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店面销售异议处理技巧一、异议处理的四大原则二、异议处理五种方法异议处理的四大原则之一1、尝试着让顾客去喜欢你(1)思想(2)眼神(3)话语异议处理的四大原则之一步骤1:把大家每天遇到的顾客异议汇总起来步骤2:进行分类统计,依照每一异议出现的次数多少排列出顺序,出现频率最高的异议排在前面;异议处理的四大原则之二2、事先做好准备步骤3:以集体讨论方式编制适当的应答语、解决方式和方法,并编写整理成手册;2、事先做好准备步骤4:由员工分别扮演顾客和销售人员,大家轮流练习标准应答语,通过角色扮演把知识点牢记到我们的头脑中;2、事先做好准备2、事先做好准备步骤5:对练习过程中发现的不足,通过讨论进行修改和提高;步骤6:对修改过的应答语进行再练习,并最后定稿备用。最好是印成小册子发给大家,以供随时翻阅,达到运用自如、脱口而出的程度;2、事先做好准备步骤7:当随着产品更新有新的异议时,随时增加到我们的异议解决手册。3、避免争辩,不做“克敌制胜的英雄”异议处理的四大原则之三4、随时实施“隔离”政策异议处理的四大原则之三1、忽视法2、补偿法3、请示法异议处理的五种方法4、诱导法5、“是的……没错”法异议处理的五种方法1、销售人员应该通过了解顾客的一系列需求后推荐针对性商品,避免介绍的商品和顾客不对味,影响销售的达成注意点:异议处理的五种方法2、语气上一定要真诚,不要让顾客感到你是在讽刺他,让他难堪,这样最终输的还是销售人员。异议处理的五种方法导购员只要能灵活机智的运用这些原则和方法,一定能把在店面销售中顾客的异议消除,实现更多的销售业绩。异议处理的五种方法
本文标题:苏宁--顾客异议处理技巧讲义
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