的物一、合同的标的物的含义合同的标的是指买卖双方交易的对象。合同的标的商品的名称商品的质量商品的数量商品的包装§2.1合同的标的物二、商品的品名合同中商品(nameofcommodity)的品名即商品的名称。三、规定品名条款的注意事项明确、具体，尽可能选用通用名称翻译准确注意选用合适的品名§2.2商品的质量一、商品的质量商品的品质（qualityofgoods）是指商品的内在质量和外观形态的综合。外观形态外形色泽款式商标内在质量物理性能化学成分机械性能生物特性§2.2商品的质量二、商品质量的表示方法商品质量的表示用实物表示商品质量用文字、说明表示商品质量§2.2商品的质量（一）实物法1、看货买卖不常使用2、凭样品买卖1）概念样品(sample)是指从一批商品中抽出来，或者由买卖双方为了交易而专门生产出来足以代表整批货物的少量实物§2.2商品的质量（一）实物法2、凭样品买卖2）形式凭卖方样品买卖凭买方样品买卖§2.2商品的质量（一）实物法2、凭样品买卖3）凭样品买卖的基本要求所交付的货物应当和样品完全一致。（凭样品交货风险较大）§2.2商品的质量（一）实物法2、凭样品买卖4）凭样品买卖的注意事项A、尽可能避免凭样品成交在某些场合需要表示色、香、款式等无法以文字说明描述的指标时，可以注明“色样（colorsample）”、“款式样（patternsample）”、“参考样品（referencesample）”对成交货物无把握和样品完全一致时，可注明“品质与样品大致相同（qualityshallbeaboutequaltothesample）字样”。§2.2商品的质量（一）实物法2、凭样品买卖4）凭样品买卖的注意事项B、必须凭样品成交时，可采用一些保护手段回样或对等样品卖方根据买方提供的样品，加工复制一个类似的样品供买方确认。留样或复样一方在向对方提供样品后，留存一份样品，以避免交验货物时的纠纷。§2.2商品的质量（二）文字法1、凭规格买卖（specification）规格是指反映商品品质的主要指标，如成分、含量、纯度等。2、凭等级买卖（grade）等级是指同一类商品按其品质或重量、成分、外观等不同，用文字、数码所作的分类。§2.2商品的质量（二）文字法3、凭标准买卖（standard）商品的标准是指将商品的规格、等级标准化并以一定的文件由政府或工商业团体统一制定并正式公布。4、凭商标买卖（trademark）5、凭产地买卖6、凭说明书和图样买卖§2.2商品的质量三、合同中的质量条款ArticleNo.81101printed100%cottonshirtingSampleNo.612clothdollTeacups&saucers,qualitysameassampleairmailedon18thOct.1999一般要列明商品的品名、规格或等级标准、品牌等。如果是凭样品买卖时，应列明样品的编号和寄送日期，并规定交货品质与样品相同。§2.2商品的质量四、订立质量条款时注意的问题（一）根据商品的特性，使用合理的质量条款。能够用科学的指标说明其质量的商品适用于凭规格、等级或标准买卖。难以规格化和标准化的商品适用于凭样品买卖。能用一种方法表明品质的，就不要用多种方法来表明品质。§2.2商品的质量四、订立质量条款时注意的问题（二）质量条款的订立要科学、合理。用词要简单、明确，避免造成理解上的偏差。不要使用大约、左右、合理误差等含糊的词语。（三）质量条款要符合有关国家或相关国际组织的标准，以提高产品的竞争力。§2.3商品的数量一、度量衡制度公制：theMetricsystem英制：theBritishsystem美制：theUSsystem§2.3商品的数量二、计量单位1、重量单位1公吨（MT）=1.1023美吨（短吨,ST）=0.9842英吨（长吨,LT）1美吨=2000磅=0.9072公吨1英吨=2240磅=1.0161公吨1磅（Pound,lb）=16盎司=0.4536千克1盎司（ounce，oz.）=28.350克金衡盎司＝31.101克§2.3商品的数量二、计量单位2、长度单位1英寸（in.）=2.5400厘米1英尺（ft.）=12英寸（in.）=0.3048米1码（yd.）=3英尺=0.9144米§2.3商品的数量二、计量单位3、容积公升（litre，l.）加仑（gallon，gal），品脱（pint，pt）英制1加仑=8品脱=3.7853公升美制1加仑=8品脱=4.5461公升§2.3商品的数量二、计量单位4、个数单位件或只（piece,pc.）双（pair，pr）台或套（set）打（dozen，doz.）＝12罗（gross）＝12doz.令（ream，rm.）＝500张纸箱（case）捆（bale）听（tin）桶（drum，dr.）§2.3商品的数量三、计算重量的方法1、净重（NetWeight）商品本身的重量2、毛重（GrossWeight）净重+包装的重量（皮重）GrossforNet忽略包装的重量，以毛重近似净重包装重量较轻，价值较低§2.3商品的数量三、计算重量的方法3、公量（conditionedweight）所谓公量是指用科学的方法将商品的实际水分抽出，在加上标准含水量所得的重量。公量＝干量＋标准含水量＝回潮率＋1准回潮率）＋1实际重量（实际标§2.3商品的数量三、计算重量的方法4、法定重量（legalweight）某些国家为了便于海关征税还规定了法定重量（从量税）。§2.3商品的数量四、合同中数量条款（一）数量条款的基本内容数量条款一般包括交易的具体数量和计量单位。（二）数量条款的注意事项1、数量条款应该明确、具体§2.3商品的数量四、合同中数量条款2、“约”的规定在成交数量前加“约”（about、approximate、circa）字，概念很含糊，容易引起纠纷。如果买卖双方采用信用证方式支付，且货物不是以包装或个数单位计数计算的（为散装货），按《跟单信用证统一规定（UCP600）》，卖方交货的数量允许有5％的增减。§2.3商品的数量四、合同中数量条款3、溢、短装条款（moreorlessclause）在合同中规定，卖方在交货时有权根据具体情况多装或少装一定数量的货物，但以不超过成交数量的一个百分比为限。（主要适用于散装货，普通工业品不适用）chineserice,500MT,3%moreorlessatseller’soption在合同中无法确定准确数量时，应避免用类似“约”的表述，在溢短装条款中应用明确的数字加以规定。§2.3商品的数量我国公司出口电冰箱1000台，合同和信用证都规定不允许分批装运。装运时，我方发现有50台包装破损，商品损坏，临时更换也来不及。按《UCP500》的规定，我方可以只交950台吗？§2.3商品的包装商品包装的功效：保护商品，方便运输；促进销售§2.3商品的包装一、运输包装1、类别单件运输包装：箱（case）、桶（drum）、袋（bag）、包（bale）等。集合运输包装集装箱：container托盘：pallet§2.3商品的包装一、运输包装2、运输标志运输标志（shippingmark）又称唛头，由一系列数字、字母组成。标准化运输标志有四个项目：收货人或买方的英文所写字母或简称；参考号，它包括如合同号、发票号、运单号等；目的地；件号运输标志§2.3商品的包装3、指示性标志4、警告性标志§2.3商品的包装5、运输包装的材料6、运输包装的设计§2.3商品的包装二、销售包装销售包装也称作内包装，是商品进入销售环节消费者直接看到的包装。1、销售包装的装饰2、销售包装的文字3、条形码§2.3商品的包装三、中性包装中性包装（neutralpacking）是指根据买方的要求，商品的内外包装上不注明生产国别、地名、制造商的包装。无牌中性包装是指不注明生产国别，也不注明商标。定牌中性包装是指不注明生产国别，但注明买方制定的商标。§2.3商品的包装四、合同中的包装条款1、要结合货物的特点选用不同的包装2、对包装规定要明确具体3、要明确包装费用的分担§3国际贸易术语国际贸易术语的含义与作用国际贸易惯例几种主要的贸易术语§3.1国际贸易术语的含义与作用一、国际贸易术语的含义贸易术语（tradeterms）又称价格术语或交货条件，它是用一个简单的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方的有关责任、费用和风险的划分。§3.1国际贸易术语的含义与作用出口商进口商海关海关国内运费报关费商检费仓储费海运运费保险费报关费商检费仓储费国内运费进口关税§3.1国际贸易术语的含义与作用二、贸易术语的作用1、明确责任、规范，简化手续2、具有法律作用国际贸易惯例不具有强制约束力，它当事人的意思自治为基础的。交易双方可以在合同中做出有违国际贸易惯例的约定，此时贸易惯例对当事人将不起作用。§3.1国际贸易术语的含义与作用三、有关贸易术语的国际惯例《1932华沙－牛津规则》国际法协会《1941年美国对外贸易定义修订本》主要应用于美、加等美洲地区《2000年国际贸易术语解释通则》国际商会§3.1国际贸易术语的含义与作用四、《2000年国际贸易术语解释通则》《国际贸易术语解释通则》是国际商会对各种贸易术语解释的正式规则。最早的《国