携手合作,共赢未来(向新客户讲解用)

携手合作，共赢未来1金正大国际国际肥料专家引领行业未来营销中心提供经销商的苦恼•产品刚卖开来，厂家倒闭了•好卖的不赚钱，赚钱的不好卖•刚有点销量的产品，厂家不生产了•公司、产品都不错，业务人员难相处•产品同质化，红海中挣扎•……经销商最希望遇到的是……•百年企业，长久合作最希望一家好企业•卖点独特，生命力强一组好产品•人员务实，效果明显一套好服务•立足当前，放眼未来一个好前景好企业壹公司概况l成立时间：1998年8月26日l注册资本6亿元，总资产45亿元，2010年实现销售收入54.79亿元l员工：4000余人l经营范围：复(混)合肥、缓控释肥及其它新型肥料的研发、生产和销售l年生产能力：270万吨，其中缓控释肥60万吨l亚洲最大的缓控释肥生产基地l国家重点高新技术企业、国家创新型试点企业销售收入（亿元）15.6626.2336.3441.5954.79010203040506020062007200820092010连续高速增长的销售年份2010年，复合肥产销量全国第一！发展历程三阶段第一阶段创业1998－2002第二阶段二次创业2003－20052006——第三阶段转型大事记1998n8月18日，临沂市金大地复合肥有限公司召开创立大会20002002没有资源、没有资金、没有人才发展大事记n8月，与中国人民大学联合举办“金大地商学院”n7月，公司工业园一期工程破土动工大事记20032004第二阶段：二次创业发展大事记n10月，金大地复合肥有限公司整体变更为山东金正大生态工程股份有限公司n6月，金正大全国农化服务中心在济南成立n11月，公司引进控释肥专利技术，开始控释肥产业化大事记20052006发展大事记n10月，经国家发改委批准，公司成为《包膜控释肥行业标准》的主要起草单位，是唯一的企业参加单位n3月4日，公司第一条控释肥生产线正式投产；同时，公司与全国农技中心、国家化肥质检中心（上海）共同举办“全国控释肥研究与应用高峰论坛”第三阶段：转型~n5月31日，公司与中国邮政物流有限公司签署合作协议大事记2006发展大事记n6月，公司被国家科技部认定为国家重点高新技术企业n10月，山东省科技厅批准成立“山东省金正大控释肥工程技术研究中心”，这是全国首家省级控释肥工程技术研究中心n1月，公司被中国企业联合会评为“中国最具成长性企业”2007大事记2007发展大事记n2月，公司与德国投资与开发有限公司(DEG)、CRF化肥投资有限公司完成合资，成功引进两家机构外资2000万美元n4月，公司被中国石油与化学工业协会、国家统计局联合授予“中国化肥百强成长企业第一名”称号n6月，公司赞助的中央电视台“同一首歌.相约金正大.走进中国农业大学”大型公益演出在北京举行大事记2007发展大事记n8月，公司与中国农业大学签署战略合作协议n菏泽基地于9月份开工建设n10月，公司参与起草的《缓控释肥料》行业标准正式实施大事记发展大事记n12月，公司包膜控释肥被国家科技部、国家商务部、国家质检总局、国家税务总局联合授予“国家重点新产品”证书“2008n4月，公司与全国农业技术推广服务中心签署协议，开展缓控释肥料的示范推广工作n5月，公司与先后与国家杂交水稻工程技术研究中心、中国科学院南京土壤研究所签署科研合作协议，并聘任袁隆平院士、朱兆良院士为公司特聘顾问和科技专家大事记2008发展大事记n10月，公司荣获“2008年度中国行业十佳雇主企业”荣誉称号n9月，金正大参与制定的缓控释肥国家标准正式实施2009n10月，我国首个国家缓控释肥工程技术中心在金正大通过论证大事记2009发展大事记n11月，温家宝总理视察金正大农化服务站n12月，金正大集团荣登新中国60年山东百家领袖品牌荣誉榜大事记2010发展大事记n1月，集团荣获“2009年国家科技进步二等奖”n2月，金正大集团牵头成立的“缓控释肥产业技术创新战略联盟”通过国家科技部的审核和批复，成为我国首批开展试点工作的36家联盟之一。n2010年3月，全国农业技术推广服务中心在20个省开展公司缓控释肥示范推广工作。大事记2010发展大事记n5月，公司获科技部正式批准组建“国家缓控释肥工程技术研究中心”n9月，公司作为我国最大的缓控释肥生产企业在深圳证券交易所正式挂牌上市大事记2010发展大事记n11月22日，工业和信息化部颁布由公司参与起草的《高尔夫球场草坪专用肥和土壤调理剂行业标准》（HG/T4136—2010)，并将于2011年3月1日起正式实施n11月24日，有公司牵头起草的《控释肥料》行业标准顺利通过标委会的严格审查，即将问世n缓控释肥技术被列入“十二五”国家科技支撑计划。公司承担的《缓控释肥产业化技术集成与示范》课题2011特色与优势走“产－学－研”相结合道路，树立肥料行业科技先行者形象，是金正大成立10年来最大的特色和优势，也是我们的核心竞争力所在1科技创新，坚持走产学研合作之路@与国内30余家高校、科研院所建立了紧密的战略或科研合作关系@公司成立12年来最大的特色和优势，也是公司的核心竞争力所在金正大浙江大学国家杂交水稻工程技术研究中心中国农业科学院中科院南京土壤研究所11省土肥站中国农业大学国家化肥质检中心山东农业大学上海化工研究院12省农科院全国农业技术推广中心科技创新·创新平台l2009年10月30日，科技部批准以山东金正大公司为依托组建国家缓控释肥工程技术研究中心，2010年5月15日举行授牌仪式l工程化技术创新中心l技术开发和成果转化中心l信息与合作交流中心l人才培养中心l科研设施建设l共性关键技术研究l新产品开发l技术辐射和推广l建立缓控释肥产业技术创新战略联盟，2010年1月8日科技部批准首批试点36家联盟之一，实现产业链上下游的整合科技创新·创新平台产学研合作引进提高消化吸收成功之路：•金正大公司提高了缓控释肥料产品和技术开发的能力，保持了在行业的技术优势，成为行业的典范特色与优势营销：以试验示范和农化服务为主要手段，加快产品的推广应用，是金正大最具活力、最有挑战的工作，也是十几年来公司得以快速发展最根本的保障21.完善的农化服务体系•组建全国农化服务中心•农化服务专家伍100余人•全国各地进行测土施肥、专家讲座、科技咨询等•设立8条专家热线，随时解答各地农民、经销商反映的问题•出版施肥手册37个系列200多万册，无偿赠送给农民ü由全国农业技术推广服务中心组织，山东、河北等20省土肥站进行试验示范，共涉及64县；ü中国农科院牵头，山东、黑龙江等12省农科院、山东农业大学、浙江大学，共涉及18个省，113个县；ü纳入山东、河北、内蒙古三省区粮棉油高产创建工程，涉及74个县福建、广东、海南水稻、烟草、香蕉、西瓜新疆、甘肃、陕西、内蒙古棉花、葡萄、苹果、马铃薯山东玉米.小麦.水稻.花生.棉花.果树.蔬菜.花卉.草坪江苏、安徽、浙江玉米、水稻、柑橘四川、云南、广西水稻、烟草、甘蔗湖北、湖南、江西油菜、水稻、柑橘辽宁、吉林、黑龙江玉米、水稻、大豆河南、河北、山西小麦、玉米、棉花2.大面积实验示范康奈尔大学，草坪、苹果明尼苏达大学，马铃薯加利福尼亚大学菊花阿肯色大学,水稻德克萨斯农工大学,牧草美国农业部华盛顿州试验站，马铃薯美国农业部堪萨斯州试验站，玉米美国农业部明尼苏达州试验站，马铃薯佛罗里达大学番茄草莓草坪花卉苗圃与美国6所大学和美国农业部3个试验站合作，开展缓控释肥试验示范工作502009年3月全国缓控释肥推广工作会议，临沂2009年10月缓控释肥料应用与发展高峰论坛，沈阳2009年5月全国缓控释肥推广与应用高峰论坛，南京l开展多种形式研讨会、论坛，一方面进行项目研讨，另一方面可对经销商和农民传播缓控释肥知识，加大了知识普及程度3.借助政府的农技推广平台缓控释肥试验示范、技术推广、论坛2011年4月全国缓控释肥推广工作会议与中邮物流签署合作协议，实现“天下第一网”与亚洲最大控释肥生产基地的完美结合3.借助政府的农技推广平台特色与优势坚持与国际接轨，努力实现把肥料卖到农业最发达国家，增强公司国际竞争力3为了增强国际竞争力，抢占国际肥料市场制高点。公司在开发和推广缓控释肥的过程中，非常重视国际交流与合作。公司先后与佛罗里达大学等6所美国大学、美国农业部3个实验站等单位建立了合作关系，共同致力于缓控释肥在美国的试验示范与推广应用。公司还多次参加国际学术交流与展览展示会，不断提高我国缓控释肥产品在国际上的影响力。同时，国外专家、学者也纷纷到金正大考察交流。目前，公司缓控释肥产品已远销加拿大、英国、法国、韩国、日本、马来西亚、澳大利亚等国家和地区。国际交流与合作特色与优势形成了独特和领先的人力资源体系，打造了一支优秀的经营团队41.科学的人力资源结构•公司至成立之初就十分重视人才的培养和引进工作，经过十年的发展，形成了独特和领先的人力资源体系。•基本搭建了科学的人力资源结构，培养和引进了一大批人才队伍：•懂生产善经营的创业团队•高学历高素质的职业经理人队伍•一大批年轻的大学毕业生，他们成为公司快速发展的最中坚的力量•具有丰富理论知识和技术背景的外部技术专家顾问团队2.建立了合理的人才激励机制公司提出了要让员工过上“健康、快乐、超小康”的幸福生活的目标，把公司成长和员工福利紧密结合•有竞争力的薪酬体系•良好的福利待遇•核心员工享受公司中长期激励•良好的办公条件和生活设施•与公司共成长的职业规划3.完善的人才培训机制•近几年每年用于员工的培训不少于500万元•员工学历教育•优秀员工外派学习•外聘专家专题讲座•拓展培训、意识革新培训•部分业务外包专业机构4.搭建了人才培养和使用的平台•北京金正大研究院•济南农化服务中心•金正大（美国）新型肥料研发中心•博士后工作站•国家缓控释肥工程研究中心l核心理念企业文化l员工关爱l社会责任核心理念【使命】引领行业技术进步支撑国家科技【经营宗旨/愿景】帮助农民增收促进农业发展【企业精神】吃苦耐劳艰苦创业大胆务实超前实践h【发展目标】创新和谐国际化健康快乐超小康【核心价值观】诚信创新责任共赢意为金山大地，象征着中国万千大地的收获与繁荣。金正大安身立命于中国第一产业，始终以国家农业的富强昌盛为己任。意为诚信、正直、责任。言必信、行必果。刚正不阿，勇于承担国家赋予企业的社会责任。做到对己负责，对人负责，对民负责，对国负责。意为大智慧、大视野。智慧成就梦想，视野成就未来。金正大以高远的行业发展眼光和创新精神，持续推动产业链的健康和谐发展。金大正金正大释义金色大地上儒商文化缔造与延续的一个文化符号。金正大坚持以农为本，科技兴农，以服务于中国大农业的专业发展的视角，撬动产业格局的价值创新，领跑中国化肥产业的飞速发展，开创中国化肥产业发展的新篇章。金正大释义金正大英文释义Kingenta一词源于企业名称的音译，具有特殊含义。King习惯上译为“金”，genta为“正大”的音译，因此Kingenta释义为“金”、“正”、“大”。l核心理念企业文化l员工关爱l社会责任员工关爱n公司开展拓展团队训练2005n公司开展竞争力拓展训练2006n3月，公司“员工伙伴计划—生日祝福”正式开始2008n公司“情系员工、爱心助学”奖学金发放仪式员工关爱n4月，公司举行创“文明城市、做文明市民”千人签名活动2008n8月，公司举行“中国红金正大最红”十周年庆典合唱比赛。员工关爱n10月，公司举行”中国红我最红”红色之旅活动。2008n11月，公司康乐中心正式启动。员工关爱2009n1月，公司百万“亲情工资”献职工父母n2月，公司百万“亲情工资”再献员工父母。2010员工关爱2010n11月15日，近150名员工方队参加现场演出，用歌声与激情展现出金正大人的精神风貌和公司的良好形象。n4月29日，第八届职工运动会2011员工关爱l核心理念企业文化l员工关爱l社会责任“社会是企业生存的土壤，只有土壤肥沃了，企业才能茁壮成长。金正大发展只有回报员工，回报社会，才能构建和谐企业，才能为构建和谐社会做贡献。”多年来，金正大公司在企业安全、环境保护、产品质量、售后服务、职工福利、依法纳税等方面