托起明天的太阳—“六一”儿童节客户拜访活动(1)

托起明天的太阳——”六一”儿童节客户拜访活动时间背景：六·一儿童节前夕，在全社会关注儿童的这段时间，更应该抓住市场时机，满足市场需求，推动儿童保险销售。适合拜访展业的黄金季节“千人齐聚人民大会堂”竞赛冲刺阶段活动背景需求背景：目前我国教育费用和医疗费用的不断攀升，使得每个家庭都有储备教育基金和医疗基金的需求。现在生活条件的优越不是对孩子最好的呵护，需要的是不管何时何地，他永远都拥有一把属于自己的保护伞。现在看起来一样的孩子，一样的生活，而有了保险，就有了不一样的起步，他们长大后会呈现出不一样的人生。谁能甘愿自己的孩子输在起跑线呢?销售背景：孩子是国家的未来，是社会的希望，是每一位家长倾注心血的幼苗，是全家呵护的中心，更是各商家关注的焦点。大人有保险，孩子无保险。有些人拒绝为自己买保险，但对孩子的保险投资却不会吝惜；而为自己买了保险的人，经过我们的引导，容易形式给孩子购买保险的意愿。在我国征收遗产税只是时间的问题，以买保险的方式可以将资产转移给子女。小孩子投保，具有保费便宜、保障时间长、受益更多的优势。而且当他们长大时，保险缴费已期满，无需再缴纳保险费，既可拥有固定保障，同时避免给他们增加经济负担。人寿保险为子女成长的不同阶段提供不同的费用基金和风险保障，既可以建立良好的、长期的风险规划，避免家庭经济发生问题，保障家庭生活安定，又能够培养子女先进的理财观念。当今社会，人们给孩子购买保险的意识日趋强烈，市场中存在着很大的潜在需求，需要保险从业人员去满足、挖掘。在业务员与客户的沟通交往中不难发现，孩子的保险保障、教育等问题是最容易与客户形成有效沟通并达成共识的。在接触过的客户中，具有给孩子投保意愿的客户，其最终签单的概率在90%以上，可见客户对于儿童保险保障的重视及认可程度。对于代理人，儿童保险容易销售，且以期交为主，在促进业绩提升的同时，实现较高收益。少儿投保的费率较低，适合销售组合保单，完善的保障项目更容易得到家长的认可。销售优势活动主题：托起明天的太阳活动时间：5月18日——6月6日活动目的：辅助业务员做好客户挖掘、积累工作，提高代理人活动量，提高销售业绩。帮助业务员向人民大会堂迈近。协助各基层公司开展工作，从而促进各单位5、6月份业务发展。整合全系统21个单位，6000名营销伙伴的力量，在市场上再次形成中国人寿强有力的声音，显现行业主导者的气魄和作为。全系统6000名营销伙伴借助这一活动将中国人寿“服务客户、造福社会”的理念传递到全市17万个家庭,影响到近百万人，将营造出一个良好的业务发展环境。拜访活动介绍活动形式：寻找目标客户进行拜访，宣传少儿保险理念及公司少儿险产品。拜访目标：子女年龄在0—18岁左右的准客户。在现有客户中，子女年龄在0—18岁左右，且尚未投保少儿险的客户。请现有客户进行转介绍，找到目标客户。主要拜访工具——少儿保险宣传彩页——“我爱我家”公益彩页费用：由市分公司和基层公司各支付50%价格：两张彩页为一套共计0.6元/套发放：5月17日下午领取辅助拜访工具销售性工具——少儿险销售拜访话术——少儿险产品推荐组合资料性工具——成功家长的30条教子良方——孩子是怎样长大的——选择幼儿园的三大误区在职场张贴、帮助业务员打印或拷贝、晨会专题讲解主要拜访工具：（分公司下发）（1）少儿保险产品宣传彩页（每人30份）以宣传公司险种为主，刺激购买欲望。（2）“我爱我家”公益彩页（每人30份）以公益性宣传为主，倡导“与您的孩子合影留念”及“写下一句寄语”。突出家长与孩子的亲密关系，创造和谐、欢乐的家庭氛围。同时向家长介绍一些先进的教育方法和理念。彩页中留有插放照片的空白处，适合悬挂张贴。辅助拜访工具：（各单位自行打印张贴）销售性工具：（1）少儿险销售拜访话术（2）少儿险产品推荐组合掌握少儿险产品优势和销售话术，给客户提供合理的产品组合计划，以利促成保单。四个推荐的产品组合：目标市场：关注子女教育及成长的普通收入水平家庭。推荐组合产品：英才少儿+康宁终身目标市场：注重为孩子提供良好的教育和成长环境的中高收入水平家庭。推荐产品组合：鸿运少儿+康宁定期目标市场：适用于注重子女人生各阶段的资金储备和保险保障的中高收入家庭。推荐产品组合：鸿宇两全+康宁定期目标市场：适用于注重子女人生各阶段的资金储备和保险保障的高收入家庭。推荐产品组合：鸿鑫两全+康宁定期资料性工具（1）成功家长的30条教子良方（2）孩子是怎样长大的（3）选择幼儿园的三个误区了解利于儿童成长的相关知识，便于和家长沟通，并在沟通中获取其家庭、孩子的相关资料，同时灌输少儿保险理念，引导购买。1、各单位组训于5月18日前充分进行拜访活动的晨会宣导，以保证5月18日拜访活动准时启动。2、市分公司统一设计印刷“少儿保险宣传彩页”、“我爱我家”公益彩页，其它拜访工具（附件一至附件五）请各公司组训在职场内进行粘贴、帮助营销员打印或拷贝，并制作“关爱儿童”方面的专题在晨会讲解与宣导。3、5月18日—6月6日期间，每位营销员至少拜访30名客户。4、各单位组训及团队主管要做好代理人拜访纪录，通过规范的活动量管理，辅助代理人开拓客户并实现业绩提升。前期准备工作（基层公司完成）：1、拜访活动方案宣导（5月14日—17日）2、拜访工具及资料晨会讲解（5月14日—17日）3、领取拜访彩页（5月17日下午2:00—4:00）4、向代理人发放拜访彩页并开始组织拜访活动(5月18日)中后期工作（基层公司完成）：1、组训、主管对业务人员的活动日志进行追踪检查。2、在晨会中进行拜访心得的分享及拜访成果的展示。3、于5月底和6月初举办两次少儿保险产品说明会。4、六·一儿童节期间在公园等公共场所组织大型咨询活动。•以100人团队举例——活动期间，每人拜访30名客户，团队共拜访3000名客户。按照2/30的成交率计算，最终至少可有200名客户签单，以平均一名客户交纳期交保费3000元计算，最终，此团队可以收取期交保费60万元。同时，3000名客户源将为今后的业务开拓，打下坚实的基础。活动效果预期儿童——是保险从业人员需要加倍关注的群体。