君乐宝市场推广方案师专

君乐宝，健康新动力！君乐宝“酸奶”市场推广方案—“走进大学校园！”策划人：马鞍山师范高等专科学校胡善斐君乐宝，健康新动力！目录酸奶市场和产业结构君乐宝的推广战略、行动方案君乐宝的市场推广的评估与检测附录君乐宝乳业简介君乐宝，健康新动力！酸奶市场和产业结构目前概况：酸奶市场尚未出现占明显优势的全国性品牌，多数地区仍以区域品牌为主。市场前景：酸奶市场利润丰厚，潜力大，近年来销量稳步增长，酸奶市场将成为各商家必争之地。酸奶品牌市场占有率22.50%20.00%16.50%8%33.00%蒙牛光明伊利君乐宝其他君乐宝酸奶品牌市场占有率居第四位，蒙牛、伊利、光明的市场主要集中在一二线城市，而君乐宝主要集中在二三线以及三线以下的县级地区。君乐宝，健康新动力！目录酸奶市场和产业结构君乐宝的推广战略、行动方案君乐宝的市场推广的评估与检测附录君乐宝乳业简介君乐宝，健康新动力！君乐宝乳业简介地位：君乐宝乳业作为中型企业，是区域性二线品牌，拥有华北地区规模最大的酸奶生产基地。其低温活性乳酸菌饮料市场占有率居全国第一位。2010年，与蒙牛合作，加快其由区域品牌向全国品牌推进。下面是君乐宝乳业旗下所有产品:君乐宝，健康新动力！君乐宝乳业简介产品介绍君乐宝明星产品低温产品乳酸菌产品常温产品屋顶包产品其他产品君乐宝，健康新动力！产品介绍明星产品君乐宝，健康新动力！产品介绍低温产品君乐宝，健康新动力！产品介绍乳酸菌饮料君乐宝，健康新动力！产品介绍常温产品君乐宝，健康新动力！产品介绍屋顶包系列君乐宝，健康新动力！产品介绍其他产品君乐宝，健康新动力！SWOT分析•优势价格低；品牌自主创新能力强；与蒙牛合作，取长补短。•劣势品牌知名度小，品牌联想差；广告宣传力度小、产品传播速度慢；受“三鹿”事件影响。•机会巨大的市场潜力；较高的酸奶销量增长；持续增加的消费需求。•威胁同质产品大量出现；竞争对手实力强大；出现行业诚信危机。君乐宝，健康新动力！酸奶市场细分分析酸奶已渐趋成为一种大众化的生活必需品。据有关数据统计，30岁以下的年轻人和儿童是酸奶的主要用户，达到78.43%。尤其，在校大学生所占比重较大，因此占领大学生这一细分市场，将对酸奶企业销量的提高，品牌的提升，起到重大的推动作用。君乐宝，健康新动力！调查对象：马鞍山各区大学（马鞍山师范高等专科学校，安徽冶金职业技术学院，安徽工业大学等）酸奶市场细分分析之问卷调查调查结果：（1）88%学生有喝酸奶的习惯（2）30%学生选择酸奶是因为营养健康（3）23%学生认为品牌很重要，35%学生认为价格更重要。（4）40%学生喜欢果味酸奶，且倾向于纸盒包装，20%对脱脂酸奶也很喜欢。（5）电视广告对42%学生有较大影响，且有21%学生受朋友推荐的影响。（6）在促销活动中，他们更喜欢有买有赠活动。（7）63%的学生会尝试购买新品酸奶。调查启示：君乐宝应抓住大学生这一稳定的细分市场，发挥其价格优势。把经营理念定位为健康、活力，这将紧紧抓住大学生的酸奶消费心理，进而提高君乐宝的品牌知名度和美誉度。君乐宝，健康新动力！目录酸奶市场和产业结构君乐宝的推广战略、行动方案君乐宝的市场推广的评估与检测附录君乐宝乳业简介君乐宝，健康新动力！君乐宝推广战略、行动方案推广战略：品牌策划品牌传播行动方案：品牌如何策划？品牌如何传播？君乐宝，健康新动力！君乐宝推广战略、行动方案品牌战略采用差异性营销战略，在大学生消费人群中做到酸奶行业的佼佼者。品牌定位“健康、青春、休闲”品牌发展发展成为二线城市中大学生市场的知名品牌。顾客定位二线城市在校大学生推广战略之品牌策划品牌传播价格推广产品推广促销推广渠道推广推广战略之品牌传播君乐宝，健康新动力！君乐宝推广战略、行动方案行动方案之品牌如何策划？解决办法：好的质量+好的宣传君乐宝，健康新动力！君乐宝推广战略、行动方案行动方案之品牌如何传播？第一步：产品开发新产品针对大学中注重身材的女生推出“脱脂酸牛奶”，使其成为减肥瘦身的代餐品。在食堂里安装“君乐宝自动售货机”，销售君乐宝100ml装酸奶，售价一元。包装差异化产品包装差异化，视觉识别效果强。将君乐宝乳酸菌饮料包装改为盒装自动售货机行动方案之品牌如何传播？第二步：价格第三步：渠道第二步：价格推广组合价格，不同品种混搭卖，可按大学生需求卖。第三步：渠道推广（1）在学校周边的商店、超市、便利店选择最容易注意到的货架摆放君乐宝的产品。（2）在学校内，设立君乐宝“奶屋”，在销售酸奶的同时，为学生提供订奶服务。君乐宝，健康新动力！君乐宝推广战略、行动方案第四步：促销行动方案之品牌如何传播？促销推广广告传播公关推广销售促进人员推销平面媒体电子媒体户外媒体POP销售现场广告君乐宝，健康新动力！君乐宝推广战略、行动方案广告推广平面广告电子媒体户外广告POP广告广告传播之一、平面媒体：制作君乐宝校园期刊，在期刊内记录学校一个月内发生的新鲜事，并在学生中选出封面人物。在期刊内附加君乐宝产品介绍，以及产品近期促销活动。制作君乐宝彩页年历，发放到学生宿舍中。电子媒体：电视广告选择大学生喜欢的湖南卫视，播出“每日活菌”广告，尤其在“快乐大本营”节目期间。快乐大本营基本已成为大学生每周必看的节目。网络广告借助网络平台，效仿facebook，在校内网开展“君乐宝排队活动”，每天排队前十名，均可免费获得君乐宝产品。（3）户外媒体与校学生会联系，为学校活动提供赞助，但学生会要设计“节约用水”“节约用电”等标语，加上君乐宝的品牌名称及标识，张贴于水房、食堂、教室灯开关处等常见地方。（4）POP（销售现场广告）在学校周边大超市，采用MIT陈列，同时可配合促销活动。在学校内及周边饭店内，提供桌上立牌、店内海报、店名霓虹灯等。造成产品铺天盖地的气势，强化消费者记忆，并促进购买。广告推广君乐宝，健康新动力！君乐宝推广战略、行动方案公关推广2．公关推广（1）公关活动：开展公益活动，彰显企业的社会责任感。君乐宝组织大学生每个学期向贫困山区捐赠衣物的活动，并承诺每捐一件衣或物，君乐宝企业就会相应的附加10小袋“每日活菌”一并捐到贫困山区去。（2）“事件”营销：1.君乐宝可与校团委合作，举办“营在校园”活动。由君乐宝提供酸奶，学生在校园内进行酸奶销售实践活动。2.设立“君乐宝奖学金”，每学年在校园中评出品学兼优的学生获得奖励。3.与移动“动感地带”合作，新生入学加入“动感地带”即可获得君乐宝每日活菌一箱，老客户预存100元话费，即可获得君乐宝20元代金券。3．销售促进（1）在节假日，开展买“每日活菌”赠君乐宝梳妆镜活动，并为学生免费安装。（2）在寒暑假开学时，购买君乐宝“东方之味”酸奶一箱即赠印有“君乐宝”字样的牙刷2支。4.人员推广聘用校园代理，在派发君乐宝期刊时，为学生讲解君乐宝生产流程，摆脱三鹿对君乐宝的负面影响，展现健康、美好、阳光的一面。为每个宿舍派送“君乐宝小闹钟”，闹钟为“菌”宝宝形象，闹铃声音为“君乐宝，伴您每时每刻”。君乐宝，健康新动力！目录酸奶市场和产业结构君乐宝的推广战略、行动方案君乐宝的市场推广的评估与检测附录君乐宝乳业简介君乐宝，健康新动力！君乐宝市场推广评估与检测再次进行市场调研搜集资料、获取信息。并与品牌推广前调研资料、数据相比较。了解品牌打造工作是否按期、保质的完成，是否达到了预期的效果，并确定工作中存在的问题。在数据比较、分析后决定是否需要对品牌进行二次锻造，是否需要开展二期工程，继续推广。君乐宝，健康新动力！君乐宝市场推广评估与检测财务预算：按销售营业收入6%-8%预算，2009年君乐宝营业额12.6亿，则预算为7200万-1亿。湖南卫视“快乐大本营”前后广告105000元/10秒项目预算资金开销（万元）备注产品推广550新产品开发、包装差异化渠道拓展500网络渠道价格推广80促销推广广告2500平面广告、电视广告、网络专题片公关1500贫困山区送酸奶、校园活动销售促进1900为餐馆提供杯子、免费提供乳酸菌饮品一个月、促销、校园代理费用、小闹钟合计7030君乐宝，健康新动力！目录酸奶市场和产业结构君乐宝的推广战略、行动方案君乐宝的市场推广的评估与检测附录君乐宝乳业简介君乐宝，健康新动力！附录——问卷调查君乐宝，健康新动力！谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看君乐宝市场推广方案君乐宝市场推广方案君乐宝市场推广方案君乐宝市场推广方案谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看君乐宝市场推广方案君乐宝市场推广方案