际贸易实

2019/10/15商学院廖万红1—《国际贸易实务》课件×广西民族大学商学院廖万红Email:[e-mail]2019/10/15商学院廖万红2课程主要内容：一、合同条款品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、不可抗力、仲裁。二、交易磋商与合同的签订询盘、发盘、还盘、接受。三、合同的履行四、贸易方式2019/10/15商学院廖万红3本教程的章节安排第一、二、三章：货物的品名、品质、数量和包装第四章：国际贸易术语第五章：货物的价格第六章：货物的交付第七章：货物运输保险第八、九、十章：国际货款的支付第十一、二章：检验、索赔、不可抗力和仲裁第十三章：交易磋商和合同订立第十四章：进出口合同的履行第十五章：国际贸易方式2019/10/15商学院廖万红4第一章货物的品名和品质第二章：货物的数量第三章：货物的包装第四章：国际贸易术语第五章：货物的价格第六章：货物的交付第七章：货物运输保险第八、九、十章：国际货款的支付第十二、三章：检验、索赔、不可抗力和仲裁第一篇国际货物买卖合同条款2019/10/15商学院廖万红5第一章货物的品名和品质第一节货物的品名第二节商品的品质摘要：本章要求掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法,从而把握关于商品的一般描述。2019/10/15商学院廖万红6一、商品的品名（NameofCommodity）是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。1、品名定义：商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。（一）约定品名条款的意义第一节商品的品名2019/10/15商学院廖万红72、命名方法：以其主要用途命名：织布机以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫以其主要成分命名：西洋参皇浆以其外观造型命名：喇叭裤以其褒义词命名：青春宝以人物名字命名：孔府家酒以制作工艺命名：精制油2019/10/15商学院廖万红8迷你织布机喇叭裤2019/10/15商学院廖万红9(二)品名条款举例1、基本内容无统一格式。2、例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱12页。3、注意问题（1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装）（2）不应列入不必要的描绘词。（3）使用国际通用名。（4）选用合适的品名，以利节税节费。轿车模型（儿童用）2019/10/15商学院廖万红10第二节商品的品质（QualityofGoods）（一）约定品质条款的意义1、商品品质的含义：是商品的外观形态和内在质量的综合。2、《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。2019/10/15商学院廖万红11（二）商品品质的表示方法用样品表示看货买卖凭样品买卖（SalebySample）文字说明表示规格等级标准商标和牌号说明书和图样产地2019/10/15商学院廖万红121、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于首饰、珠宝、字画等商品。买方样品卖方样品2、凭样品买卖2019/10/15商学院廖万红13卖方样品（Seller‘sSample）卖方服装样品买方买方样品（Buyer‘sSample）卖方服装样品买方对等样品（Countersample）：回样卖方买方服装样品加工复制服装样品2019/10/15商学院廖万红14如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。1、凭规格买卖（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。以文字说明表示2019/10/15商学院廖万红152、凭等级买卖（SalesbyGrade）如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于1500克；大级：每只净重不低于1000克；中级：每只净重不低于600克；小级：每只净重不低于400克。指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。2019/10/15商学院廖万红16所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。3、凭标准买卖（SalebyStandard）将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等农副产品采用：（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)2019/10/15商学院廖万红174、凭商标或品牌买卖（SalebyTradeMarkorBrandName)国际上知名品牌较多采用。5、凭说明书和图样买卖在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。6、凭产地名称买卖景德镇陶瓷、长白山人参等。2019/10/15商学院廖万红18（三）品质条款及举例1、基本内容：表示方法不同、条款不同。2、例：25页。3、品质机动幅度例：黑龙江小麦含淀量（85%---90%）；水分（0--10%）；杂质（0-3%）。4、品质公差例：手表公差为48小时可误差1秒。2019/10/15商学院廖万红195、注意事项（1）合理地选用表示品质的方法（2）订明机动幅度。2019/10/15商学院廖万红20案例分析：我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求，为什么？