XXXX年佛山金岛城市场调研-商户访谈(40页)

附件二：《佛山金岛城场调研-商户访谈》隆塬地产专案组成员针对调研的50家专业市场，排除14家（花卉市场类、食材类、菜市场类、食品农产品类和IT数码类等）选出36家专业市场进行研究，经过前期调研研究，访谈占比中把适合项目的陶瓷建材、五金建材和陶瓷卫浴增加调研数量占比以便更准确反映事实现象。主营业态访谈数量访谈地点主营业态访谈数量访谈地点陶瓷建材1鸿艺陶瓷城家具建材1顺联家具城（北区）3华艺装饰材料物流城陶瓷卫浴2瓷海国际1河宕陶瓷交易中心2石湾置业陶瓷批发市场五金建材2广佛国际五金城1佛山国际水暖卫浴城1嘉州建材城1意美家卫浴陶瓷世界1广佛装饰建材城小商品1南国小商品城1佛山澜石有色金属交易中心酒店用品1南国酒店用品城1广佛高力五金城五金机电1华南气动液压五金机电城1佛山敦厚批发市场工程机械1东方国际机械广场1佛山综合批发市场轻工轻纺2世贸纺织城1九龙五金不锈钢交易中心1平地中心牛仔城古玩红木1红木古玩城1南海西樵轻纺城古玩玉器1平洲玉器街日用百货1佛山市城北批发市场茶叶食品3黄岐凯民茶博城钢材贸易1乐从钢铁世界基本概况客户姓名邹志业电话[phone]地址禅城河宕河南工业区之二铺12-14号店名金雅瓷业商家性质总经销商主营品牌茗士流卫浴从业背景现年40岁，从06年进驻鸿艺陶瓷城经销8年。访谈内容经营情况：货源主要来自佛山本地，烧瓷厂在外地，由于早期进入鸿艺陶瓷城租金较低，目前租金比市场其他门店要低，早期直接跟村委签的每平米30元/㎡。现在都是跟私人签，就是60元/㎡了。目前生意以老客户为主。场地让村委卖给新华艺了，年底面临拆迁会对生意造成一点影响，但影响不大，销往全国各地经销商。主要是自己做的都是老客户。政府对行业的支持力度：近年政府对陶瓷业工厂要求全部迁出佛山，一些厂家迁往广东省内的清远、河源、肇庆、阳江、开平、四会等地，还有广西、江西、四川、福建、辽宁等地区。对南庄市场看法：南庄做陶瓷比较成熟，整个市场在全国知名度较高。不在禁运范围内，位置有优势。对项目看法：海盛的位置相对比较有优势，以后禅城禁运货车后更加显现优势。目前市场比较缺少的是仓库，只要租金和业态定位符合，还是愿意去海盛东方。鸿艺陶瓷城将要市场拆迁，租金价格合理，免不免租是其次，关注递增率多少，只要租金合适可以考虑进驻，对市场一拖二的建筑形式觉得用处不大，主要是自己只用一层，办公的话在一层装修一个办公室就可以了，不需要二楼。认为本项目在佛山一环附近，不会限运，作为批发市场选址合理，考虑因素主要看租金和仓库是否充足。访谈启示以批发为主的商家对位置的移动影响较小，禁货车对批发商影响较大客户期望招商对经营前5年的投入预期低成本胜过短期优惠基本概况客户姓名佳美照明电话地址禅城区雾岗路魁奇路华艺装饰材料物流城南区店名JOM佳美照明商家性质厂家总经销主营品牌灯具、照明从业背景现年50岁左右，华艺装饰材料物流城开业至今。访谈内容经营情况：经营一般，客源以老客户为主。2013年5月25开业一层和二层，两层租金85元/㎡，属于一拖二，也有就一层的。那种需要65每平米，管理费2元每平米，刚开业不久，生意一般，是从老华艺搬过来的。对南庄市场看法：自己不怎么看好，担心做不起来。对项目看法：做起来再说吧，规划好了就不要乱招商，主要看租金和市场能不能做得起来。之前场内有3家在海盛一起交过6万块钱的，现在钱都不要了，那里没有做起来，所以怕浪费装修费，亏的更大，华艺已经做起来了，所以不用担心，之前里面的规划很乱，现在正在调整，不过有的装修后很难调整，装修费用过高。访谈启示项目一期没有做好导致客户信心不足，重拾客户对市场的信心是关键重启项目需要造势推广，营造全新的形象吸引商户投资经营基本概况客户姓名蔡小姐籍贯中山电话地址华艺装饰建材市场店名雅洁五金商行商家性质品牌经销商主营品牌雅洁五金从业背景从业9年时间，中山人在佛山定居。访谈内容主要经营：智能门锁、建筑门锁、卫浴五金、门用五金、家具五金经营情况：品牌产地来自广东佛山南海本地，在市场不设仓库，直接从厂家发货。市场由于年限较长，市场环境落后，但是在佛山影响力还是很高，毕竟是老牌子。很多商家都是从市场建成后经营至现在。经营状况一直保持盈利，大部分订单来源于长期客户，客户集中于禅城和南海顺德一带，也属于小本经营。利润空间一般。对行业协会看法：跟行业协会没有联系，行业协会没有主动联系过他们。认为协会的作用较弱。对南庄镇看法：南庄以陶瓷产业为主，南庄适合发展陶瓷产业。华夏陶瓷城及陶瓷总部在佛山影响力大，南庄没听说有专业于五金的市场。对本项目看法：原来去海盛东方了解过，也有朋友亲戚与海盛东方签订过合同，但是市场没有做起来，亏了一大笔装修费用。认为海盛东方项目一期没有搞起来，认为南庄镇陶瓷建材市场太多，而且市场成熟，佛山知名度高。项目名称也没有起到作用，环保城对推广商品没有实质性作用。访谈启示急需重整商家信心，并对项目推广及更换项目名称南庄五金市场空缺，本项目可考虑加入五金业态案名需与项目业态定位结合，经营主题鲜明基本概况客户姓名潘聪电话[phone]地址禅城区雾岗路魁奇路华艺装饰材料物流城南区6座二楼1-3号店名佛山市金采家居有限公司商家性质厂家总经销主营品牌窗帘、墙纸从业背景现年45岁左右，进驻华艺装饰材料物流城，刚装修开业不到2个月。访谈内容经营情况：经营一般，都是靠老客户。刚开业不久，很多客户都是电话订货。产品销往全国各地都有，本地周边市场比较多。对南庄市场看法：南庄是近几年才发展起来的。要是有个好点的市场也可以考虑。对项目看法：主要是看租金和规划吧。对海盛不是很了解，等建好后可以考虑。访谈启示对市场保持观望态度，开分店还是有较高意向。基本概况客户姓名滨卫博卫浴电话地址禅城区雾岗路河宕陶瓷交易中心店名滨卫博卫浴商家性质厂家总经销、代理主营品牌卫浴，五金从业背景现年30岁左右，河宕陶瓷交易中心开业至今。访谈内容经营情况：经营一般，都是靠老客户。最近市场竞争比较大，生意不是很好，自己有厂生产，也会代理一大部分别人的货。河宕陶瓷交易中心，目前也在整顿，属于意美家卫浴陶瓷世界管理。对南庄市场看法：对南庄不是很了解，自己的产品主要以零售为主批发代理为辅，部分还走国外市场，近些年生意也不景气。国外市场很多都被贸易公司做了，很多人找不到这里来，主要看市场是否成熟，人流多少很重要。对项目看法：自己不会在别处开店了，零售对人流要求越大越好。访谈启示市场对零售为主的商家吸引力不大，以零售为主的商家不会轻易搬走项目可考虑适当加入产品贸易功能，使市场在佛山更具吸引力及时有效解决公共交通问题，为市场带来人流，零售商户一样是期待进驻基本概况客户姓名张小姐、吴老板籍贯广州电话[phone]地址广佛国际五金城店名佛山斯威科五金机电商家性质品牌区域经销商主营品牌伟业铝材从业背景张小姐：资深行业经理，从事本行业八年；吴老板：经营五金行业20多年。访谈内容经营情况：货源主要来自广东广州、中山等地，早些年年营业额在300-500万元之间，在广佛国际五金城经营已经经营8年时间，生意比较稳定以老客户为主。目前年营业额在600万元左右。销售主要辐射佛山五区、广州、深圳、肇庆以及粤西等城市。广佛国际五金城商品涵盖范围广，进入广佛五金城经营多年，租金95元/㎡，市场经营气氛很好，市场配套也相当完善。政府对行业的支持力度：五金产业是南海区的传统支柱产业，五金企业有近2000家，从业人员超过6万人。佛山现在南车集团生产基地落户佛山，将会带动铝行业的发展。对行业协会看法：跟行业协会在推动大企业落户南海起了很大作用。或多或少有关联。对南庄镇看法：南庄以陶瓷和塑料为主，对南庄镇了解不太多。对本项目看法：佛山近些年发展五金行业。五金行业向来集中于南海区，广佛五金城在广州、佛山、中山、江门等地有很高的知名度。若本项目做陶瓷五金批发市场选址合理的话。有意向到该项目继续了解。开店还是以拓展或推荐加盟商进驻等方式来合作。政府对五金行业的推动，应该在五金专业市场做大做强。访谈启示政府推动五金行业发展，应抓住时机抢滩登陆优质客户将以拓展或加盟商的形式合作优秀的经营管理团队给商户增加信心是接下来的重点基本概况客户姓名陈老板籍贯佛山南海电话地址广佛国际五金城店名南海利冠铝业经销部商家性质品牌区域经销商主营品牌凤铝铝材从业背景从事五金行业20年访谈内容经营情况：主要货源来自广东佛山本地，厂家在佛山南海及三水有生产研发基地，但是现在市场竞争大，前些年年营业额能达到800万。今年到现在为止只做了一半的营业额，希望下半年会有突破。租金在市场算是最高的（110元/㎡左右），合同刚刚续签三年。因为从事行业20年，客户多。多数集中在广州，东莞和中山等地。省外客户多数在三线城市，以接工程订单为主。不做零售。对行业协会看法：行业协会多数针对大品牌落户，对我们小经销商来说并没有实质性的帮助。对南庄镇看法：南庄是一个新发展起来的市场，有时去高明会经过南庄，但对南庄市场分布及未来不太了解。在南庄只知道华夏陶瓷城。对项目看法：如果项目发展合理，租金合理形成规模，有意向进驻。现在可能禅城区就只有南庄市场可以做了。访谈启示学习华夏陶瓷城，推动项目发展，五金市场有很大市场空间南庄未来的陶瓷及五金行业值得期待基本概况客户姓名韦老板籍贯南宁电话[phone]地址嘉州建材城（七期）大转弯店名广西美洁卫浴佛山批发部商家性质品牌区域代理主营品牌美洁卫浴从业背景从业时间五年，广西南宁人，来佛山五年时间。访谈内容对现经营市场的看法：佛山市是陶瓷产业大市，陶瓷行业的发展在佛山有很好的产业背景。美洁卫浴在国内算三线品牌，进驻大转弯市场也是经过朋友介绍来的，市场管理相对规范。市场规模很大，但是周围环境一般，最大的优势是靠近广州环城高速，现在已经在建设第八期了。产品销路：批发为主，兼顾零售。批发主要针对广州及佛山工程单，价格优势大。零售方向主要满足周边小区家装需求。对行业协会看法：参加过两次陶瓷博览会，效果挺好，对品牌的推广有很大作用，但是对营业额帮助不大。对本项目看法对南庄不太了解，但是如果规划及租金合理，愿意了解。韦老板本人对南庄了解不深，有待开发拓展。目前本店业务量有5%—10%的工程用量是西樵、龙江地区（南庄周边）。访谈启示对业务量分布于南庄周边一带的商家，在本项目拓展店面是契机举办展会，对商家有一定的带动作用，也是招商有效的吸引手段基本概况客户姓名陈先生籍贯潮州电话[phone]地址广佛装饰建材城店名佛山美唯斯陶瓷经营部商家性质品牌代理主营品牌美唯斯陶瓷访谈内容经营情况：陶瓷产地来自广东潮州地区，设店主要为开拓佛山市场，批发为主，供应广佛两地大型工地项目。销往国内外市场，周边家装也有来这里购买的。品牌属于国内三线品牌，品牌佛山区域代理。每年年营业额有400万上下，老板对经营现状感到满意并对未来前景看好。在市场背后有500㎡的储备仓库。对行业协会看法：跟行业协会很少沟通，行业协会也没有主动联系过他们，认为行业协会对生意促进作用不太大。对南庄镇看法：南庄适合发展陶瓷产业，因大型货车道路限行规定，南庄以佛山一环周边市场将会有很好的优势。对本项目看法：有听说过海盛东方项目，之前有老乡与海盛东方签订过合同，因为市场商业氛围没有形成起来，老乡也没有在那里设点。认为不适合做一拖二的模式，建议只做一层，二层要是做的话，就只能放货，但是对搬运便利及建筑承重有工程要求。批发物流形式主要为大型货车汽运。市场应能通行大型半挂汽运车辆。介于项目现在一期的经营状况，对项目没有什么信心，具体合作以后看看吧。最主要是关心项目的长远规划。发展商要想好怎么做。如果时间方便，可以到项目去进行下一步了解。访谈启示重拾商家信心，保障后期进驻商家的利益合理规划，利用“新交规”优势锁定优质客户平衡建筑形式修改利弊，对项目有实质性的经济推动基本概况客户姓名黎先生籍贯上海电话[phone]地址佛山澜石有色金属交易中心店名佛山盛威永恒金属制品有限公司商家性质厂家直营主营产品不锈钢、铜制品、铝制品从业背景刚涉入