奔腾下半年市场推广策划案(区域促销部分)0609

1一汽轿车销售有限公司市场部奔腾下半年区域促销执行模板0000.6.262一汽轿车销售有限公司市场部目录•怎样使用模版•活动背景•活动目的•活动概述•活动主题•活动项目选择•活动内容详解•模板执行流程3一汽轿车销售有限公司市场部怎样使用这个模版•主题设置－设置统一的主题和活动目的•模版设置－针对经销商目前遇到的问题开展模版，提供活动开展建议•使用方法－选择自己目前遇到的实际问题－点击进选择的目录，可以看到建议的开展活动形式－选择开展的各种形式活动，可以有详细的执行细节和费用方案4一汽轿车销售有限公司市场部活动简介5一汽轿车销售有限公司市场部受夏季天气炎热、股市、楼盘下跌影响，经销商展厅人流量相对其他季节下降过快，急需增加展厅人流、人气传播6月份开始，奔腾品牌将主要针对区域性主流媒体广告投放来提升产品知名度，从而帮助经销商提升产品销量季节潜在客户经过第二季度的”感触奔腾试驾体验促销”活动，整车市场销售下滑等影响，导致客户购买欲望降低，经销商手头基盘客户资源贫乏，急需开发新的基盘客户活动背景6一汽轿车销售有限公司市场部确保第三季度奔腾销售目标达成提升夏季经销商展厅人流量，增加销售机会挖掘老车主资源，通过老车主带新车主，增加销售机会扩展第三季度经销商手头基盘客户资源，增加销售机会活动目的7一汽轿车销售有限公司市场部活动日期：2008年7月-10月针对车型：奔腾手动6MT、奔腾AT车型、奔腾运动版经销商根据自身情况将活动面扩大成熟的经销商可以做二手车置换（针对即将换车的群体）活动主题:活动概述“冰”爽夏日与您共享8一汽轿车销售有限公司市场部活动主画面冰爽夏日与您共享9一汽轿车销售有限公司市场部活动模版10一汽轿车销售有限公司市场部展厅客流不足选择目前急需解决的问题基盘客户不足最终购买动力不足合理分配费用困境11一汽轿车销售有限公司市场部展厅客流不足12一汽轿车销售有限公司市场部展厅客流不足展厅客流不足随着夏天淡季的到来和没有新促销方案及新产品上市的市场效应，展厅客流有逐渐下降的趋势解决方法1.展厅主题布置：通过新的主题布置，迎合夏日的主题之余，给消费者耳目一新的感觉，更加吸引消费者的关注。2.展厅互动活动：设置展厅互动的活动，通过小活动，使消费者对品牌和产品留下深刻的印象。3.上门接乘试驾：主动约消费者并提供车辆上门试驾，以在展厅等候客流为主动出击寻找客流，促进销售机会。13一汽轿车销售有限公司市场部“冰展厅”－利用展厅POP进行主题布置,营造展厅整体清凉冰爽的感觉“冰吧”－将销售洽谈区布置成冰吧，在酷暑之季给消费者带来清凉舒适的感觉“冰饮”－展厅内准备好各式特制冷饮，如冰咖啡、冰淇淋、冰可乐等，请来宾免费品尝展厅主题布置布置主题：以“冰”为主题打造展厅的“冰爽”14一汽轿车销售有限公司市场部展厅互动活动主题：以“冰”－“清凉”为互动元素开展活动夏日冷餐会时间安排：周末下午人数：60人活动主题：理财沙龙，健康沙龙或当地流行话题活动设置：•理财专家理财讲座•奔腾品牌及产品介绍•奔腾帮你选车、购车介绍•来宾自由交流冷餐：提供精致冷饮及点心15一汽轿车销售有限公司市场部–经销商从报名者中筛选出潜在消费者，邀请函邀请，并最后进行电话确认–关键字•交流•理财•冷餐会1前期宣传２人员筛选及确认奔腾理财冷餐会３展厅互动活动开展流程•报纸•网络•短信16一汽轿车销售有限公司市场部展厅互动活动前期宣传报纸：当地主流综合类报纸汽车版（或财经版、生活版）1/4版硬广，介绍活动信息（1次/周，持续１周）网络：当地主流门户网站，汽车版及生活版、财经版刊登网络广告（持续１周）短信：针对当地中高档收入人群，进行短信群发（１次/周）时间：活动开始前10天启动方式：17一汽轿车销售有限公司市场部展厅互动活动人员筛选及确认经销商接到用户报名电话后，对其简单的电话沟通,从其年龄、职业所属、年收入、是否有驾照等情况，判别其是否属于潜在客户，筛选出活动对象筛选：邀请：活动开始前３天，经销商按活动来宾名单，通过电话同其进行沟通，进行活动邀请，同时发出邀请函确认：活动开始前１天，经销商再次对已发出邀请函的活动来宾进行电话确认，落实邀请函收到与否，确立其准时参加活动18一汽轿车销售有限公司市场部物料设计邀请函冰吧布置店内X展架布置19一汽轿车销售有限公司市场部上门接乘试驾活动主题：以“冰”－以带“清凉”给客户开展活动上门接乘试驾活动•预约客户•上门接客户到展厅•参加展厅活动及试驾活动亮点：•“冰凉一乘”：上门接客户免遭炎热之苦•“冰凉体验”：在车内放置小型车载冰箱，及时提供冷饮给客户引导用户进行赏车及试乘试驾，沟通产品卖点20一汽轿车销售有限公司市场部•报纸•网络•短信–经销商从报名者中筛选出潜在消费者，电话对其进行邀请确认–关键字•上门•接乘•冰爽1前期宣传２人员筛选及确认上门接乘试驾３上门接乘试驾活动流程21一汽轿车销售有限公司市场部上门接乘试驾活动前期宣传报纸：当地主流综合类报纸汽车版1/4版硬广，介绍活动信息（1次/周，持续2周）网络：当地主流门户网站，汽车版及生活版网络广告（持续２周）短信：针对当地中高档收入人群，进行短信群发（持续1周）时间：试乘试驾活动前一周启动方式：22一汽轿车销售有限公司市场部上门接乘试驾活动人员筛选及确认经销商接到用户报名电话后，对其简单的电话沟通,从其年龄、职业所属、年收入、是否有驾照等情况，判别其是否属于潜在客户，筛选出活动对象筛选：确认：经销商筛选出上门接乘试驾者活动名单后，通过电话同名单上的潜在用户进行沟通，确定其上门接乘的具体地址及时间，人数等23一汽轿车销售有限公司市场部上门接乘试驾活动内容内容•试乘试驾当日，由经销商派车至来宾住处，将其接送到经销商展厅•所派接乘车辆摆置车载小冰箱，内放冻饮，意向消费者上车后，向其赠送冷饮，让其感受到惬意的凉爽，同时利用一定的销售话术，告其活动期间购买新车者，可获赠车载小冰箱•来宾抵达经销商展厅后，由销售经理引导用户进行赏车，试乘试驾，沟通过程中通过销售话术宣传产品卖点内容：24一汽轿车销售有限公司市场部物料设计横版广告冰爽夏日与您共赏25一汽轿车销售有限公司市场部展厅客流不足解决方案项目费用预估展厅主题布置费用1500元•展厅布置物料制作1000元•冷饮及冰柜租赁500元上门接乘试驾活动：8200元•广告费5000元(经销商按自身情况调整）•车身贴200元•油费3000元（按每日接送5个客户计算，活动一个月计算）冷餐会活动：6300元广告费5000元(经销商按自身情况调整）冷餐会点心费用800元礼品费300元（自行制作带奔腾标识小礼品）26一汽轿车销售有限公司市场部基盘客户不足27一汽轿车销售有限公司市场部基盘客户不足第一、二季度开发的基盘客户资源已经枯竭，经销商手头资源所剩无几，为了打开销售的局面，急需开发新的基盘客户解决方法1.车主联谊活动：借助老车主带新车主，通过避暑胜地自驾游的活动形式，构建一个畅通的客户关系沟通渠道，营造宽松、良好的交流氛围。2.展厅外展活动：主动接触客户，在夏季潜在客户经常出没的地方设置外展活动，通过现场展示及互动环节，使消费者对品牌和产品留下深刻的印象。基盘客户不足28一汽轿车销售有限公司市场部自驾游活动主题：以“科技奔腾绿色奥运”－“冰爽环保自驾节油之旅”为活动元素开展活动风景无限、冰爽之旅时间安排：周末人数：60人活动主题：老车主带新车主，夏日避暑胜地自驾游活动设置：•老车主带新车主•沿途试驾•景区观赏游玩•摄影大赛•环保节油比赛29一汽轿车销售有限公司市场部自驾游活动关键：老客户带新客户老客户自带嘉宾来宾，必须为潜在车主，即近期有购车计划的潜在消费者经销商可之前对老客户自带嘉宾进行简单的电话沟通,从其年龄、职业所属、年收入、是否有驾照等情况，判别其是否属于潜在客户经销商老顾客提供某些售后服务部分免费/优惠项目二手车置换优惠承诺现金奖励？元注：各地经销商可根据当地情况，对最终达成成交的老车主，提供最大奖励新客户条件设置：老客户奖励方法：30一汽轿车销售有限公司市场部前期宣传人员邀约活动路线关键词：•避暑胜地•风景优美•交通便捷自驾游关键词：•纳凉•自驾游•沟通关键词：•老客户•新客户关键词：•电话•ＭＡＩＬ•展厅布置自驾游活动流程31一汽轿车销售有限公司市场部自驾游活动前期宣传活动前一周告知：同老车主通过展厅宣传、电话沟通、邮件等形式进行联络，向其介绍活动，欢迎老车主带新车主参加活动报名：电话至经销商处、或前往展厅报名参加活动方式：前往经销商展厅现场办理自驾游相关手续确认：活动前2天确认客户名单，并将路线图分发各来宾注：老客户自驾车，公司提供免费检测；参与活动的来宾可自带1人，不可超过2人时间：内容：32一汽轿车销售有限公司市场部自驾游活动路线当地著名风景旅游名胜区或当地避暑胜地，有山有水风景优美距离市区行程不超过2小时；景区开发成熟,来宾在旅游过程中无人身危险.场地选择倡导科技奔腾节油先锋奔腾环保节油行巡游33一汽轿车销售有限公司市场部出发主要项目：•出发仪式—所有成员出发前在展厅前拉活动标语合影留念；•奔腾环保节油大赛—驾驶者出发前公司统一加满油并油码表清零，到下一个加油站统计情况到达目的地公司安排陪驾人员沿途保障安全活动结束•主题纳凉晚会：经销商可视现场情况而定是否安排主要项目：•统一午餐—到达目的地后集合所有成员统一就餐•下午集体活动—景点欣赏、摄影比赛、游戏互动主要项目：•返程—活动结束组织所有成员集体返回•收集照片—活动结束一周后收集活动照片进行评比自驾游活动内容活动安排时间：某个周末人数：50人-100人内容安排34一汽轿车销售有限公司市场部维修人员1名•要求：熟悉车辆性能及车体构架，能快速解决小故障•职责：负责活动中车辆维修保养，检测车辆故障等全程陪同人员2名•要求：对自驾游路线及相关景点有所了解，掌握一定的地理知识，工作热情•职责：负责联系安排自驾活动的一切相关事宜，全程陪同会员，有条理的组织会员进行景点参观，互动游戏等。并做记录，为日后改进做参考自驾游活动人员安排35一汽轿车销售有限公司市场部工作人员需熟悉自驾流程、路线及活动地点的人文风情，有效合理的安排车主开展活动，活动过程中注意安排好行程，保证车主在整个过程中的心情愉快在活动中确保成员的人身安全，如有必要为每位车主投必要的保险结伴游玩，很多都是第一次见面，相对会比较拘谨，工作人员就需以一种诙谐幽默方式来打消彼此之间的距离和陌生自驾游活动工作人员要求36一汽轿车销售有限公司市场部展厅外展活动主题：以“冰爽夏日”－夏日纳凉为主题开展活动展厅外展活动•社区夜展活动•商场/酒吧/影院等娱乐场所外展活动亮点：•“社区纳凉晚会”：在目标人群集中的社区开展以纳凉晚会为活动形式的小区外展•“夏日目标人群聚集区产品展示”：针对夏日炎热的气候，在商场／酒吧／影院等目标人群密集区，展示奔腾系列产品，传播品牌精神37一汽轿车销售有限公司市场部社区夜展活动前期宣传与当地中高档成熟社区联络，确定活动场地及时间社区宣传栏内张贴主题海报，告知活动信息社区主要干道前期悬挂宣传横幅社区论坛进行活动前期预热宣传安排38一汽轿车销售有限公司市场部社区夜展活动现场区域划分接待/咨询区产品展示区现场互动区主要内容：•客户到场、安排人员负责接待•预告本次活动的主要内容•发放产品宣传单页；主要内容：•现场展示产品•安排销售人员介绍奔腾品牌以及展示产品性能主要内容：•现场准备各式啤酒供来宾品尝•歌舞表演•意向客户沟通，邀请试乘试驾39一汽轿车销售有限公司市场部社区夜展接待咨询区安排客户到场时，工作人员热情接待、引导向签到来宾发放装资料袋,资料袋包含产品宣传资料,活动信息及礼品(冰镇饮料、小扇子、冷饮券)；引导来宾进入活动区域接待咨询区40一汽轿车销售有限公司市场部社区夜展产品展示区安排现场准备奔腾6MT豪华、奔腾豪华AT一台，车内播放轻松愉快的音乐用主题展板、易拉宝等布置现场销售经理现场引导潜在消费者参观产品，沟通FBI销售经理引导有