进出口贸易实务

2019/10/151进出口贸易实务Import&ExportPractice旭日工商管理学院国际经济与贸易系任课教师：王立新2019/10/152考核要求平时成绩30%（案例分析和出勤）期末考试（闭卷）70%参考教材：1、进出口贸易实务教程吴百福等上海人民出版社2、国际贸易实务黎孝先对外经济贸易大学出版社3、世界贸易组织法律教程宣增益中信出版社2019/10/153国际贸易专业的课程体系一、国际贸易理论国际贸易理论与政策、国际经济学、区域经济与贸易国际贸易地理、国际商法、国际金融、跨国经营、服务贸易国际经济技术合作、国际市场营销、WTO法律教程二、国际贸易实务进出口实务、国际结算与单证实务、商务谈判、商检概论、外贸案例分析、外贸函电、纺织商品学、电子外贸系统上机实习、外贸公司实习2019/10/154国际贸易的含义一个国家或地区同别的国家或地区进行商品和服务的交换，这种交换活动被称为国际贸易。对外贸易（海外贸易）ForeignTrade\Overseatrade国内贸易DomesticTrade世界贸易WorldTrade2019/10/155现代国际贸易的内容货物贸易（goodstrade）、服务贸易(servicetrade)、技术贸易（technologytrade）本课程主要讨论：国际货物买卖合同中的出口和进口贸易2019/10/156课程性质和教学目的进出口实务课程是一门研究国际货物买卖的有关理论和实际业务的课程，是国际经济与贸易专业的一门主要必修课程。该课程以我国对外贸易方针为指导，根据我国进出口贸易的实际需要和企业的经营意图及最新的发展情况，阐明进出口业务的基本知识、基本程序，要求学生掌握进出口贸易的操作技能，并有选择的介绍相关的国际贸易惯例和必要的法律知识。2019/10/157课程要求通过本课程的教学，要求学生掌握各项交易条件和合同各项条款的规定方法，熟悉交易磋商、合同订立、履行的具体环节，了解有关国际惯例和法律规则，并能根据我国对外贸易的方针政策和企业的经营意图，予以灵活运用，具备外销员的基础知识和基本技能。本课程的重点是国际贸易买卖合同的基本内容和合同订立、履行的基本程序。难点是相关的国际贸易惯例较多以及各国法规和习惯做法的差异。2019/10/158《中华人民共和国对外贸易法》于１９９４年５月１２日通过并于同年７月１日开始施行《中华人民共和国合同法》１９９9年３月颁布2019/10/159课程内容与教学方法1、进出口实务是一门实践性很强的应用课程，应以国际贸易的基本理论和我国的对外方针政策为指导2、与法律的关系密切，应有选择地学习国内外有关的法律、法规、国际条约和国际贸易惯例。3、紧密联系当前国际市场和我国外贸的实际情况，不断更新和充实教学内容。4、善于总结我国实际业务中的经验教训，重视案例分析和平时操作练习，加强实践性环节。课堂讲授为主，案例分析和单据操作为辅。2019/10/1510国际货物买卖的特点1国际货物买卖受制于有关国家的政策、法规、经济状况、文化传统要遵循有关国际公约、国际惯例受国际商品市场、金融市场情况影响涉及众多外界部门一般履约时间长、运输路程长、成交金额大复杂风险难度2019/10/1511国际货物买卖的特点1、涉及两个不同国家在法律体系和具体规则等方面的差异，受到有关国家贸易政策、措施以及外汇管制等方面的制约。2、交易过程中承担的风险比国内贸易大，受到交易双方所在国家的政治、经济以及其他客观条件的影响。3、需要得到运输、保险、海关、检验与检疫和银行等部门的协作、配合。2019/10/1512国际货物买卖合同适用的法律国际货物买卖合同：营业地在不同国家的当事人之间为买卖一定的货物所达成的协议；它是当事人双方各自履行约定义务的依据；它也是一旦发生违约行为时，进行补救、处理争议的法律依据。买方卖方买卖合同代理合同支付合同保险合同运输合同加工合同购货合同供货方加工方承运方保险人银行代理人2019/10/1513国际货物买卖合同适用的法律1、国内法：指由主权国家制定并在本国主权管辖范围内生效的法律。我国《合同法》第１２６条中规定：“涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同有最密切联系的国家法律。”2019/10/1514国际货物买卖合同适用的法律2、国际贸易惯例由国际性组织制定的有关国际贸易的成文的原则、准则和规则弥补法律空缺1）它不是法律，它对合同当事人没有普遍的强制性；2）只有当事人在合同中规定加以采用时，才对合同当事人有法律约束力。3）如在国际货物买卖合同中作了与国际贸易惯例不同的规定，在解释合同当事人义务时，应以合同规定为准。4）如果合同中未明确受什么惯例约束，发生争议时，司法或仲裁机构往往会引用他们认为合适的国际惯例进行裁决。2019/10/1515国际货物买卖合同适用的法律2、国际贸易惯例国际商会InternationalChamberofCommerce,ICC2000年国际贸易术语解释通则INCOTERMS2000跟单信用证统一惯例，国际商会第500出版物（UCP500）关于审核跟单信用证项下单据的国际标准银行实务ISBP托收统一规则URC5222019/10/1516国际货物买卖合同适用的法律2、国际贸易惯例我国《民法通则》第１４２条明确规定：“中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或参加的国际条约没有规定的涉外民事关系，可以适用国际惯例。”2019/10/1517国际货物买卖合同适用的法律3、国际条约两个或两个以上主权国家为确定彼此间的经济贸易关系方面的权利和义务而缔结的协议。《联合国国际货物销售合同公约》（UnitedNationsConventiononContractsfortheInternationalSaleofGoods）１９８８年１月１日起正式生效。到２００２年６月１５日止，共６１个国家核准、参加了该公约。该公约共分为四个部分：（１）适用范围和总则；（２）合同的订立；（３）货物销售；（４）最后条款。全文共１０１条。2019/10/1518国际货物买卖合同适用的法律3、国际条约我国在1986年加入该公约时提出了两项保留：1）关于公约适用范围的保留。我国只承认该公约的适用范围限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同。2）关于合同形式的保留。我国认为，订立、变更或终止国际货物买卖合同都应当采取书面形式。该公约的上述规定对中国不适用。2019/10/1519国际货物买卖合同适用的法律3、国际条约国家缔结或参加的有关国际公约，除保留条款外，优先于国内法。《中华人民共和国民法通则》第１４２条规定：“中华人民共和国缔结或者参加的国际条约同中华人民共和国的民事法律有不同规定的，适用国际条约的规定。但中华人民共和国声明保留的条款除外。”2019/10/1520国际货物买卖合同的基本内容1.品名、质量条款nameandspecifications2.数量条款quantity3.包装条款packing4.价格条款price5.运输保险条款transportationandinsurance6.支付条款payment7.检验条款inspection8.索赔条款claim9.不可抗力条款ForceMajeure10.仲裁条款arbitrationclause11.其他条款othertermsandconditions合同标的物争议的预防和处理{{2019/10/1521进出口贸易的基本业务程序进出口贸易的基本业务程序可概括为三个阶段：交易前的准备阶段；磋商和订立合同阶段；履行合同阶段2019/10/1522出口贸易的基本业务程序1交易前的准备磋商和订立合同履行合同进口国状况；市场状况；交易对象资信；供货方；贸易服务机构；……寻求建立业务关系制定经营方案调查及收集信息（询盘）发盘（还盘）接受备货，（落实信用证），报验，办证，安排装运，(办理保险)，报关，制单，交单结汇，核销，退税2019/10/1523出口贸易的基本业务程序（一）出口交易前的准备１.做好对国际市场的调研。可分为对进口国的调查研究、对商品市场的调查研究和对交易对象的调查研究三个方面。２.2、制定出口商品经营方案３.3、落实货源、制定出口商品生产计划４.广告宣传５.5、选定客户和建立业务关系2019/10/1524出口贸易的基本业务程序（二）出口交易磋商和合同订立磋商的内容主要是买卖合同的各项交易条件。交易磋商一般要经过询盘、发盘、还盘、接受等环节，订立合同的必经的基本程序是：一方向另一发盘和另一方对该发盘作出接受。2019/10/1525出口贸易的基本业务程序三）出口合同的履行按CIF术语和凭信用证付款方式达成的合同１备货。按合同规定按时、按质、按量准备好货物。报请主管机构检验。２．2、落实信用证。包括催证、审证和修改信用证等工作３．安排装运。信用证经审核无误后应即办理发货装运手续。在办妥托运手续后及时办理运输保险，向海关办理出口报关手续。2019/10/1526出口贸易的基本业务程序4、制单结汇缮制和备妥各种单据，包括商业发票、运输单据、保险单等，备妥后即可向有关银行交单，收取货款，事后还应及时办理收汇核销和出口退税手续。出口商品属国家配额或许可证管理范围者，出口企业应根据《中华人民共和国货物进出口管理条例》的规定，向国家外经贸管理部门申请并取得出口配额或出口许可证。2019/10/1527进口贸易的基本业务程序1交易前的准备磋商和订立合同履行合同出口国状况；商品价格趋势；出口方资信；国内市场需求方；贸易服务机构；……寻求建立业务关系制定经营方案调查及收集信息（询盘）发盘（还盘）接受(申请许可证)，申请付汇，(申请开证)(改证)，(安排运输)，(办理保险)，审单、付款，(法定检验)，报关，(检验)，核销2019/10/1528进口贸易的基本业务程序（一）进口交易前的准备市场调研，要弄清楚拟采购商品的供应国主要生产者的供应情况、价格水平，其次，对客户的调研，要充分了解他们的资信情况、经营能力、经营作风、购销渠道。（二）进口交易磋商和合同订立达成交易以后，还需要签署一份有一定格式的书面合同（三）进口合同的履行按FOB、FCA条件和信用证方式付款订立的合同，履行程序一般包括向银行申请开立信用证、催装、租船订舱或订立运输合同、通知装货日期、接运货物、办理保险、付款赎单、进口报关、接卸货物、进口报检、拨交等环节。2019/10/1529