学校渠道操作-424

学校渠道操作方法市场三部罗曜2010.4.24123李总及董事长倡导事宜从消费者的角度看学校机会点….果汁果乐的支持…441、李总:三对——产品、消费者、渠道历史,原因?操作模式,渠道特性;2、董事长:流通渠道——李总;帮助大区——解枷锁;把事情做正确;李总及董事长倡导事宜品类嫁接？？这条路如何？？碳酸饮料果汁即饮茶包装水亚洲传统饮料功能饮料液体奶即饮咖啡苏打水，含汽水无娃哈哈营养快线奶茶：呦呦奶茶、统一奶茶脉动动动茶旭日升冰茶娃哈哈咖啡可乐泛市场洞察果汁果乐——010开发流通渠道解读1、2009年果汁——160亿元;高果——20亿元100%中果——40亿元果肉低果——100亿元果汁果乐+低果2、终端售点——500万个;MVS售点——120万个;差异——380万个;where?学校渠道视频视频:1、校内点;2、我们有机会;3、提升空间,9,12,18,470;4、开发时间的紧迫;从消费者的角度去看售点口渴了……找到离消费者最近的地方从消费者的角度去看售点口渴了……找到离消费者最近的地方从消费者的角度去看售点口渴了……找到离消费者最近的地方从消费者的角度去看售点口渴了……远观从消费者的角度去看售点走进售点……近看从消费者的角度去看售点走进售点……近看从消费者的角度去看售点走进售点……近看:其它厂家的功课从消费者的角度去看售点进到店内:铺货从消费者的角度去看售点进到店内:铺货从消费者的角度去看售点进到店内:铺货——最基本的标准从消费者的角度去看售点进到店内:铺货从消费者的角度去看售点进到店内:铺货+售货员身后+柜台上+最接近消费者的地方从消费者的角度去看售点进到店内:生动化有提升空间从消费者的角度去看售点进到店内:生动化物料从消费者的角度去看售点进到店内:生动化物料从消费者的角度去看售点进到店内:夏季即饮装最畅销的售点-冰箱!学校渠道操作顺序冰冻化生动化-提示,售点广告;陈列-提示,几率;铺货-选择正确的铺货方式,最经济,最容易开学期间学校渠道操作顺序点——线——面中学-铺货、陈列、生动化、冰箱投放工作优化;销售额=单品数/店*单价*店数我们总有机会点!机会点食堂进门处菜单，可更换中央美术学院食堂包柱可换食堂食堂桌面广告可换中央美术学院学生寝室楼下超市，有果汁果乐，二月产品九十四中学可陈列产品可粘贴海报九十四中学可投放冰箱学校共1000多学生，大多住校，全封闭教学，学生一日三餐都在食堂，一天饮料大约销售30箱。北京八十中学学生指定购买北京八十中学从12：10学生放学，到13：10学生上课，一个小时时间里，共销售1箱零3瓶。北京八十中学学校对面水吧，可投冰箱花家地小学花家地小学小学外水亭，可做店招花家地小学无汇源产品学校数字序大区省份本科专科小学数小学万人数中学数中学万人数上市类型备注1黑龙江黑龙江254418511112521216全区域2吉林吉林28191389901580148全区域3辽宁辽宁433920221352238226全区域4北京北京66224192233129全区域5京郊京郊3741635225全区域6上海上海56296124379326全区域7山东山东476936152624163550全区域8河南河南385140332805994731全区域9江苏江苏537427262803044458全区域10浙江浙江284528632372453256部分区域19日开11陕西陕西453924971332680307全区域12重庆重庆182316691201742191全区域学校数字序大区省份本科专科小学数小学万人数中学数中学万人数上市类型备注13新疆新疆112000全区域资料缺失14安徽安徽345930491894088459部分区域15华南江西224619951532700266全区域福建19531345902011240全区域21日开广西203726011472783301无16甘宁甘肃13211793932128202全区域宁夏583092739941全区域青海383101749433全区域17四川四川304630482136919616部分区域西藏334732011716无18广东广东407218901956837927全区域21日全开海南4105134457560全区域21日全开19津冀天津21288754456051全区域河北395535731714401474全区域20晋蒙内蒙古102714461011482152全区域被几个省分山西174200全区域资料缺失21云贵云南183400无资料缺失贵州142319471362629250无资料缺失22华中湖北395122331633177432全区域湖南297232462024370382部分区域合计8381169547163735735618066小结及建议1、学校机会点的开发不是一个运动,要脚踏实地;2、校园内部超市的重要程度,应是该业务员的第一重要店;3、铺货后的陈列动作,生动化部件，有效的陈列点设在哪里？4、将每个学校的开发落实到每个人,有时间计划!5、中学机会极大,不要跑偏到大学,大学是第二机会点!后续支持1、4月24日下发的商超进店通知;2、100万张海报、3000卷围档..3、新口味即将上市,大包装产品的补强;4、北京卫视汇源果汁胜利百分百;5、新的TVC拍摄完成;家庭作业1、每个上市区域的学校点明晰;何时？2、开发进度掌握,每周416:00前交上周4-本周3的进度;3、在区域内自制分享及机会点PPT,视频,榜样!4、冰箱的投放!陈列的执行!生动化!问题各位准备好了吗？有信心做好学校渠道吗？以上简报！