外贸找客户方法

第六讲贸易组织一、贸易行业和分类贸易二、贸易组织三、贸易形式四、商品的物质运动和贸易渠道贸易行业和分类贸易1、贸易行业与贸易分类2、劳务贸易3、要素贸易贸易行业与贸易分类三次产业分类与流通产业生产分类标准消费分类标准贸易分类标准我国现阶段典型的分类贸易方式三次产业分类与流通产业三次产业分类法：古典经济学家将社会经济活动划分为三大产业，即与自然资源直接结合的第一产业、与经过加工的自然资源相结合的第二产业、为第一和第二产业服务的第三产业。三次产业分类与流通产业配第——克拉克定理：第二产业可以比第一产业，进而第三产业可以比第二产业获取更多的收入；落后国家第一产业在国民经济中所占比重相对较大，第二、三产业所占比重相对较小，而发达国家则相反。三次产业分类与流通产业我国的第三产业：在我国，第三产业主要包括四个层次，即流通部门、为生产和生活服务的部门、为提高科学文化水平和居民素质服务的部门、为社会公共需要服务的部门。三次产业分类与流通产业我国的流通产业：流通产业是第三产业中最重要的部门，而商业又是流通产业中的支柱行业。流通产业主要包括商业、物资贸易业、仓储业、交通运输业、邮电通讯业、金融业、保险业等。生产分类标准马克思社会再生产理论：以产品的最终用途将生产划分为生产资料生产部类和生活资料生产部类两大类。在这两大类内部又可进一步细分。生产分类标准物质产品的用途理论：将生产划分为农业生产和工业生产。农业又可进一步细分为农、林、牧、副、渔等各业。工业又可细分为轻工业和重工业。生产分类标准社会分工的自然关系理论：将生产划分为三大产业的生产，即第一产业、第二产业、第三产业。消费分类标准消费主体：依据消费是个人还是社会行为，可将生活消费分为个人消费和社会消费。消费分类标准消费品的物质属性：可将消费分为物质产品消费和精神产品消费，或实物商品消费和服务商品消费。消费分类标准消费品的来源：可分为自给性消费和商品性消费。消费分类标准满足消费的层次：可分为生存资料消费、享受资料消费、发展资料消费。消费分类标准满足消费的性质：可分为必需品消费和非必需品消费。消费分类标准消费的地区：可分为城市居民消费和农村居民消费。贸易分类标准历史上对生产资料和生活资料流通的习惯划分：可分为物资贸易和商业。在我国，物资贸易主要经营生产资料，商业主要经营生活资料。贸易分类标准买卖转换的次数：可分为直接贸易和间接贸易。直接贸易只经过一次买卖环节，间接贸易至少经过两次买卖环节。贸易分类标准贸易环节的功能：可分为批发贸易和零售贸易。批发贸易主要服务于中间商，零售贸易则直接面对消费者。贸易分类标准贸易的地区范围：可分为本地贸易、国内贸易和国际贸易，也可划分为农村贸易和城市贸易。贸易分类标准产品序列：可分为初级产品贸易、中级产品贸易、最终产品贸易。贸易分类标准贸易对象：可分为物质产品贸易、劳务贸易、货币或其他变形资本的贸易、技术贸易、信息贸易、劳动力贸易、房地产贸易等。我国现阶段典型的分类贸易方式在我国现阶段，具有典型意义的分类贸易方式主要有：城市贸易、农村贸易、工业品贸易、农产品贸易、生活资料贸易、生产资料贸易等。劳务贸易劳务商品概述劳务商品的政治经济学分析劳务商品贸易的特征劳务商品概述劳务商品的定义：以活劳动或特殊物化劳动的形式提供的商品，其中主要是无形商品。劳务商品一般可分为生产性劳务商品和生活性劳务商品两大类。劳务商品的形态虽是无形的，但仍具有客观物质性。劳务商品概述劳务生产行业：交通运输业、邮电通讯业、饮食业、商业物资业、旅游业、建筑业、银行保险业、广告业、影视业、咨询服务业、娱乐业、居民服务业、租赁业、文教/体育/卫生劳务商品概述劳务商品的分类：一般分为生产性劳务和生活性劳务两大类。但在实际生活中，许多劳务既可用于生产服务，又可用于生活服务。劳务商品概述劳务商品的客观物质性：劳务商品虽然不像实物商品那样可以看得见，但通过服务劳动所产生的有用效果是客观实在的，这即是劳务商品的物质性。劳务商品概述劳务商品的层次划分：依据恩格尔的消费资料划分层次理论，劳务商品也可为生活、享受、发展三个层次。劳务商品的政治经济学分析劳务商品的使用价值是指其能够满足人们某种特殊需要的属性，由具体劳动创造。劳务商品的价值是凝结在其中的一般人类劳动，由抽象劳动形成。劳务商品的价格是劳务商品价值的货币表现形式。劳务商品贸易的特征劳务商品需求超前于劳务商品供给；劳务贸易将带动劳务生产要素的移动；劳务贸易推销难度大；一般劳务贸易发生在劳务生产之前；劳务商品一般采取直接销售；劳务商品市场供求难以协调。要素贸易货币商品贸易劳动力贸易技术和信息贸易房地产贸易货币商品贸易货币是生产和经营中必不可少的要素，当经济活动主体资金不足时，可以支付利息的方式向其他有闲置或暂不使用资金的主体借贷。在这种情况下，货币就成为了商品。货币商品贸易的主要形式有货币的租借、货币的兑换、证券交易等。劳动力贸易劳动力是劳动者的劳动能力。企业要组织生产，就必须在劳动力市场上连续不断地购买一定数量和质量的劳动力。劳动力贸易劳动力的使用价值表现在它能够创造价值，劳动力的价值是由生产这种商品所必需的社会必要劳动时间决定的，劳动力贸易的价格即工资，是劳动力价值的货币形式。技术和信息贸易技术和信息是个人或企事业单位投资一定的人力、物力和财力，耗费一定的物化劳动和活劳动所创造出来的实用知识产品。技术和信息贸易技术和信息的价值是由生产该种产品的社会必要劳动时间决定的。技术和信息的使用价值是它们能够满足人们某种特殊需要的属性。技术和信息的贸易价格不但由其价值决定，还受到经济发展水平、市场供求状况等影响。技术和信息贸易技术贸易的主要形式有：技术买卖、技术专利许可转让、技术承包、技术服务、技术咨询、技术培训等。技术和信息贸易信息贸易的主要形式有：信息买卖、信息有偿转让、信息咨询、信息服务、信息软件开发、计算机语言程序设计、信息搜集/整理/加工/储存/转让等。房地产贸易房地产贸易是土地贸易和房产贸易的总称。房地产贸易土地贸易：原始的土地没有价值，其价格是由土地私有制下对土地独占权和对土地未来收益预期决定的；已开发土地凝结价值，其价格应包括未开发情况下的土地价格和开发所凝结价值的货币表现的总和。房地产贸易房产贸易：房屋是通过花费一定劳动耗费设计、建筑出来的，具有价值和使用价值，房产的价格是其价值的货币表现。房产贸易包括房屋买卖和房屋转租两种形式。贸易组织1、贸易组织的投资者2、贸易组织要素与产权3、直接贸易组织与居间贸易组织4、市场交易组织贸易组织的投资者生产资料所有制与贸易的关系贸易投资基本理论生产资料所有制与贸易的关系生产资料所有制性质决定贸易的性质：市场和流通的性质决定于占统治地位的生产资料所有制和所有制结构。生产资料所有制与贸易的关系投资是所有制的实现途径：通过投资所形成的经济活动的主体运行及其成果的处分来达到。任何投资都离不开宏观环境，离不开经济的、政治的、文化的、社会的环境，在经济环境中，主要是市场环境。贸易投资基本理论贸易投资的必要性：贸易投资是发育市场、健全市场体系、发展市场主体、扩大商品流通、形成流通网络、增强流通物质技术基础和流通现代化的需要。贸易投资基本理论贸易投资的构成：贸易投资以与买卖有直接关系的流动资金为主，首先以货币资金形式投入。尽管流通资金很大部分可以靠借入，但没有相当数量的自由资金投入不能成为健全的贸易主体。贸易投资基本理论贸易投资决策方法：科学性和民主性。就科学性来说，投资决策要依靠投资信息避免投资失误并寻求投资的最优方案。决策的民主性是提高决策科学性的必要条件。贸易投资基本理论贸易投资主体的组织形式：单独投资和联合投资。单独投资在所有制上有个体经济、资本主义经济和全民经济之分。联合投资在所有制上有集体经济、资本主义经济和全民经济之分。贸易投资基本理论贸易投资主体的权利行使：投资主体要从所有者的利益出发，对贸易主体正确地行使所有权，具体为占有权、支配权、使用权和经营权。贸易组织要素与产权贸易组织要素贸易组织产权贸易组织要素贸易组织的基本形式：贸易组织的基本组织形式是企业。企业发展到一定高度而成立有一定的章程、以盈利为目的的法人组织，即公司。公司有独资公司和股份制公司之分。贸易组织要素贸易组织的要素构成：作为贸易主体的贸易组织，是由一定的人的要素和物的要素组合而成的独立的实体。此外，资金是贸易组织进行经营的必要投入。一些其他要素，包括科学技术、信息、组织、管理等，对贸易组织来说也很重要。贸易组织要素无形要素与有形要素的比较：有形要素对提高经营管理能力的作用与要素的质与量的积累成一定比例；无形要素对提高经营能力的作用与要素自身不成比例。贸易组织产权基础：贸易组织产权的基础是所有权，即财产的终极所有权及它所派生的直接使用权、使用财产收益权以及使用收益权的转让权。贸易组织产权范围：包括有形资产和无形资产两类。有形资产的产权体现为物权、财权、债权以及对外投资的股权等；无形资产的产权也称知识、技术产权，包括专利、商标、信誉等专用权。贸易组织产权特性：驱使贸易组织按照利润最大化原则调整资产存量的投向与投量。这是经营权主体资产增值功能的本能流露。贸易组织产权行使：表现为对企业资产存量与增量的调整，调整的主要方式有三，即以资产增量的再投入方式扩大资产存量；以市场交易方式实现资产存量的流动；因经营失败转让部分或全部资产产权。直接贸易组织与居间贸易组织直接贸易组织居间贸易组织直接贸易组织概念：以自主交易方式，为实现各自不同的目的进行商品交易活动的贸易组织，是贸易组织形式中最基本、最原始的形式。直接贸易组织基于功能分类的直接贸易组织：商业组织、生产销售或推销组织、采购组织。直接贸易组织基于服务对象分类的直接贸易组织：零售贸易组织与个人消费者发生直接的买卖关系，是最古老的贸易形式；批发贸易是在直接贸易组织与个人消费者之间贸易以外的买卖活动。直接贸易组织贸易组织的现代化：贸易组织有一个从低级到高级、从简单到复杂、从粗放经营到集约经营的发展过程，现代贸易组织应当具备较高的规模经济、集约化程度和组织化程度。居间贸易组织概念：是商品流通中专门为买卖双方服务的介绍性或信托性的中间组织。居间贸易组织本质特征：引发商品买卖行为的商品所有权的运动力来自交易行为之外，即作为交换中介者的居间贸易组织没有转变其商品或货币的所有权。居间贸易组织分类：信托组织、代理组织与经纪组织三种形式。信托指信托人接受他人委托，以自己的名义代他人购销后寄售物品并取得报酬的行为；代理是代理人在代理权限内以被代理人名义进行买卖活动；经纪，是介于买者和卖者之间，介绍买卖双方进行商品交易活动的行为。市场交易组织市场交易组织的概念市场交易组织的特征市场交易组织的主要形式市场交易组织的概念市场交易组织是专门为买者和卖者提供集中交易场所和条件的服务组织。市场交易组织的特征第一，既不是买卖的主体，也不是买卖主体的代理人或介绍人；第二，只是为买卖双方提供服务，并不介入买卖行为本身，因而与买卖操作过程脱离开来。市场交易组织的主要形式批发市场：是为批发交易服务的组织，可分为地方批发市场和中央批发市场。市场交易组织的主要形式贸易中心：建立在中心城市的、具有强大集散力的、为批发交易服务的市场交易组织。贸易中心的基本性质与批发市场相同，但与批发市场相比，它是贸易组织的更高级形式。市场交易组织的主要形式商品期货交易所：是为参加期货交易者提供的买卖期货合同的交易场所，它是为生产、经营、或代理买卖同类或几类商品的企业和个人进行期货交易而设立的服务组织。贸易形式1、贸易与贸易形式的关系2、贸易形式发展的历史考察3、贸易形式分类4、贸易形式的影响因素贸易与贸易形式的关系贸易及贸易形式的概念物物交换以货币为媒介的交换贸易与贸易形式的关系贸易与贸易形式的概念贸易：大量买卖、交易的总和。贸易形式：商品买卖的形式，也即商品的交易形式。贸易形式是交易赖以进行的必然的条件，或者说是它的现实的、具体的表现。物物交换物物交换发生在原始社会末期，开始是在共同体之间进行，以后侵入共同体的内部，产