客户开发常用技巧表

9.13客户开发常用技巧表技巧1.明确地设定新开发客户的个数目标2.严格地设定既定客户目标，不足之处由新开发客户拟补3.将预定的客户列出，不能只以容易取得的客户为对象4.设定开发的具体时间目标5.应于拜访客户前全面收集情报6.准备行之有效的促销方法7.先假想好恰商的关键时机再拟定访问计划8.访问之前先明确计划的负责部门9.恰商安排方式――前半段收集情报，中间是做宣传，后半段以提案为中心10.要看准什么人是掌握恰商进展的主要人物11.与主要负责人进行恰商一定要主意时机12.依时间的先后将与客户的恰商内容整理成记录13.掌握对手公司对客户的重要程度14.掌握对手公司的营业活动后再拟定自己的恰商程序15.尽早掌握对手公司营业人员的调动情况16.配合预定客户的人事变动、方针变更等修改自己的营业活动17.交易完毕之后应经常保持联系内容序号