第一章贸易术语与国际惯例

第一章贸易术语与国际惯例•第一节贸易术语的含义与作用•1.1贸易术语的含义•1.2贸易术语的产生•1.3贸易术语的作用第一章贸易术语与国际惯例•第一节贸易术语的含义与作用•1.1贸易术语的含义•1.2贸易术语的产生•1.3贸易术语的作用第一章贸易术语与国际惯例•第二节有关贸易术语的国际惯例•1.11932年华沙-牛津规则•国际法协会，CIF•1.21941年美国对外贸易定义修订本•美、加、拉美，六个术语，6种FOB•1.32000年国际贸易术语解释通则•有形的货物、交货有关事项、4组13个、义务排列格式化、清关问题第一章贸易术语与国际惯例•第三节六种主要贸易术语•我们将这六个术语分两组•1、装运港交货的一组术语•FOB、CFR、CIF•2、货交承运人的一组术语•FCA、CPT、CIP•第三节六种主要贸易术语FOB——FreeonBoard(…namedportofshipment)1、基本含义2、买卖双方义务3、注意事项4、FOB术语的变形CFR——CostandFreight(…namedportofdestination)1、基本含义2、买卖双方义务3、注意事项4、CFR术语的变形CIF——Cost,InsuranceandFreight(…namedportofdestination)1、基本含义2、买卖双方义务3、注意事项4、CIF术语的变形小案例术语比较术语交货地点风险划分运输保险出口清关进口清关运输方式FOB装运港装运港船舷买买卖买海运或内河CFR装运港装运港船舷卖买卖买海运或内河CIF装运港装运港船舷卖卖卖买还运活内河货交承运人的三个术语•FCA、CPT、CIP1、基本含义2、买卖双方义务3、注意事项常用贸易术语关系图适用于海洋或内河运输FOB+FCFR+ICIFFCA适用于任何运输方式包括多式联运+CCPT+ICIP对应装运港越过船弦货交第一承运人•第四节其他七种贸易术语案例分析练习•案例一：DES条件下贸易争议案•案例二：贸易术语的选择•第三节进出口价格初步•一、作价原则P101-103•（一）、基本作价原则•（二）、掌握合理差价•（三）、加强成本核算•二、作价方法P106-109•三、折扣与佣金佣金额=含佣价×佣金率=含佣价－净价净价=含佣价×（1－佣金率）含佣价=净价÷（1－佣金率）折扣额=含折扣价×折扣率=含折扣价－净价净价=含折扣价×（1－折扣率）含折扣价=净价÷（1－折扣率）•四、价格换算•（一）基本价格构成:P113•1、实际成本•2、费用•3、净利润•（二）、主要术语的价格构成1.FOB（FCA）价=实际成本+国内费用+预期利润2.CFR（CPT）价=FOB（FCA）价+国外运费3.CIF价（CIP）=CFR（CPT）价+国外保费（三）、术语价格的换算1.FOBCFR价=FOB价+国外运费CIF价=2.CFRFOB=CFR价-运费CIF价=3.CIFFOB=CIF价×（1－投保加成×保险费率）－国外运费CFR=FOB=CIF价×（1－投保加成×保险费率）保险费率投保加成国外运费价1FOB保险费率投保加成价1CFR案例一某公司以DES条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备，但却由于合同约定交货期的7天后才收到货物，经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。因此，该公司向国内生产厂家支付了5万元延期交货违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔。问公司的行为是否合理？贸易术语选择案例•印度孟买的一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈电视机交易。从京都（内陆城市）至孟买，有集装箱多式联运服务，京都当地货运商以订约承运人（ContractingCarrier）的身份可签发多式联运单据（MTD）。货物在京都距制造商5公里的集装箱堆场（CY）装入集装箱后，由货物商用卡车经公路运至横滨，然后装上海轮到孟买。京都制造商不愿意承担公路和海洋运输的风险；孟买进口商则不愿意承担货物交运前的风险。思考以下问题：试就以下问题分析：1.京都制造商是否按FOB、CFR或CIF术语报价？2.你认为京都制造商应采取何种术语?3.京都制造商是否应提供已装船运输单据?•我方发盘•USD100PERCTNSCIFNEWYORK•对方还盘•USD100PERCTNSFOBNEWYORKFOB术语变形•1、FOBLinerTerms•2、FOBUnderTackle•3、FOBStowed•4、FOBTrimmed•5、FOBST买卖双方义务•卖方1、交货2、出口清关3、风险划分——船舷前4、交单•买方1、运输3、进口清关4、风险划分——船舷后4、收单、付款计价货币•1、案例中常见的货币＄、USD、￥、RMB、CNY、JPY、￡、GBP、HKD、EUR……•2、计价货币的选用·自由兑换货币·硬币与软币加强成本核算（一）出口换汇成本（二）出口盈亏率%100）出口外汇净收入（外汇出口总成本（人民币）出口换汇成本%100出口总成本出口总成本出口销售人民币净收入出口盈亏率1.出口总成本2.出口外汇净收入出口总成本◆所谓出口总成本指商品出口前的进货价加上商品流通费用。◆进货价包含商品的生产成本（如原料、劳动力等）、利润和税款（主要指增值税）。◆国内费用由以下构成运杂费、仓储费、商品出口包装费、经营管理费用出口前商品合理损耗和自然挥发等◆关于退税退税额=含增值税进货价÷（1+增值税率）×退税率出口总成本=进货价+国内费用－出口退税出口外汇净收入◆所谓出口外汇净收入指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。如采用FOB价格成交，成交价格就是外汇净收入。如采用CIF价格成交，则扣除国外运费和保险费等劳务费用支出后，即为外汇净收入。如果以含佣价成交，还应扣除佣金。（三）相关公式1.实际成本=进货成本－出口退税额2.出口退税额=×退税率进货成本÷（1+增值税率）不含增值税的货价×退税率3.实际成本=进货成本÷（1+增值税率）×（1+增值税率－出口退税率）