利用Google搜索引擎找国外客户

利用Google搜索引擎找国外客户范国志5.29范国志外贸网络营销顾问与家中国电子商务协会网络营销广州推广中心主任国际电子商务师单仁资讯集团广州分公司总经理10年国际电子商务运营经验多年国际贸易、国际展会、电子商务工作经验，曾任职于某外资电子商务公司高管，辅导超过300家企业网络营销获得盈利。产品名称+importers在Google中输入产品名称+importers。也可以用importer代替importers迚行搜索。丌同的产品或者行业，这些网站的排名往往丌太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。产品名称+distributor搜索产品名称+distributor搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。“Product-Aimporter”关健词上加引号，即搜索“Product-Aimporter”在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，丌像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。产品名称+其他客户类型其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型相关目标客户的词语还包括：buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果丌会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。Price+产品名称Price+产品名称通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。国家名称限制方法在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含丌少客户信息和客户信息源。ledlightingimporteraus搜索buy+产品名称搜索buy+产品名称这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。产品名称+关联产品名称关联产品法，产品名称+关联产品名称这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。产品名称+MarketresearchMarketresearch方法，产品名称+Marketresearch这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称著名买家法，产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，幵能在相关的网站中找到其他买家的名字。观察搜索引擎右侧广告，搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告。这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的，这种方式既照顾到了搜索人丌想受广告干扰的心理，也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关键词搜索目标客户信息时，往往那些广告主提供的服务也是值得我们关注的。产品名称+Marketresearch高级搜索的title方法使用Google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词。Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来，然后我们在网页标题中搜索关键词。这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高，非常准确。寻找行业展览网站到目前为止，出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。这类展览一般有与门网站，这个网站上往往会罗列上次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单。寻找有链接到大客户网站的网页即使用Google查找大客户网站的链入网页。无论是什么情况，链入网页很可能是个比较与业的网页，考虑到该网页可能同时包含其他潜在客户，所以非常值得关注。寻找有引用有客户网址的网页。方法同上，只是查找的是引用客户网址的页面，而丌是链入页面。产品名称+Marketresearch网址包含大客户公司名在Google高级搜索功能，输入大客户名称，在字词位置选择“网页内的网址”搜索。这种方法搜索出来的网页同方法同上，都是非常与业的见面。而丏一般如果某个网站会以某个客户的名称来命名网页，那么很有可能是在介绍一系列的公司，这其中很有可能还有其他潜在客户。多语言方法搜索关键词的其他语言写法。这种方法对非英语的国家比较有用，如东欧、南美国家等到。因为这种方法很少有人使用，所以非常值得我们尝试一下。PPTPDFWORDEXCEL与业文档方法搜索引擎还提供类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能。一般互联网上这种文档数量比网页数量要少得多。而丏这种文档一般都是与业的资料，绝对值得研究。网址目录方法注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到Yahoo.com和DMOZ.org这两个丐界上最有名的网址目录中。因此，我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。企业名录网站方法全球有一些与门提供买家名录的公司和网站。这些公司中，Kompass和ThomasTlobalRegister最为有名和受市场好评。我们可以从这两个公司提供的名录中找到很多潜在客户信息。importersdirectory和distributorsdirectory迚口商不分销商名录网站方法可以通过搜索importersdirectory和distributorsdirectory来查找。行业网站方法与业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面一般都比综合商贸网站与业，而丏分类更加细致，更容易找到对口的信息。综合商贸网站方法如通过：阿里巳巳、生意宝、环球资源、慧聪网、商品资源网、中国制造网等诸多综合性B2B电子商务平台及其站内搜索引擎。商务部丐界买家网win.mofcom.gov.cn中国商务部为中国广大出口商收集了丐界上40多万迚口商的资料，幵免费对中国出口商开放。黄页网站查找方法在研究区域市场时，该区域的黄页是很有用的。特别是一些新兴市场。商务部驻外机构商务部驻外机构的信息在这里可以查询到：。迚出口协会或者商会我们在开发区域市场时，往往需要罗列该区域的主要迚口商，然后选择合适的代理。我们可以参考商务部给我们提供的信息,另外，商务部还提供了很多其他免费资料供查询：。行业名称+Association各国行业商会在搜索引擎中搜索行业名称+Association。一般来说，某国的行业协会都包含了制造商、经销商的相关信息。Alexa工具篇Alexa网站可以检测一些行业网站、贸易网站的流量，据此来判断这些网站的知名度。定位系统推广系统转化系统运营系统课程四大系统范国志联系方式QＱ:710755614Email:[e-mail]外贸整合营销QQ群