贸易术语的磋商

国际贸易实务import&exportpractice主讲:江美娜知识目标掌握贸易术语的含义和作用熟悉有关贸易术语的主要国际惯例了解《2010年通则》的特点掌握使用国际惯例时应注意的问题。一、贸易术语的含义和作用（一）贸易术语（Tradeterms）贸易术语，TRADETERMS，又称贸易条件，价格条件（PRICETERMS），是指用一个简短的概念或三个英文字母缩写来说明商品的价格构成，说明货物在交接过程中的有关责任、风险和费用的划分。主要表现：在确定交货地点、确定风险转移点、确定费用划分点、明确进出口通关手续及费用的负担和明确提供有关单据的责任，它是国际贸易中商品单价的一个重要组成部分。（二）贸易术语的作用1．明确责任，规范、简化手续。2．它影响着国际货物买卖合同的性质P42(见案例3）3．具有法律作用课堂讨论中国某公司出口一批货物到德国，途中货物遭遇暴风雨而全部损失，买卖双方因买方是否该支付货款而发生争执：卖方：我方已按规定交货，你方应付款。买方：船已沉，我方没有收到货物，如何付款？卖方：合同规定适用《2000年通则》，我方不承担运输途中的风险。买方：可是合同规定“货物到达目的港时付款”。卖方：按照惯例，你方应该付款。买方：按照合同，我方无需付款。请问：哪一方更有理？二、有关贸易术语的国际惯例1．当贸易双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确规定时，它便具有强制性。2．当国家法律有明确规定时,对当事人有约束力。3．《联合国国际货物销售合同公约》规定，合同没有排除的惯例、已经知道或应当知道的惯例、经常使用反复遵守的惯例适用于合同。（一）《1932年华沙—牛津规则》——CIF（二）《1990年美国对外贸易定义修订本》（三）《2010年国际贸易术语解释通则》说明：国际商会在1999年修订并公布的《2000年国际贸易术语解释通则》于2000年1月1日正式生效，于2010年最新修订并公布的《2010年国际贸易术语解释通则》，于2011年1月1日起生效。《2010年通则》中的贸易术语和《2000年通则》的不同《2000年通则》：13个EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DAF、DES、DEQ、DDU和DDP。《2010年通则》：11个EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP。是通过两个适用于任何运输模式的新术语，即DAT（运输终端交货）和DAP（目的地交货），取代《2000年通则》中得DAF（边境交货）、DES（目的港船边交货）、DEQ（目的港码头交货）和DDU（未交税交货）来实现。《2000年通则》对贸易术语的分类组别术语缩写术语英文名称术语中文名称E组：启运EXWEXWORKS工厂交货F组：主运费未付FCAFREECARRIER货交承运人FASFREEALONGSIDESHIP装运港船边交货FOBFREEONBOARD装运港船上交货C组：主运费已付CFRCOSTANDFREIGHT成本加运费CIFCOSTINSURANCEANDFREIGHT成本加保险费、运费CPTCARRIAGEPAIDTO运费付至CIPCARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO运费、保险费付至D组：到达DAFDELIVEREDATFRONTIER边境交货DESDELIVEREDEXSHIP目的港船上交货DEQDELIVEREDEXQUAY目的港码头交货DDUDELIVEREDDUTYUNPAID未完税交货DDPDELIVEREDDUIYPAID完税后交货《2010年通则》对贸易术语的分类组别术语缩写术语英文名称术语中文名称第一组：适用于任何运输方式或多种运输方式组EXWEXWORKS工厂交货FCAFREECARRIER货交承运人CPTCARRIAGEPAIDTO运费付至CIPCARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO运费、保险费付至DATDELIVEREDATTERMINAL运输终端交货DAPDELIVEREDATPLACE目的地交货DDPDELIVEREDDUIYPAID完税后交货第二组：适用于海运及内河水运组FASFREEALONGSIDESHIP装运潜船边交货FOBFREEONBOARD装运港船上交货CFRCOSTANDFREIGHT成本加运费CIFCOSTINSURANCEANDFREIGHT成本加保险费、运费能力目标能划分11个贸易术语中买卖双方的责任、风险和费用；能正确解释11个贸易术语；能正确使用11个贸易术语；能根据不同的贸易背景选用适当的贸易术语。相关知识一、常用贸易术语二、其他贸易术语三、选用贸易术语时应注意的问题一、常用贸易术语FOBCFRCIFFCACPTCIPFOB1.FOB的含义（案例1）FOB，FreeonBoard（insertnamedportofshipment），即船上交货（指定装运港），是指卖方以在指定装运港的装船点（如有）将货物装上买方指定的船上或通过取得已交付至船上货物的方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时买方承担自那时起的一切费用。2.买卖双方分别承担的责任、费用和风险卖方买方主要责任负责办理出口清关手续负责在约定日期内，按港口习惯方式，在指定装运港将货物置于买方指定船只上或以取得已在船上交付的货物的方式交货负责充分通知买方已按规定交货或船舶未在约定时间收取货物负责向买方提供已按规定交货的通常证据负责办理进口清关手续及从他国过境的海关手续负责签订自指定装运港起运货物的运输合同负责充分通知卖方船舶名称、装船点、交货时间（需要买方选择时）负责收取按规定交付的货物和交货凭证，并支付价款费用承担货物在指定装运港装上买方指定船只前与货物相关的一切费用承担出口清关所需费用和一切税款承担货物在指定装运港装上买方指定船只后与货物相关的一切费用承担进口清关费用、进口关税及需经他国过境时所应交纳的一切税款风险承担按规定将货物装上船前的一切风险承担按规定将货物装上船时起的一切风险3.使用FOB术语时应注意的问题1.对船舷为界的理解2.船货衔接3.装船费用的负担问题4.美国对FOB术语的特殊解释5.慎重选用货运代理6.FOB后面插入的是指定装运港《2010年通则》生效以前实务中比较常见的FOB变形①FOBLinerTerms（FOB班轮条件）②FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货）③FOBStowed（FOB包括理舱费）④FOBTrimmed（FOB包括平舱费）⑤FOBStowedandTrimmed（FOB包括理舱费和平舱费）《2010年通则》实施后，将货物吊装上船的费用应由卖方承担。货物装上船后发生的理舱费、平舱费和其他费用等可由买卖双方在合同中通过FOB变形来解决。从杭州出口一批货物到日本大阪，如要采用FOB术语，应如何表示？答：FOB宁波小结适用运输风险划分点交货地点责任费用和保险FOB术语变形美国、加拿大等国特殊规定CIF1.CIF的含义：CIF的全文是Cost，InsuranceandFreight（insertnamedportofdestination），即成本、保险费加运费（指定目的港），指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方须签订将货物运至指定目的港的合同，支付必要的成本和运费，以及为买方在运输途中货物的灭失或损坏风险办理保险。2.买卖双方的分别承担的主要责任、费用和风险卖方买方主要责任负责办理出口清关手续负责签订运输合同，将货物自约定交货点（如有）由通常航线和通常船舶运送至指定目的港交付点（如有）负责与信誉良好的承保人或保险公司订立保险合同负责在约定日期内，按港口习惯方式，将货物装上船或以取得已装船货物的方式交货负责向买方发出所需通知不得延迟地向买方提供到约定目的港的通常运输凭证负责办理进口清关手续及从他国过境的海关手续当买方有权决定货物装船时间和/或指定目的港内收取货物点时，买方必须充分通知卖方负责收取按规定交付的货物和运输凭证，并支付价款费用承担按规定将货物装上船前与货物有关的一切费用承担将货物运至约定目的港卸货的包括装货费、运费和运输合同规定由卖方支付的卸货费在内的一切费用承担出口清关所需费用和一切税款承担货物按规定装上船时起与货物有关的一切费用，按运输合同由卖方支付的除外承担进口清关费用、进口关税及需经他国过境时所应交纳的一切税款风险承担按规定将货物装上船前的一切风险承担按规定将货物装上船时起的一切风险3.使用CIF术语时应注意的问题（1）CIF后面插入的是指定目的港CIF深圳盐田西港码头CIFSHENZHENYANTIANWESTPORTQUAY（2）CIF术语仅适用于海运或内河水运（3）CIF的风险转移点和FOB、CFR的相同（4）卖方办理保险的责任规定（5）象征性交货问题卖方办理保险的责任规定①保险合同应与信誉良好的承保人或保险公司订立。②最低保险金额是合同规定价款另加10％（即110％）。③保险时应以合同货币投保。象征性交货象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。卖方凭单据交货，买方凭单据付款。卖方办理保险的责任规定①保险合同应与信誉良好的承保人或保险公司订立。②最低保险金额是合同规定价款另加10％（即110％）。③保险时应以合同货币投保。象征性交货象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。卖方凭单据交货，买方凭单据付款。4.CIF术语的变形为了明确程租船运输时卸货费用由谁负担《2010年通则》以前常见的CIF变形《2010年通则》规定：如果买卖双方在合同中指定了约定目的港的交付点，卖方须负责将货物运至该交付点。如果卖方所订立的运输合同明确规定由卖方承担该交付地发生的卸货费，除非双方事先另有约定，卖方不得要求买方补偿该费用。因此，只有买卖双方在合同中没有约定目的港的交付点，或运输合同中未规定由卖方支付交付点的卸货费，或买卖双方对交付点发生的卸货费另有约定时才需要对CIF进行变形，至于如何变形则可由买卖双方在合同中另行约定CIF术语的变形①CIF班轮条件（CIFlinerterms），指卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的一方（卖方）负担。②CIF舱底交货(CIFexship’shold)，指买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用。③CIF吊钩交货（CIFextackle），指卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。④CIF卸到岸上（CIFlanded），指卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用，包括驳船费和码头费。为什么说把CIF称为“到岸价”容易引起误会？答：CIF贸易术语下卖方在装运港已完成交货，无需负责到目的口岸，称为“到岸价”容易被理解为卖方需承担货物直到目的口岸的风险和费用。CFR1.CFR术语的的含义：CFR全文是CostandFreight（insertnamedportofdestination），即成本加运费（指定目的港），是指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方须签订将货物运至指定目的港的合同，并支付必要的成本和运费。2.买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险卖方买方主要责任负责办理出口清关手续负责签订运输合同，将货物自约定交货点（如有）由通常航线和通常船舶运送至指定目的港交付点（如有）负责在约定日期内，按港口习惯方式，将货物装上船或以取得已装船货物的方式交货负责向买方发出所需通知不得延迟地向买方提供到约定目的港的通常运输凭证负责办理进口清关手续及从他国过境的海关手续当买方有权决定货物装船时间和/或指定目的港内收取货物点时，买