终端布置培训客户汇总

宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上终端布置产品陈列品牌推荐库存管理培训目录宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上终端布置产品陈列品牌推荐库存管理培训目录宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上卷烟零售终端的定义零售终端是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上消费者商业企业工业企业零售终端宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上让卷烟零售户提升盈利水平，提高竞争实力。终端建设的终极目标宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上•美仑美奂的店面陈列和布置，不仅让人赏心悦目，而且还能传递品牌文化及促进销售的功能。•每个品牌都有自己的面孔，橱窗文化与店堂艺术可让顾客较直观的了解该品牌店堂布置的重要性：宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上商品陈列应遵循的基本原则•利润性•陈列点•吸引力•方便性•价格•稳固性宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上商品陈列注意事项•整齐丰满•美观规范•放稳安全•整洁卫生•合理陈列•时常更换宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上店铺布置原则明码标价光线明亮突出重点一目了然，无障碍物整洁干净布局清晰零售终端布置宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上•店面高档豪华•店面形象新颖•一要整洁•二要有序•三要美观初级店中级店高级店店面形象管理宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上色彩灯光要用好门头设计要醒目空间布局要合理安全防范要牢记零售店店面食杂店店面烟酒专卖店面方便顾客，服务大众突出特色，吸引顾客提高效率，增长效益适宜性美观性实用性前瞻性店面设计方法宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上终端如何布置A区域-普通卷烟零售店设地柜业态B区域-便利店类型不设地柜业态宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上背柜：120*50*227cm≥2个或陈列架82*36.5*132.5cm≥2个1地柜：120*55*90cm斜坡柜≥2个2收银台：70*55*110cm及以上尺寸≥1个3主题柜100*55*90cm主题柜≥1个4转角柜：55*55*90cm转角柜≥1个512345设地柜业态66广告区：墙面灯箱、背柜灯箱（数量及规格与背柜或陈列架匹配）宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上产品陈列品牌推荐库存管理培训目录终端布置宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上从一个小故事说起……一位女高中生在7-11的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时多打了一个零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶变成了30瓶。按规矩应由那位女高中生自己承担损失——意味着她一周的打工收入将付之东流。这就逼着她只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。她冥思苦想，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边，并制作了一个POP，写上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。谁也没有想到这个小女孩戏剧性的实践带来了7-11新的销售增长点。从此，在7-11店铺中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起。宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上故事说明了什么？合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上可口可乐的商品陈列位置。可口可乐强调产品要摆放在消费者流量最大、最先见到的位置上。为此，业务员要根据商店的布局及货架的布置，根据人流规律，选择展示可口可乐产品的最佳位置。如放在消费者一进商店就能看见的地方、收银台旁边等，这些地方可见度大，销售机会多。外观。货架及其上边的产品应清洁、干净。价格牌。应有明显的价格牌。所有陈列产品均要有价格标示，所有产品在不同的陈列设备中的价格均需一致。产品次序及比例。陈列在货架上的产品应严格按照可口可乐、雪碧、芬达的次序排列。产品在货架上应唾手可得。包装相同的产品必须位于同层货架上，同时要平行，包装轻的放上面，重的在下面。要注意上下货架不同包装的品牌对应，如上层是易拉罐的可口可乐，则下层的对应陈列就是塑料瓶的可口可乐。宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上首先要尽可能把所有品牌的卷烟都摆放出来，这样既可以满足不同层次的消费需求，又可以给人留下货全的印象，提升小店的形象。其次要整洁、有序，努力做到“全而不拥挤。”卷烟陈列的基本原则宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上再次，摆放出来的卷烟除了要求全之外，还要争取突出主打品牌的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然，达到促销的目的。宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上陈列面陈列空间陈列形态陈列高度商品的齐全性陈列位置卷烟陈列的六要素宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上有句话叫：货卖堆山。意思是说商品越多会卖得越好，即使堆得像山一样也会卖得出去，甚至会卖得更好。有时候消费者会认为货越多就会卖得越好，而且越便宜。商品的齐全性宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上每款卷烟的设计都有它独特的风格和品位。单独来看都非常漂亮，但在烟柜里面搭配起来就不一样了。所以，我们还要注意烟与烟之间的颜色搭配。具体的颜色搭配上常用的方法就是暖寒色系列的搭配和对比色系列的搭配。陈列面宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上消费者站在柜台前面并不是所有的商品都容易被他们看到或注意到。人的视线会有盲区也会有黄金区。所谓黄金区就是他们最容易看到的地方。这个区域位于人的平行视线以下20度为中心点，在这个中心点以上10度和以下20度的夹角区域。从高度上来讲是位于距离地面0.9米到1.5米的区域。一般位于专柜正中间的两排是黄金位置中的白金位置，也就是最好的陈列位置。34%78%63%陈列高度宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上商品的陈列空间也就是我们常说的商品陈列面积的大小。我们发现有些产品陈列的面越大它所创造的销量也会越好，陈列的面越小创造的销量也越少我们建议在一些有条件的店铺里面可以采用三、二、一的陈列方法。也就是畅销产品和新产品都拥有三个陈列面，也就是同时陈列三包。销售一般的产品用二个陈列面，也就是陈列二包。销售很慢的产品只用一个陈列面，也就是陈列一包。陈列空间宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上卷烟陈列的基本技巧一．柜台的卷烟陈列面一般分平面和斜面两种。相比之下，斜面更有助于利用空间，增大陈列面积。“品”字型摆放比较适合平面柜台。使品牌展示立体化。宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上斜面柜台更适合平铺式摆放。在平铺时，卷烟数量对陈列效果起决定作用。一般情况下，单包平铺效果差一些2包以上4包以下效果最佳，两层之间要留出空间，可以摆放价格标签，也可以空余下来。宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上卷烟外包装色彩繁多，如果搭配不协调，就会显得花花绿绿，杂乱无序。所以在摆放卷烟时，要充分运用色彩对比。色彩搭配得好，往往能让消费者眼前一亮。宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二、柜台内摆放的卷烟一定要明码标价。清楚、醒目的价格标签一方面可以增加宣传效果，另一方面也方便消费者将同档次的卷烟进行比较，然后作出购买决定。如果没有明码标价，消费者即使想买也会犹豫。宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上三、在摆放卷烟时，可以将打火机与卷烟组合摆放，形成配套关系。这样可能会引起连带销售，达到促销的目的。“钱当面点清”、“卷烟售出概不退换”等提示牌也是不可少的，它们能给你减少很多不必要的麻烦。“钱当面点清”、“卷烟售出概不退换”等提示牌也是不可少的，它们能给你减少很多不必要的麻烦。宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上如果有条件，可以在柜台内设置一些灯具，有助于引导消费者的视线，营造一个温馨的购物环境，从而带动卷烟的销售。宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上货架上卷烟的陈列技巧一、如果想吸引消费者的注意，卷烟一定要摆在货架的