第四章贸易术语

第二篇商品的价格和贸易术语四四贸易术语五五商品的价格六六出口成本核算与佣金折扣第四章贸易术语DDBBCCAA贸易术语的含义和作用有关贸易术语的国际惯例六种主要贸易术语其他五种贸易术语国际贸易术语解释通则卖方在何地，以何方式交货风险何时转移谁办理运输、保险、通关谁承担费用交接哪些单据第一节贸易术语的含义和作用订立国际贸易合同关注：贸易术语的含义与作用简化交易手续缩短洽商时间节省费用开支◆使合同具有了一定特征，如“FOB合同”确定交货地点确定交易条件表明价格构成tradeterms，也称贸易条件，价格术语(priceterms)，在长期国际贸易实践中产生，用来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、责任、费用划分等问题的专门用语含义功能优点或作用《1941年美国对外贸易定义修订本》《1941年美国对外贸易定义修订本》《1932年华沙－牛津规则》《1932年华沙－牛津规则》第二节有关贸易术语的国际惯例国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际法协会解释CIF美洲国家使用6种贸易术语国际商会使用昀广国际贸易术语解释通则InternationalRulesForTheInterpretationofTradeTerms国际商会为统一各种贸易术语的不同解释而制定版本：1936年、1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年、2010年2010年修订：国际贸易新情况-免关税区的扩大；电子通讯的增长；对安全关注的提高；货物运输实务的变换昀新：2010通则（ICCPublicationNo.715）1990通则与2000通则；2000通则与2010通则国际贸易术语解释通则之清关“清关”(customsclearance)包括交纳关税或其它费用，还包括履行一切与货物通过海关有关的行政事务以及向当局提供必要的信息,并交纳相关费用除EXW买方负责出口清关，DDP卖方负责进口清关外，其余均由出口商办理出口清关，进口商办理进口清关清关含义做法术语种类：13种减少为11种术语分类：4类改为2类“船舷”交货点：2010取消FOB、CFR、CIF卖方交货义务添加《INCOTERMS2010》与《INCOTERMS2010》比较CIPDDP11种EXWFCAFASFOBCFRCIFCPT术语数目INCOTERMS2000INCOTERMS201013种EXWFCAFASFOBCFRCIFCPTCIPDAFDESDEQDDUDDPDAPDAT《INCOTERMS2010》新特征1适用水运：FAS、FOB、CFR、CIF2类适用多种运输方式：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP术语分类INCOTERMS2000INCOTERMS20104类E组：EXWF组：FCA、FAS、FOBC组：CFR、CIF、CPT、CIPD组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP《INCOTERMS2010》新特征2《INCOTERMS2010》新特征3“船舷”交货点“船舷”交货点INCOTERMS2000：交货点为“装运港船舷”实际业务：“cleanonboarddocument”，延伸至“船上”INCOTERMS2010：“装运港船上”onboardthevesselatportofshipmentFOB、CFR、CIF术语下卖方交货义务卖方交货义务INCOTERMS2000：装运港装上船大宗商品链式交易（多次转售）INCOTERMS2010：添加“或取得已如此交付的货物”注意：链式交易中，船舶启航前可采用FOB(CFR),启航后，在途货物转售须采用CIF《INCOTERMS2010》新特征4INCOTERMS2010正式认可所有的贸易规则既可适用于国内交易，也可适用于国际交易“在适用的地方”（whereapplicable），指清关，即只有在适当的时候，才有义务遵从进口或者出口的手续国际贸易和国内贸易国际贸易和国内贸易《INCOTERMS2010》新特征5INCOTERMS2000：确定了可被电子数据交换信息替代的文件INCOTERMS2010：A1/B1赋予电子通信方式和纸质通讯相同的效果，只要缔约双方同意或存在国际惯例电子通信电子通信《INCOTERMS2010》新特征6INCOTERMS2000：INCOTERMS2010：A3/B3规定保险及保险的信息义务保险范围保险范围《INCOTERMS2010》新特征7INCOTERMS2010：卖家和买家之间分配义务，A2/B2，A10/B10与安全有关的清关需要信息与安全有关的清关需要信息《INCOTERMS2010》新特征8CPT、CIP、CFR、CIF、DAT、DAP、DDPINCOTERMS2010：明确分配卖家和买家之间费用划分，A6/B6（卸货费用由买方承担，除非运输合同规定由卖方承担）使用说明中，“如果卖方按照运输合同在指定的目的地卸货发生了费用，除非双方另有约定，卖方无权向买方要求偿付”终点站操作费终点站操作费《INCOTERMS2010》11种贸易术语DAF:DELIVEREDATFRONTIER(…namedplace)边境交货(…指定地)DES:DELIVEREDEXSHIP(…namedportofdestination)目的港船上交货(…指定目的港)DEQ:DELIBEREDEXQUAY(…namedportofdestination)目的港码头交货(…指定目的港)DDP:DELIVEREDDUTYPAID(…namedplaceofdestination)完税后交货(…指定目的地)CFR:CostandFreight(…namedportofdestination)成本加运费(…指定目的港)EXW:EXWORKS(…namedplace)工厂交货(…指定地)DAP:DELIVEREDATPLACE(…namedplaceofdestination)目的地交货（…指定目的地）DAT:DELIVEREDATTERMINAL(…namedterminalatportorplaceofdestination)终点站交货（…指定目的港或目的地终点站）/运输终端交货CIP:CARRIAGEANDINSURANCEPAITTO（…namedplaceofdestination)运费、保险费付至（…指定目的地）CPT:CARRIAGEPAIDTO(…namedplaceofdestination)运费付至(…指定目的地)CIF:Cost,InsuranceandFreight(…namedportofdestination)成本加保险费、运费(.…指定目的港)FAS:FREEALONGSIDESHIP(…namedportofshipment)船边交货(…指定装运港)DDU:DELIVEREDDUTYUNPAID(…namedplaceofdestination)未完税交货(…指定目的地)FCA:FREECARRIER（…namedplace)货交承运人（…指定地）FOB:FreeOnBoard(…namedportofshipment)装运港船上交货（…指定装运港）（注：红色为增加的，蓝色为删减的）B10AssistancewithinformationandrelatedcostB9InspectionofgoodsB8ProofofdeliveryB7NoticetothesellerB6AllocationofcostsB5TransferofrisksB4TakingdeliveryB3ContractsofcarriageandinsuranceB2Licenses,authorizations,securityclearancesandotherformalitiesB1GeneralobligationsofthebuyerBTHEBUYER’SOBLIGATIONSA10AssistancewithinformationandrelatedcostA9Checking,packaging,markingA8DeliverydocumentA7NoticetothebuyerA6AllocationofcostsA5TransferofrisksA4DeliveryA3ContractsofcarriageandinsuranceA2Licenses,authorizations,securityclearancesandotherformalitiesA1GeneralobligationsofthesellerATHESELLER’SOBLIGATIONS《INCOTERMS2010》买卖双方责任和义务对照表DAFDESFOBEXWDEQDDPDAP风险转移CIPCPTDATCIFCFRDDU进口出口通关（若适用）FCAFAS贸易术语保费运费保险运输费用责任运输方式注：贸易术语学习重点：（1）交货地点；（2）风险转移的界限；（3）双方各自承担的责任和义务（包括风险和费用等）；（4）合同价格的构成因素；（5）合同的性质第三节六种主要贸易术语6种主要贸易术语1.FOB2.CFR3.CIF4.FCA5.CPT6.CIP贸易术语传统术语传统术语水上运输水上运输新兴术语新兴术语多式运输多式运输FreeOnBoard(…namedportofshipment)装运港船上交货（…指定装运港）CostandFreight(…namedportofdestination)成本加运费(…指定目的港)Cost,InsuranceandFreight(…namedportofdestination)成本加保险费、运费(.…指定目的港)一、FOB、CFR、CIF相同点不同点（1）水上运输方式（2）交货地点（3）风险转移（4）装运合同（1）责任和费用不同（2）价格构成不同◆CIF=FOB+F+I=CFR+I◆CFR=CIF-I◆FOB=CIF-F-I1、关于交货完成和风险转移适用：FOB、CFR、CIF风险转移风险转移交货完成交货完成装运港装上船INCOTERMS2000：装运港“船舷”INCOTERMS2010：装运港“船上”取得已如此交付的货物正常情况：交货完成，风险转移非正常情况：风险可能提前或推迟转移迎合大宗商品对在途货物转售（链式交易）需要船舶启航前可采用FOB（CFR）；启航后，在途货物转售须采用CIF卖方交货义务的添加规定：“取得已如此交付的货物”案例：FOB术语下风险转移买卖双方签订FOB合同，卖方向买方出口一级大米300公吨，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方于装船后及时发出装运通知。货物运输中由于风浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损。问卖方是否应该负责?为什么?提前转移推迟转移1.买方办理运输，未及时通知卖方运输相关信息造成卖方未按期交货2.买方办理运输，卖方未按期接货3.卖方办理运输，但买方有权确定发货时间或目的地，而买方未充分通知致使卖方未按期交货在卖方办理运输，买方办理保险时，如果因为卖方没有及时发出装船通知出现漏保，致使的货物损失由卖方承担，即风险转移推迟（惯例，相关合同中昀好说明）前提：货物已清楚地被确认为所签合同项下货物案例：FOB下船货衔接与风险转移有一笔新闻纸进出口交易，出口商与进口商签订FOB合同，港口为伦敦，装运期为9月份，进口商指派的船舶在9月30日之前没有能够抵达伦敦港，实际船舶10月5日才到。正巧10月3日一场意外火灾让货物损失80％。出口商让进口商赔偿损失，进口商说货物没有装船，不属于进口商承担的风险，出现争议，如何处理？一份CPT合同，A公司出口3000公吨小麦给B公司。A公司按规定的时间和地点将5000公吨散装小麦装到火车上，其中的3000公吨属于卖给B公司的小麦。货物运抵目的地后，