典型客户需求分析模板

94典型客户需求分析经过筛选，符合条件的潜在客户问卷为112份，占总问卷量的8.32％。通过典型客户需求特点的了解，为项目定位提供针对性参考。94典型客户的需求特点1.购房区域考虑事项样本量百分比有效百分比累积百分比有效的武汉经济开发区5750.950.950.9汉阳87.17.158.0汉口3026.826.884.8武昌1715.215.2100.0总计112100.0100.0Valid武汉经济开发区Valid汉阳Valid汉口Valid武昌购房区域考虑50.90%7.10%26.80%15.20%购房区域考虑Statistics:ValidPercent简析：经过条件筛选后，潜在客户准备购房区域主要为：武汉经济开发区占50.9％；汉口占26.8％；武昌占15.2％。952.最想要的物业类型事项样本量百分比有效百分比累积百分比有效的酒店式公寓108.98.98.94－5层洋房2421.421.430.4叠拼别墅（双复式）2623.223.253.6联派别墅119.89.863.4独立别墅4136.636.6100.0总计112100.0100.0Valid酒店式公寓Valid4－5层洋房Valid叠拼别墅（双复式）Valid联派别墅Valid独立别墅最想要的物业类型8.91%21.42%23.22%9.81%36.64%最想要的物业类型Statistics:ValidPercent简析：经过条件筛选后，潜在客户最想要的物业类型为：独立别墅占36.6％；叠拼别墅（双复式）占23.2％；4－5层洋房占21.4％。963.计划购买的物业面积事项样本量百分比有效百分比累积百分比有效的90－11054.54.54.5111－1301513.413.417.9131－1501311.611.629.5151－1701210.710.740.2171－2001715.215.255.4201－2202118.818.874.1221－24054.54.578.6241－26098.08.086.6261－28021.81.888.4281以上1311.611.6100.0总计112100.0100.0Valid90－110Valid111－130Valid131－150Valid151－170Valid171－200Valid201－220Valid221－240Valid241－260Valid261－280Valid281以上计划购买的物业面积4.50%13.39%11.59%10.69%15.18%18.78%4.50%7.99%1.80%11.59%计划购买的物业面积Statistics:ValidPercent简析：经过条件筛选后，典型客户计划购买的物业面积区间主要为：201－220平米占18.8％；171-200占15.2％；111-130平米占13.4％；281平米以上占11.6％。974.购房时最重要的因素（多选）事项问题名称提及次数有效百分比有效问卷比价格B11016312.356.3朝向与通风/采光B1102407.835.7未来小区或区域发展B1103397.634.8周围的自然环境B11046512.758公共交通条件B1105489.442.9片区整体综合形象B1106234.520.5离中心区域的距离B1107132.511.6离单位的距离B1108203.917.9小区内的景观和环境B1109377.233周围生活设施配套B1110397.634.8套内户型结构B1111234.520.5建筑外观风格B111291.88物业管理费用B1113234.520.5建筑用材料B111491.88开发商实力/品牌B1115142.712.5周边教育配套设施B1116244.721.4周边文体/医疗配套设施B1117224.319.6总计511100456.3购房时最重要的因素12.37.87.612.79.44.52.53.97.27.64.51.84.51.82.74.74.302468101214价格朝向与通风/采光未来小区或区域发展周围的自然环境公共交通条件片区整体综合形象离中心区域的距离离单位的距离小区内的景观和环境周围生活设施配套套内户型结构建筑外观风格物业管理费用建筑用材料开发商实力/品牌周边教育配套设施周边文体/医疗...百分比简析：经过条件筛选后，典型客户认为购房时最重要的因素为：周围的自然环境占12.7％；价格占12.3％；公共交通条件占9.4％。985.希望的厅室朝向事项样本量百分比有效百分比累积百分比有效的厅与1室朝南87.17.17.1厅与2室朝南6759.859.867.0室朝南，厅无所谓1614.314.381.3厅朝南，室无所谓1513.413.494.6其它65.45.4100.0总计112100.0100.0Valid厅与1室朝南Valid厅与2室朝南Valid室朝南，厅无所谓Valid厅朝南，室无所谓Valid其它希望的厅室朝向7.10%59.80%14.30%13.40%5.40%希望的厅室朝向Statistics:ValidPercent简析：经过条件筛选后，典型客户希望的厅室朝向主要为：厅与两室朝南占59.8％；室朝南厅无所谓占14.3％；厅朝南室无所谓占13.4％。996.房屋的那些部分应该大一些（多选）事项问题名称提及次数有效百分比有效问卷比主卧室B1301653158次卧室B130231.42.7书房B1303188.616.1厨房B13043114.827.7公共卫生间B1305157.113.4主人卫生间B1306209.517.9储藏室B1307211.8主阳台B1308104.88.9工作阳台B130962.95.4儿童房B131010.50.9客厅B13113918.634.8-----------------总计210100187.5房屋的那些部分应该大一些
311.48.614.87.19.514.82.90.518.605101520253035主卧室次卧室书房厨房公共卫生间主人卫生间储藏室主阳台工作阳台儿童房客厅百分比简析：经过条件筛选后，典型客户认为房屋的哪些部分因该大些：主卧室占31％；客厅占18.6％；厨房占14.8％。1007.准备花多少钱购买住宅（不含装修费用）事项样本量百分比有效百分比累积百分比有效的30.1－35万2421.421.421.435.1－45万4237.537.558.945.1－55万2219.619.678.655.1－60万1210.710.789.360.1万以上1210.710.7100.0总计112100.0100.0Valid30.1－35万Valid35.1－45万Valid45.1－55万Valid55.1－60万Valid60.1万以上准备花多少钱购买住宅（不含装修费用）21.42%37.54%19.62%10.71%10.71%准备花多少钱购买住宅（不含装修费用）Statistics:ValidPercent简析：经过条件筛选后，典型客户准备化多少钱购买住宅（不含装修）：35.1－45万占43.8％；30.1-35万占21.4％；45.1-55万占19.62％。1018.买房时，打算选用的付款方式事项样本量百分比有效百分比累积百分比有效的一次性付款2623.223.223.2银行按揭8676.876.8100.0总计112100.0100.0Valid一次性付款Valid银行按揭买房时，打算选用的付款方式23.20%76.80%买房时，打算选用的付款方式Statistics:ValidPercent简析：经过条件筛选后，典型客户购房时主要的付款方式为：银行按揭占76.8％；一次性付款占23.2％。1029.如果选择银行按揭，首付款不超过多少钱事项样本量百分比有效百分比累积百分比有效的跳答2623.223.223.210万2118.818.842.015万3531.331.373.220万2522.322.395.525万32.72.798.230万21.81.8100.0总计112100.0100.0Valid跳答Valid10万Valid15万Valid20万Valid25万Valid30万如果选择银行按揭，首付款不超过多少钱23.18%18.78%31.27%22.28%2.70%1.80%如果选择银行按揭，首付款不超过多少钱Statistics:ValidPercent简析：经过条件筛选后，典型客户按揭时，首付款金额主要为：15万占31.3％；20万占22.3％；10占18.8％。10310.在地段/面积不变的情况下，物业单价超过您预期的至少200元，还吸引您购买的主要原因事项样本量百分比有效百分比累积百分比有效的超过其想象的社区规模43.63.63.6超过其想象的社区文化建设76.36.39.8超过其想象的庭院景观1210.710.720.5超过其想象的户型设计1715.215.235.7超过其想象的物业管理1816.116.151.8超过其想象的物业品质1513.413.465.2有可以赠送的面积76.36.371.4超过其想象的周边自然生态环境3228.628.6100.0总计112100.0100.0Valid超过其想象的社区规模Valid超过其想象的社区文化建设Valid超过其想象的庭院景观Valid超过其想象的户型设计Valid超过其想象的物业管理Valid超过其想象的物业品质Valid有可以赠送的面积Valid超过其想象的周边自然生态环境在地段/面积不变的情况下，物业单价超过您预期的至少200元，还吸引您购买的主要原因3.59%6.29%10.68%15.17%16.07%13.37%6.29%28.54%在地段/面积不变的情况下，物业单价超过您预期的至少200元，还吸引您购买的主要原因Statistics:ValidPercent简析：经过条件筛选后，典型客户能够接受超过心理价格200元/平米的主要原因为：超过其想象的周边自然生态环境占28.6；超过其想象的物业管理占16.1％；超过其想象的户型设计占15.2％；超过其想象的物业品质占13.4％。10411.计划购买住宅需要的辅助空间（多选）事项问题名称提及次数有效百分比有效问卷比独立储藏室B18014014.935.7门厅/玄关B1802271024.1保姆间/工人房B1803114.19.8保姆间/工人房的卫生间B180441.53.6休闲大露台B18055219.346.4阳光房B18063713.833视听室/娱乐室B18074918.243.8室外私家花园B18084918.243.8总计269100240.2计划购买住宅需要的辅助空间14.9104.11.519.313.818.218.20510152025独立储藏室门厅/玄关保姆间/工人房保姆间/工人房的卫生间休闲大露台阳光房视听室/娱乐室室外私家花园百分比简析：经过条件筛选后，典型客户认为住宅内需要的辅助空间主要为：休闲大露台占19.3％；视听室/娱乐室；室外私家花园分别占18.2％；独立储藏间占14.9％。10512.如果有步行街规划，是否会考虑购买商铺事项样本量百分比有效百分比累积百分比有效的会，有可能4338.438.438.4不会，没有这个打算6961.661.6100.0总计112100.0100.0Valid会，有可能Valid不会，没有这个打算如果有步行街规划，是否会考虑购买商铺38.40%61.60%如果有步行街规划，是否会考虑购买商铺Statistics:ValidPercent简析：经过条件筛选后，典型客户对商业步行街商铺的推出反映是：不会购买步行街商铺占61.6％；可能会购买步行街商铺占38.4％。10613.如果计划购买商铺，准备买多大面积的事项样本量百分比有效百分比累积百分比有效的跳答6961.661.661.630－4076.36.367.941－5054.54.572.351－6087.17.179.561－709