众筹项目说明

很多人的服装品牌——项目概要介绍&合伙人募集计划——项目发起人：胡云/王野/胡文渊2014.06.01首先感谢您花时间阅读这份项目介绍及合伙人募集书，期待看完之后您也会加入我们，成为创始合伙人共同创立一个真正属于你，属于我们大家的时尚服装品牌。我们先来看两个有意思的案例……1、很多人的咖啡馆正如字面上的意思，很多人的咖啡馆是由很多人共同集资筹建，并由很多人协同管理的咖啡馆。2011年1月7日，蚊二妞在豆瓣网“吃喝玩乐在北京”小组上发了一个题为《我们用2000块钱来开咖啡馆吧》的帖子。在这个帖子中，蚊二妞这样写道：每天背靠阳光面朝电脑坐在办公室的时候，我总是想面对阳光端上一杯咖啡……进而，我又很奢侈地想：我要开咖啡馆……所有和我一样想开咖啡馆的朋友，拿不出几十万上百万，也不可能辞掉工作专门开店，自己也承担不了那么大的风险。大家一起来做一个咖啡馆，用我们一点点的钱一点点的时间，凑成很多的钱，很多的时间。名字就叫响亮的“很多人的咖啡馆”。2011年9月10日，“很多人的咖啡馆”股东募集完成，在北京正式开业。2、梦享家咖啡生活馆广州很多人的咖啡馆正名为：“梦享家咖啡生活馆”，于2012年9月4日由木木发起，秉承北京很多人咖啡馆的众筹模式和民主核心理念，以草根创业和传递正能量为主旋律，由130名股东共同开设。梦享家咖啡生活馆0号店位于广州市天河区体育西路9号骏汇大厦北座5楼E室，于2013年3月11日开始试运营，2013年4月1日正式运营。“0号店”定位为概念店，目的是为组建、磨合团队及积累经营经验，后期将转型为传播精品咖啡文化和天然健康食品理念的私厨俱乐部，目前综合型咖啡馆“1号店”正在选址及股东招募中。个人创业越来越难，缺资金、缺资源、缺团队……因此众筹模式已经成为当下普通上班族实现创业梦想的一个成熟路径，既然他们可以合伙创立一个咖啡连锁品牌，为什么我们不能一起创立一个服装品牌？假如服装市场上有这样一个服装品牌……很多人的服装品牌所有权发展模式盈利分配品牌未来它由200个服装行业拓展人员共同投资创立，共同管理，品牌属于每一个人；每位股东只需出资5000元；每个拓展人员（股东）都利用手上的服装经销商资源，业余时间兼职为自己的品牌招加盟店，计划每人每年开3-5家店；每个拓展人员（股东）自己所开店铺收入（除掉货品成本后的毛利）的50%，直接归自己所有；采用月结方式，即时发放，3年内将成为拥有1500-2000家店铺的知名品牌，每个拓展人员（股东）的年收入将达到100-200万，甚至更多；公司最终上市或者出售，每个人都将从中获得相当可观的收益。以平均每人每年开3家店保守计算，200位股东1年将开出600家店，3年将近2000家店。假如我拓展了5家店铺，平均每家店铺每月回款5万，货品成本3万，毛利2万，我分得1万，则5家店每月可分得5万元，年收入60万；如果拓展了10家，年收入就能达到120万，以此类推；品牌以每年新增600家以上店铺的速度增长，产生200个年收入百万以上的股东——我们的品牌将在中国服饰行业成为传奇。像CC&DD一个普通的品牌都可以几年时间做到3000家店，想象一下200个人同时为一个品牌开店，究竟会产生怎样的惊人力量！【3年2000家店，所有股东年收入100万以上】只要我们团结在一起，就完全可以做到。接下来我们详细探讨一起做这个品牌要清晰的问题……Problem1.你是想年复一年做个普通拓展，还是和我们一起创造传奇Problem2.投资方式、权益分配、保障机制、未来公司管理模式分别是怎样的Problem3.我们要做一个什么品类、什么定位的品牌，为什么？Problem4.保证我们品牌成功有哪些关键环节，我们怎么做到Problem5.品牌启动的计划和节奏是怎样的Problem6.该项目发起人是谁你是想年复一年做个普通拓展，还是和我们一起创造传奇明白为什么做一件事情行动的动力、勇气和决心永远最重要服装行业拓展人员迷茫的生存现状一个服装行业普通的拓展人员，工作的内容是一成不变的打电话、跑市场、约客户，辛苦、压力这些就不说了，来看看回报——我们假设干得好的情况下，底薪5000-8000/月，一年开个10家店，提成5-10万，加上捞点出差补助什么的，一年收入最多十几二十万，除去开销一年剩个八万十万不错了；干得不好的情况下呢，这个牌子待段时间，那个牌子待段时间，最后混了个底薪，啥也没剩下。按好的说，一年十几万也不错了，可总不能年年起来都这样啊，要想往上混个营销总监，有这个能力也要有机会，谁知道要混多少年？因此很多做了几年的资深拓展，做着做着就迷茫了，未来在到底哪里？当我们已经30多岁的时候，仍然奔波在各个服装公司之间，挤着公交地铁，拿着微不足道的薪水，最多靠捞点回扣安慰自己，开不起车，买不起房，在烦躁乏味的日子中，一年又一年，除了老婆孩子和幻想，我们还剩下什么？这不是我们想要的未来，但当我们试图改变，却总是迷茫而无从做起，只能在现实和压力中得过且过……我们无意去渲染服装拓展人员工作和生活的困境，因为这个世界比我们困难的人太多，我们只是想问：你真的想让自己大好的青春年华就挥霍在做一个普通拓展上吗？你真的只是等待机会，嘲笑怀疑，而不马上行动为更美好的未来做一些尝试和努力吗？你真的不担心如果得过且过，再过几年仍然会像现在一样一无所有吗？每个做服装的人，都一定梦想过拥有自己的服装品牌，当一个人的能力和资源无法实现梦想，我们为什么不让所有的平凡团结在一起，共同努力，共同向着目标前进，你是想年复一年做个普通拓展，还是拿出青春激情，和200位兄弟一起，尝试为自己创造传奇？我们一起做这个服装品牌的意义和价值总结：1、因为模式特殊，我们将成为服装行业独一无二的传奇品牌，每个股东都能体验到创业的成就感；2、只需要投入5000块钱（且退出时可以拿回，零风险），招几个加盟商进来，就能立刻获得10万元以上的月收入，而且是一劳永逸，只要加盟店还在开，就能拿到分红；3、不影响现在的工作，只要用业余时间把手上合适的客户介绍给自己的品牌就行；4、如果品牌有幸做大，将来无论上市还是出售，每个股东都能获得相当可观的回报；5、200个兄弟相互结识、相互扶持，我们将成为一个温馨的大家庭。投资方式、权益分配、未来公司管理模式、保障及退出机制分别是怎样的项目发起人3位拓展人员200位投资机构或个人战略合作机构公司核心团队每人出资1万元共持公司股份20%每人出资5000元共持公司股份40%共出资100万元共持公司股份20%无需出资共持公司股份10%无需出资共持公司股份10%公司初始架构1、合计募集创业资金203万元；2、战略合作机构：包括但不限于生产工厂、服装设计师、律师事务所等；3、公司核心团队逐步招聘到位，重要成员给予一定股份；一、出资额度与股权分配二、公司运营收入分配原则1、每个拓展人员享有自己所开加盟店铺回款毛利的50%，即整体亦为公司销售收入的50%；采用月结方式；2、3位项目发起人享有公司整体回款的3%作为回报；采用月结方式；3、核心管理团队总共享有公司整体回款的2%作为奖励；采用月结方式；4、其余除货品成本外的销售收入均作为公司日常运营成本（全体股东共有），如员工工资、办公差旅费等等；5、由于公司收入在分配完后基本只能维持运营，因此不再进行额外分红；仅在公司出售的情况下按占股比分配所得；6、项目发起人在公司启动前半年不领工资，半年后制定薪资标准，经公司同意后执行；7、其余员工薪资按实际情况发放。*拓展人员及项目发起人收入分配比例在制定后10年内不变；*核心管理团队的奖励占比可根据需要随机调整；三、公司未来管理模式一、核心原则作为以众筹方式成立的多人公司，坚持民主决策、联合管理的基本原则二、具体模式第一阶段：发起人管理决策阶段，公司规模在200家店以内由于公司体制特殊，考虑到成立之初团队结构不稳定、管理体制不完善，民主管理难以执行且弊端多，因而公司规模在200家店以内时，暂由发起人代行公司管理权，原则上发起人对公司大小事务均可独立决策。但公司财务预算、重要人事安排、重大战略合作、重大运营战略等事宜需提前知会各股东，听取股东意见。※公司运营分工在第一阶段，品牌规划、产品规划与供应链整合、渠道政策制定、公司组建、运营团队组建及日常运营等一应工作全部由发起人负责；200位拓展股东只需在公司一切准备完毕后，各自陆续将手上合适客户邀约至公司，公司业务人员负责对接和合作洽谈；客户开店跟进及后续维护也由公司业务人员负责。一、具体模式第二阶段：董事会管理决策阶段，公司规模达200家店以上时公司规模达200家店以上时，即进入董事会管理决策阶段，由全体股东选举产生董事长、董事会成员，并明确董事会权责及管理层各岗位权责；董事会成员选举的方式方法届时按实际情况决定，任何股东或股东代表具有同等机会。董事会成立后，公司运营中所有战略制定、重要人事安排均须得到董事会授权或批准。三、公司未来管理模式四、公司未来组织架构董事会董事长（CEO）渠道拓展中心渠道服务中心品牌企划中心产品整合中心数据营销中心电子商务中心财务法务中心行政人事中心拓展股东群渠道拓展部督导培训部客服部企划创意部品牌营销部设计买手部生产管理部信息管理部物流仓储部初始阶段人员配置1、渠道拓展部2人，负责与拓展股东邀约的客户对接；2、品牌营销部1人，负责品牌日常物料和传播策划；3、生产管理部1人，负责与配合的供货商对接；4、仓储物流部1人，负责管理跟进加盟商发货5、财务部1人，负责公司工商税务及记账出纳的事宜；6、行政人事部1人，负责公司日常事务执行及人员招聘；*各部门在2年内逐步建立、完善；初始阶段的一些职能部门暂行外包合作（如企划、产品组货等）。五、股东利益保障机制关于股东利益的保障，这是作为发起人我们想特别提到的地方：第一，投资就意味着有风险，要想成功，就应该有勇气付出，应该有信心期待好的结果；况且作为拓展股东，实际投入很小，谈不上风险；第二、即便是这极小的风险，作为发起人，我们也不想让拓展股东承受——公司成立后会跟所有拓展股东签订协议，无论公司成功与否，当拓展股东提出退出时，公司均全额退还5000元投资款。来看一下关于利益保障的几个要点——1、为什么能相信你们几个，把5000块给你们能放心？首先，不是相信我们几个，而是大家相互信任。因为所有人都是法定股东，是大家共同拿钱注册建立公司；其次，一起做这件事情的，很多都是我们身边服装圈里的朋友，没有人会也没有人敢对大家的投资款有私心；第三，我们已经确定跟亚洲最大的律师事务所合作，律所（或该所律师代表）本身也作为公司原始股东，因此大家足可以相信，我们这次众筹绝不可能存在营私舞弊、欺骗投资者等行为。2、怎么相信公司运营后，你们不会乱花钱公司所有的财务收支都是公开透明的。在第一阶段，每月会向所有拓展股东发送公司当月财务报表，股东也可以随时要求查阅；在第二阶段，公司每月向董事会提交财务报表，董事成员有权随时查阅。五、股东利益保障机制3、假如公司成立后，我不想继续参与了或者公司经营不善倒闭了，我们的5000块钱投资款怎么办？公司成立后，会跟每一位拓展股东签订投资款全额返还协议，在公司停止运营、股东主动申请退出、按公司规定股东退出等情况下，均全额退还5000元投资款（退出详情参考“股东退出机制”）；公司成立时募集资金203万元，计划实际用于启动运营的资金为103万元，拓展股东筹集的100万元作为储备资金绝不动用，因而即便在公司倒闭的情况仍然能确保有钱退还所有拓展股东。而发起人和投资人需承受投资风险，任何情况下投资资金均不予退还。4、店铺销售提成的保障店铺销售提成是拓展股东的日常收入来源，只要还是股东一天，就享有一天的收入；发放形式和每月发放时间均以正式协议的方式作具体约定。5、其它权益拓展股东的其余权益，如公司管理参与权相关约定等，后期均会以协议形式详细体现。五、股东利益保障机制六、股东退出机制——以下所述退出机制仅针对拓展股东1、主动申请退出拓展股东可在加入公司半年后可申请退出，退出时公司退还5000元投资款，结清该股东名下店铺提成，无其他补偿。2、公司按规定清退股东拓展股东自加入公