扶元堂女性健康生活馆市场推广策划（2）（PPT31页）

1扶元堂女性健康生活馆市场推广策划2扶元堂公司简介：3策划问题的提出一、激烈的竞争，不进则退二、公司长远发展的要求*资料来源：势在必行！4优化整个业务体系营利空间大秉承原有发展理念及企业宗旨策划问题的提出路在何方？业务选择标准：女性健康生活馆业务5大势把握（一）宏观市场分析1)在改革开放政策的鼓舞下，港澳及海外投资者大量涌入南粤大地。美容、健身由香港过度到深圳再迅速传入广州。由于改革开放，内地数千万民工涌入广东，然后回流循环，使广州成为了流行风潮的最前沿，影响内地的美容健身经济和文化的发展。分析结论：可以先在广州发展到一定程度再向内陆各大城市发展，占据更大的市场世界美容风潮流向次级美容风潮流向内地人民流向美容风潮回流流向6Addyourtext2、从业人员结构复杂Addyourtext4、产业结构水平比较低当前美容业4大特点大势把握1、市场需求大3、实验性比较强分析结论：美容业至今没有进入成熟期，整个行业由于长期处于无序发展状态，需要创造适合时代要求的产业运作模式。（一）宏观市场分析7SWOT分析优势机会劣势威胁•业务符合世界回归自然疗法的趋势，顺应消费者心理•品牌具传统中医底蕴深厚，折射中医精髓，直面强化人们的健康本能和保健意识•建立了CIS战略系统和全套推广技术系统•公司历史短，业务体系与经验不足•品牌不成熟，知名度有待提升•网点少，业务规模小，不能形成规模的增幅效应•女性保健市场庞大。预防、治疗亚健康，美容美体，这两点也是在保健行业中女性最大的需求。•中医美容养身是女性美容美体发展的趋势，越来越受广大女性喜爱。•市场竞争激烈，各类型美容美体健身院抢占同类目标消费者•增开新服务，需在现有资源上增加资金与设备投入，存在投资风险8广州的女性美容保健市场需求分析保健美容休闲客观需求主观需求现在广州女性承受着巨大的竞争压力，而年轻白领则首当其冲。脾气大、性格冲动、多愁善感是年轻女性的共性。长期处在情绪最不稳定的心情下，肌体的免疫力受到严重影响。女性的免疫力相对男性要低，随着现代社会环境的变化，这种免疫类疾病日渐高发。长期处在不通风的空调环境中，空气中有害物质如二氧化碳、有毒粉尘等含量过高，再加上长时间保持站立或者对着电脑坐的姿势，长期发展下去，就可能形成疾病。而现代人享用快餐食品较多，营养结构不太合理、热量太高，工作繁忙的女性长期食用此类快餐，对身体健康带来慢性的侵害9理智型注重身体健康，关注产品和服务的质量要求、正负两面影响、强调产品的作用机理和功效。多以知识型成功女性、收入中上的家庭妇女和小区居民为主要的消费人群冲动型注重个性突出，追求与他人不同的产品或服务以此提高自身在社会地位的心理。此类消费群体相对比较挑剔，消费能力很强，很多时候是冲动消费，随机型扶元堂目标消费者分析注重产品服务功效与性价比，通过广告传递、报章评价、杂志评论、其他人口碑等通经了解目标消费场所。没有固定消费的美容场所。10总体竞争者分析品牌和专业机构最多的城市世界知名化装品牌三分之一落户广州本土品牌多如牛毛广州保健品市场11雅丽思整体路线赋予产品深厚文化竞争力大质量取信市场灌输品牌文化诚信创建品牌主要竞争者分析12最佳女人美容美体有限公司优秀的技术人才和先进的管理系统.良好的信誉时尚的设计技术路线，全面为顾客提供优质服务，因此更容易抢占更多的市场份额主要竞争者分析13保健品市场竞争分析健康馆也有产品属于保健品市场，因此我们对保健品市场的各产品市场占有率进行了分析。14产品、服务的定位以崇尚自然的中医理念为根本的美容，保健，闲馆根据统计，现在广州的大多数的美容保健企业都是以西式技术性外表的整形、美容、化学性药物为主要的美容保健方式。结合扶元堂丰厚的中医治疗技术和传统的中医理念，我们决定将女性健康生活馆定位成以崇尚自然中医理念为主要经营方式，在西式的美容为主流的市场中突现其特别产品和服务。这样的定位，可以使广大女性消费者现实需要的同时实现回归自然的美，使美丽从内里体现，使健康皮肤和形体自然流露，避免了西方人造美的贬性评论，避免为了身体上局部的，暂时的美丽而支付庞大的开支，既关注女性的健康美丽，同时照顾顾客的经济能力。15扶元疗法从改善细胞带息功能以内养外中药美白产品和服务16以点穴为主，配合眼部中药系列化妆品眼部护理产品和服务17运用中药为原料的洗发水，在洗头过程中配合穴位按摩中药护发产品和服务18运用扶元堂炼制的中药、通过俞穴推拿等方法中医药乳房保健康产品和服务19运用扶元堂炼制的中药、通过对脚部穴位进行推拿按摩中医药洗脚产品和服务20通过针灸，平衡阴阳，对人体整体代谢产生良性调整作用中药美白产品和服务21企业360度营销战略1)短期目标2)长期目标营销目标产品定位市场策略中高收入较大压力女性消费者诉求对象22360度营销关怀(一)目的(二)关怀活动策划23整体推广方案整体推广方案整体投入预算形式目的促销指导思想加盟商奖励制度展露形式24市场推广活动市场推广代言人选拔活动知识普及讲座媒体合作计划携手杂志推出活动整合专业网站提供资源360度目标女性消费者宣传25具体广告表现分析广告表现非媒介媒介26媒介12345报纸广告地铁媒介女性网站广告户外大型广告女性杂志广告27报纸广告可靠的信息和新闻途径432825405101520253035404550报纸互联网电视其他28地铁媒体地铁电视广告每天从6：30－22：30全天随视频资讯滚动播出16小时.是一种信息量传播大，而且不受地理位置所影响的播放媒介,无论是在等待列车的人还是在乘坐列车的人都能接收到电视广告所传播的信息。表1广州地铁一、二号线总体运营指标指标一号线二号线总计线路全长（公里）18518537年总运量（万人次）7960.483665.311625.8日均客运量（万人次）21.8110.7532.56年度最高日客运量（万人次）（10月1日）45.7430.9576.69平均运距(公里)5.594.85.344平均票价(元)2.592.082.43平均满载率(%)14.4410.3612.85日均客车开行列次(次)29822352129女性网站广告网站选择广告形式时间及费用30具体路段的实例分析媒体具体位置：广州市天河娱乐广场：广州天河路天河娱乐广场外墙广告位媒体形式：射灯电脑喷画媒体规格：34.5m（高）X11.6m（宽）=400平方米户外大型广告地理位置说明：该广告媒体位于广州市天河路与天河娱乐广场西侧外墙。天河路是广州市城市中心地带枢纽主干道。天河娱乐广场临近天河电脑城、太平洋电脑城，该处人流量极大，人车流量达到75万人车/天，是广州市人流最为集中的地区、广告牌的的视角范围极广。31小组成员李东曦潘国粱伍文杰粱向健钟华华