双汇学校渠道操作方案--02

学校渠道运作补充方案目录一、终端运作二、形象陈列三、L型货架投放四、台烤形象五、Q趣儿促销奖品六、宣传及引导学校渠道陈列优化八大原则4）、绩效原则1）、集中原则2）、纵向/横向原则3）、黄金视线原则5）、带动原则6）、先进先出原则7）、消费者导向原则8）、最大展示原则1）、集中原则品牌集中袋制品集中品类集中品项纵向陈列纵向陈列的优缺点分析纵向/横向原则润口王马可波罗鸡肉肠精制火腿胖鸡腿鱼肉肠普通肠润口王马可波罗鸡肉肠胖鸡腿鱼肉肠润口王鸡肉肠泡面拍档鱼肉肠润口王鸡肉肠鱼肉肠精制火腿马可波罗精制火腿马可波罗精制火腿王中王王中王王中王王中王普通肠普通肠普通肠泡面拍档优点1：纵向陈列可使公司产品从高到低依次排列，方面消费者购买缺点：根据“平效”原则，货架陈列应根据单位贡献度来确定陈列位置和排面量，而不应该平均主义！优点3：容易发现断货,方便补货优点2：可将各品项最畅销的口味均放在最佳位置润口王鱼肉肠润口王鱼肉肠润口王鱼肉肠泡面袋泡面拍档泡面袋泡面拍档泡面袋泡面拍档鸡肉肠精制骨香袋王中王鸡肉肠精制骨香袋王中王骨香袋王中王鸡肉肠精制骨香袋王中王精制鸡肉肠优点1：可将最重要的产品全部放在黄金位置优点2：可根据“平效”来决定各品项/各口味的货架位置和排面量缺点：在第3层和第4层的产品陈列位置差，影响在此位置品项的销量参考：Coca-Cola原则-----同一品牌垂直，同一包装平行！品项横向原则3）、黄金视线原则注意：黄金视线是指目标消费者的黄金视线，如目标消费者是儿童，则黄金视线的高度要降低。高度销售指数1.20M901.20M1290.95M2080.70M1690.10M100参考数据1：终端类型堆头陈列L型货架Q趣儿、台式开箱陈列（4-6盒）学校渠道200㎡以上开架自选超市2个2个100%50㎡-200㎡开架自选超市1个2个100%20㎡-50㎡柜台式商店1个1个60%20㎡以下柜台式商店01个20%投放位置出入口处或主要通道出入口处或收银台旁学校渠道形象屋展示袋制品Q趣儿、台式、45g狗、45g、双汇端头架自建渠道形象建设自建渠道1+1网点自建网点形象建设统一粘贴标示假一赔百台湾风味烤香肠效果图双汇台湾烤香肠机器贴标双汇价格签双汇价格签Q趣儿宣传画双汇Q趣儿迎宾器买Q趣儿请认准双汇一等奖：高级宠物台灯二等奖：高级充电手电筒三等奖：时尚运动水壶四等奖：精美圆珠笔一个校门及主要通道悬挂条幅条幅长：8m/10m条幅宽：90cm——双汇集团宣—双汇集团—双汇集团—双汇集团۝中文条幅1、我自信，我出色；我拼搏，我成功。2、自信成功，自强成才，自律成长。3、做人要知足，做事要知不足，做学问要不知足。۝英文条幅1、Success,weallcreatetogether!（成功，我们共同创造！）2、Createamerryandfulllife.（创造愉快而又充实的人生！）标语模板注意：悬挂地点不同，条幅长度的差异。文件及表格——双汇集团宣—双汇集团—双汇集团—双汇集团文件（大区制定）：۝专销协议/陈列协议۝大区学校终端运作标准化表格：۝学校渠道终端排查表---附表1۝学校渠道自建网点排查表---附表2۝学校专销/陈列协议档案表---附表3۝学校渠道检查验收表（样表）---附表4