XCX公司教育软件产品市场营销策略分析

复旦大学硕士学位论文XCX公司教育软件产品市场营销策略分析姓名：许学民申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：罗殿军20070426XCX公司教育软件产品市场营销策略分析作者：许学民学位授予单位：复旦大学相似文献(1条)1.学位论文胡俏慧ZJ教育软件有限公司战略管理研究2006本文旨在运用企业战略管理理论，对ZJ教育软件有限公司(以下简称ZJ公司)进行系统分析，对该企业的发展战略进行了探讨。ZJ公司从事教育软件、相关硬件及项目集成设计、开发。其所处的教育软件行业是指基于计算机和网络技术平台，以中国基础教育领域的实际应用为目标，以中小学学校、教育管理机构、中小学教师、学生及家长为用户的软件开发、服务行业。ZJ公司所处的行业基本状况是：行业正走向成熟，但并没有拥有绝对优势的企业；目前行业内产品系列完整，但缺乏精品；市场需求强劲且政府加大对教育信息化的投资，存在巨大的地域差异；没有统一的行业标准和规范，市场运作不规范；销售渠道单一，盗版问题严重；计算机技术的迅速发展。通过波特五力模型分析发现，该行业内部竞争比较激烈，上游供应商没有竞争力，而购买者具有强大的讨价还价能力，网络教育和教师课件一定程度上冲击了教育软件产品，新进入者的威胁短期内不会产生很大影响。本章对ZJ公司的内外部优势进行了分析。ZJ公司内部具有教育背景的优势、资金方面的优势、软硬件兼备的优势、售后服务的优势、信息捕捉的优势、个别产品的优势。同时也存在不少劣势，包括进入市场较晚、缺乏既懂软件又懂教育的人才、品牌知名度不高、缺乏软件企业运作管理经验、销售渠道过于单一等。通过SWOT模型、总体战略选择矩阵及BCG分析，认为ZJ公司目前宜采用增长型总体战略，采取集中成长、部分剥离战略；在竞争战略方面可以考虑专业化战略和战略联盟来寻求持久的竞争优势。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：e7db4aef-b33f-4d0e-a70e-9e1200ef2fe9下载时间：2010年10月17日