帮助您准确击中您的客户(3)

-1-FOCUSMEDIA—顶级商务楼电梯液晶广告联播网帮助您准确击中您的客户-2-大众传播的时代已经过去当产品日益细分市场、细分受众而我们的传统媒体却无法有效地区分受众族群。传统媒体的缺陷----分众性不强-3-•人们主动关注的是媒体内容而非广告•选台器的滥用，使广告开始时往往人们开始转台•ACNelson提供的是节目收视率，广告被收视的机会仅为节目内容的35%传统媒体的缺陷----广告的被动收视-4-•北京本地总计有九个频道，上海有十一个频道•人们晚间可以收视的30-40个频道•每个频道每晚有至少50条以上的广告•品牌广告相互干扰，品牌不易被认别与记忆传统媒体的缺陷----强大的干扰-5-分众型媒体•清晰区隔与锁定受众在高学历、高收入的企业管理层与时尚白领人士主动地收视•在原本枯燥、毫无选择的电梯等候与乘坐的状态下，广告具有强制性收视作用，且高品味的广告和有价值的时尚商务信息将引发人们主动欣赏低干扰高频次•商务楼宇是个封闭的环境，其广告渗透率极低，本项目采用排他性的方式，基本独家在商务楼宇中电梯范围设立广告•总计只有8-12条商业广告，循环播放100次以上，势必将对广告品牌产生深刻记忆新的分众媒体——顶级商务楼宇电梯液晶电视广告联播网-6-锁定高收入目标受众Aged25-50Income平均4500以上大专以上学历82%社会财富的主要创造者社会最活跃的消费阶层中高档，时尚商品的领先购买者和意见领袖企业高级经理人与企业主阶层工作繁忙，电视、报纸接触率低，他们将在Office电梯口或电梯中被我们的广告触及。*数据来源：CMMS-7-顶级商务楼电梯高级液晶电视系统硬件设备•17英寸液晶电视•双音响设计•自动定时启动•自动循环播放•专利无线同步技术-8-地点•上海顶级的60个知名OFFICE和知名商厦，总计480部电梯位置•电梯大堂按纽上方或电梯中形式•6条30”商业广告循环播放•3*60”的商务信息广告专集循环播放•1*15”大厦自有宣传广告（免费）频次•每条一天循环播放102次（上午8:15-下午18:45）地点与形式-9-•2003年2月10日-20日，新生代市场监测机构将上海商务楼宇液晶电视广告系统作为其创新媒体自主调查的对象，并通过CATI和拦截访问，对本项目开展了调查，结果表明–A、装有液晶电视的商务楼宇内•被访者平均月收入4500元•大专及本科以上学历82%•400部电梯平均日流量1,227,000–B、人们收看电梯内或电梯口液晶电视广告的频率•每次乘坐或等候都看55％•经常和比较经常收看30％•不太看（乘坐四次少于看一次的）10％新生代创新媒体自主调查数据（上海）-10-–C、人们乘坐电梯的频率是平均5.3次/天–D、人们每次等电梯平均会化去2.4分钟–E、人们对于商务楼宇的液晶电视广告的态度为•非常接受85%•很喜欢75%•认为形式很新颖90%•认为广告内容很可信72%•认为广告留下深刻印象66%•认知都是中高档品牌广告78%新生代创新媒体自主调查数据参考（上海）-11-–F、认为在商务楼宇液晶电视中最适合播放的广告1、汽车2、手机及数码产品3、房产4、金融5、娱乐休闲6、高档化妆品–G、在AFTERMONTHRECALL一个月内不同媒体形式广告记忆率调查中•商务楼宇液晶电视广告媒体品牌记忆4个•电视台广告品牌记忆3个•报纸广告品牌记忆2个•杂志广告品牌记忆3个•公车车体广告品牌记忆2个•候车亭广告品牌记忆2个•地铁广告品牌记忆3个新生代创新媒体自主调查数据参考（上海）-12-•覆盖4500家以上优秀公司，固定人口超过225,000•覆盖60个顶级商务大厦和知名商厦，总计480部电梯•每个电梯平均日流量2454人次，每个液晶电视日覆盖人次为1227人次（CMMS）媒体日覆盖人次：60*8*1227=588,960定价策略的基础-覆盖人口-13-定价策略的基础-有效收视率根据CMMS的调查，这些OFFICE中每次等待电梯的时间平均为2分24秒，每次收看的比例为85%，则有效收视率为(2分24秒/6分15秒)x85%=33%。•同类似电视媒体的广告有效收视率为节目收视率的35%相比（引自著名媒体人李志恒《媒体研究》），基本处在相同水平。•现在报纸动辄每天相当于50-100条通栏的广告量，在如此强大的广告干扰度的情况下单条通栏广告的有效收视率也远远低于30%。-14-•每天每个电梯覆盖收视人次达到1227人次•按30秒广告作为基础定价单位，按每个电梯每天刊例价设定为65元，则目标受众CPM成本为合理的价格定位——单价设定65元1227人次X1000=53元-15-•以30秒广告每个电梯65元/天作为基数•15天价格65元*480*11个工作日=343,200元•广告周期每轮为15天（每月1-15日和16-30日各为一个轮次），每条广告每天滚动播出102次合理的价格定位规格刊例价优惠政策30343,20020228,80015188,76010128,800578,800全年累计购买六轮享受10%折扣全年购买十轮享受15%折扣全年购买二十轮享受20%折扣-16-合理的价格定位•考虑到媒体的有效覆盖，从运营第一年开始，每年在各城市都会继续增加10-15栋联网的商务楼宇，而刊例价保持不变。•根据各个城市的具体情况，还将把各城市的热点场所如知名的SPA、健身房等纳入联网，而刊例价保持不变。-17-CPM成本分析（以上海为例）注：均以刊例价计算RMB注1：STV、OTV普通受众的CPM成本，以AcNelson频道CPRP推算注2：根据CSM上海电视节目观众构成，25-54岁点总电视人口的44%，2900元以上占20%。注3：顶级办公楼宇人口目标受众CPM成本估算，根据新生代办公楼宇液晶电视调查推算70%月收入大于3000元。AllthePeopleAged25-50CPMIncome3000STV-新闻综合频道48250OTV-新闻娱乐频道50300商务楼宇液晶电视5361Media-18-CPM成本分析（与电梯海报相比）地域媒体公司媒体位置每部电梯人流量媒体形式CPM成本北京信诚四海/框架以中高档公寓楼为主280人/部海报71深圳壹时代传媒以中高档公寓楼为主250人/部海报104上海FocusMedia50个顶级Office和15个知名商厦1376人/部电视53-19-•从受众广泛性和对普通受众的CPM成本而言，传统电视广告略占优势•从对年龄25-50岁之间，收入3000元的企业管理层和时尚白领阶层而言，商务楼宇液晶电梯系统具有明显的有效CPM成本优势•这种优势随着学历职位和收入的上升而更加明显量化角度思考-20-•如果你的消费者是天天工作或出入于这些顶级OFFICE中的高级主管、时尚白领，如果你希望在短时间内对这些人群产生有效覆盖与高频次接触，我们的液晶电视系统将是你最有效益的选择•当您的广告在我们的系统中播出一个月，你的目标受众超过20次以上收视，势必在他们心智中构成了极为深刻的记忆量化角度思考-21-招商银行、花旗银行、深圳发展银行NOKIA、FUJI、LG奥迪A6、上海大众诗芬、联合利华轩尼诗、豪雅表。。。。。我们的客户-22-打造中国强势分众多媒体品牌FOCUSMEDIA谢谢