第1章品质条款国际贸易实务胡丹婷第2版

浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程第1章品名与品质条款•【学习目标】•掌握品质条款的规定方法•掌握品质机动幅度和品质公差的表示方法•理解品名与品质条款的注意事项浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程1．1商品的品名•商品名称（NameofCommodity）或称“品名”是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼。商品的名称在一定程度上表明了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程1．在合同中明确品名的重要性•1．明确双方交易对象•2．有利于国际贸易业务的顺利进行•3．有利于国际市场营销浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程2．商品命名的方法•国际贸易商品命名的方法种类繁多，概括起来主要有以下几种：（1）以主要用途命名（2）以使用的主要原料命名（3）以主要成分命名（4）以外观造型命名（5）以人物名字命名（6）以制作工艺命名浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程3．规定品名条款时应注意的问题（1）必须具体明确。（2）针对商品的实际情况作出恰当的规定。（3）尽可能使用国际上通用的名称。（4）适当选择商品的不同名称，以利于降低关税和节省运费。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程1.2商品品质的含义和重要性•1．品质的含义•品质是指商品的外观形态和内在品质的综合。•商品的外观形态是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征•商品的内在品质则是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程2．品质的重要性（1）良好的国际贸易商品的品质，是参与国际市场竞争的重要基础。（2）完善国际贸易商品的品质，是扩大出口和发展对外贸易的基本途径和方法。（3）坚持“以质取胜”的思想，是提高企业国际竞争力的基本战略。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程1．3商品品质的表示方法1．3．1以实物表示商品品质的方法1．看货买卖（SalesbyActualQuality）又称看货成交，即买方先验货物而后达成交易卖方须按对方验看的商品交货，只要卖方所交付的商品已为买方所检验，买方就不能对品质提出异议。在国际贸易中，这种交易方式多用于寄售、拍卖、展卖等业务中。2．凭样品买卖（SalesbySample）•样品（Sample）通常是指从一批商品中抽取出来，或者由生产、使用部门设计加工出来的足以代表整批商品品质的少量实物•凭样品买卖即以样品表示商品的品质并以此作为交货依据•这种方法主要适用于部分工艺品、服装、轻工业品和土特产品等一些难以用科学的方法表示商品品质的买卖浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程（1）凭卖方样品买卖（SalesbySeller‘sSample）•凡凭卖方样品作为交货的品质依据者，称为“凭卖方样品买卖”。•买卖合同中应定明：“品质以卖方样品为准”（QualityasperSeller’sSample）•卖方所交整批货物的品质必须与其提供的样品一致。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程（2）凭买方样品买卖（SalesbyBuyer‘sSample）•交易双方约定以买方提供的样品作为交货品质依据，称为“凭买方样品买卖”•习惯上又称“来样成交”或“来样制作”•买卖合同中应定明：“品质以买方样品为准（QualityasperBuyer’sSample）”•卖方所交整批货物的品质，必须与买方样品相同。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程（2）凭买方样品买卖（SalesbyBuyer‘sSample）•卖方可根据买方来样加工仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方，这种样品称“对等样品”（CounterSample）或称“回样”（ReturnSample）•对等样品经买方确认后，称之为“确认样”（ConfirmedSample）•卖方所交整批货物的品质，必须与确认样相同浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程3.凭样品买卖应该注意的问题（1）凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致（StrictlysameasSample）。买方对与样品不符的货物，可以提出赔偿要求甚至拒收货物。•凭样品买卖，样品是合同不可分割的一部分，合同中应表明样品号和寄送日期，如：•样品号NT001长毛绒玩具，尺码24英寸，根据卖方于2006年10月20日寄送的样品3.凭样品买卖应该注意的问题（2）凡能用客观的指标表示商品品质的，尽量避免采用凭样品买卖•对于难以做到与货样一致或无法保证批量生产时品质稳定的商品，则应在订立合同时规定一些弹性条款•如：品质与样品近似（Qualitytobenearlythesametothesample…）•或品质与样品大致相同（Qualitybesimilartothesample…）浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程3.凭样品买卖应该注意的问题（3）采用“凭买方样品买卖”时，要特别注意防止侵犯第三者工业产权。•根据《联合国国际货物销售合同公约》卖方所交付的货物，必须是第三方不能根据工业产权或其它知识产权主张任何权利或要求的货物，但以卖方在订立合同时已知道或不可能不知道的权利或要求为限。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程•为了避免纠纷，最好在品质条款中对此作出明确声明。例如：•“凡根据买方提供的式样、商标、品牌及/或印记等生产的产品，如果因涉及第三方的工业产权或其他知识产权而引起纠纷，概由买方负责。”浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程3.凭样品买卖应该注意的问题•（4）结合其他描述商品品质的有效方法，完善凭样品成交方法。•例如，在纺织品和服装交易中，“色样（ColorSample）”用来表示商品的色泽，“款式样（PatternSample）”则用来表示商品的造型；而对这些商品其他方面的品质规定则通过文字说明来表示。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程3.凭样品买卖应该注意的问题•5）必要时可以使用“封样（SealedSample）”•即由第三方或公证机关对样品进行封存•也可由出样人自封或买卖双方会同加封浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程1．3．2以文字说明表示商品品质的方法•以说明表示商品品质是指用文字、图片、照片等方式来说明商品的品质•这是国际货物买卖中大多数商品表示品质的方法，称为“凭文字说明买卖”（SalebyDescriptions）浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程1．凭规格买卖（SalebySpecifications）•商品规格（SpecificationofGoods）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。•例：漂白布•纱支：30支×36支•密度：每英寸72×69•幅宽：38英寸×121码•用规格表示商品品质的方法，具有简单易行、明确具体、可根据每批成交货物的具体品质状况灵活调整的特点，故在国际贸易中广为运用。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程1．凭规格买卖（SalebySpecifications）•由于各种商品有其特定的结构，规格的内容也各不相同，即不同商品所采用的商品质量的指标亦不同•不同商品用途，描述用途要求的质量指标也会有所不同，即同一商品，因用途不同，规格的内容也会有差异浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程2.凭等级买卖（SalebyGrade）•商品的等级是指把同一种商品按其质地的差异，或尺寸、形状、重量、成份、构造、效能等的不同，划分为不同的级别和档次，用数码或文字表示。•如我国出口的钨砂，主要根据三氧化钨和锡含量的不同，可分为特级、一级和二级三种：钨砂的等级•每一级又规定有下列相对固定的规格：•三氧化钨锡砷硫•最低最高最高最高•特级70％0.2％0.2％0.8％•一级65％0.2％0.2％0.8％•二级50％0.5％0.2％0.8％浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程2.凭等级买卖（SalebyGrade）•注意：•一般情况下，只要列明商品的等级，即可明确该商品的质量•在交易双方对等级所含规格理解一致时，采用凭等级交易，无需再列明规格。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程3．凭标准买卖（SalesbyStandard）•商品的标准是指将商品的规格、等级标准化并以一定的文件形式由相应的机构统一制定并正式公布•这些机构可以是一般由标准化组织、政府机关、行业团体、商品交易所等•所谓“凭标准买卖”是指合同产品的品质采用某一机构公布的标准来加以表示浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程凭标准买卖（SalesbyStandard）•注意：•①某类商品标准内容在不同时间有不同的版本。•②某类商品在同一时间可能有不同标准级别•因此在凭标准买卖时，合同中必须注明标准的版本年份凭标准买卖（SalesbyStandard）•我国外贸实践中，除使用国际标准和某些外国的标准外，也有使用我国国家标准的•例：生丝5A级20/22GB1797－2001•RawSilk5A20/22GB1797－2001浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程“良好平均品质”(FairAverageQuality，或F.A.Q)•良好平均品质，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平•同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽去少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品的品质的比较标准。•通常用于农副产品的交易浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程“良好平均品质”(FairAverageQuality，或F.A.Q)•这种表示品质的方法非常笼统，实际并不代表固定、具体的品质规格。•在我国，某些农副产品的交易中也使用F.A.Q表示品质的，习惯上我们称其为“大路货”，其交货品质一般以我国产区当年生产该项农副产品的平均品质为依据而确定。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程“良好平均品质”(FairAverageQuality，或F.A.Q)•采用这种方法，除在合同中注明F.A.Q字样和年份外，一般还订明该商品的主要规格指标。例如：•中国花生仁F.A.Q2004•水分不超过13％•不完善粒不超过5％•含油量最低44％浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程“上好可销品质”(GoodMerchantableQuality——G.M.Q)•所谓上好可销就是卖方要保证其交付的货物品质良好，适合商销。如果卖方所交货物无该类货物通常的使用目的，无市场交易可能，则由卖方承担责任。•在买卖木材和冷冻鱼虾等水产品时可能采用•这种标准更为笼统，实际业务中极少使用浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程4．凭牌名或商标买卖（SalebyBrandorTradeMark）•商品的牌名是指厂商或销售商所生产或销售商品的牌号，简称“品牌”•商标则是牌号的图案化，是特定商品的标志•凭牌名或商标买卖一般适用于品质稳定的工业制成品或半制成品4．凭牌名或商标买卖（SalebyBrandorTradeMark）•在市场上行销已久、品质稳定、信誉良好的产品，其品牌或商标本身实际上就是一种品质象征，人们在交易中可以只凭品牌或商标买卖，无需对品质提出详细要求。•例如：SH100大白兔清凉奶糖•SH100WhiteRabbitMintCreamyCandy浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程4．凭牌名或商标买卖（SalebyBrandorTradeMark）•在凭牌名或商标买卖时，合同中虽然没有对品质的具体说明，但卖方所交货物必须符合该商标或品牌的商品通常所具有的品质，否则，即构成违约。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸