江苏省市场推广计划

无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台中国联合通讯股份有限公司江苏省市场推广计划广州市传奇广告有限公司2000年11月07日无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台目录移动通信市场现状以及消费者动机分析中国联通SWOT分析中国移动SWOT分析目标攻击人群描述中国联通的品牌定位中国联通产品延伸策略2000年11—2001年1月市场推广计划无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台前言----市场•在市场价值增高和消费者趋于成熟的环境下，我们期望移动通讯能继续成为近期未来市场的主要热门产品。•因为竞争对手的庞大势力和强有力的媒介策略以及具有侵略性的市场渗透，联通市场状况近来近来显得不很乐观。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台前言----品牌•中国联通作为电讯领域的一个新兴品牌：缺乏品牌沉积。•通过向年轻的消费者诉求它时尚,活力,平民化的形象将使联通有很大的机会，令联通的品牌形象进一步获得活力。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台我们做了什么功课•查阅报纸剪报中对中国移动通讯市场趋势、消费者消费趋势的报道•查阅IMI消费行为与生活形态年鉴•向调研公司购买相关市场资料•进行公司内部的品牌检验问卷调研•召开消费者品牌检验座谈会•走访通讯市场，观察卖场特点、了解售卖过程•收集研究各种通讯市场的电视广告片、报纸广告、POP前言----备战无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台移动通信市场现状以及消费者行为分析消费者购买与使用行为特征:1/消费者购买目的:沟通和交流2/消费者购买决策的主要影响因素:使用质量和费用3/其他因素:通话质量、通话费用、网络覆盖面、入网费、月租费无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台移动通信市场现状以及消费者行为分析市场环境1.市场发展：快速增长,潜力巨大2.市场特征：高速度、高利润、激烈竞争对手实力都较大并且数量在不断增加。3.市场领先者：中国移动4.市场挑战者：中国联通5.其他挑战者:中国网通、中国吉通、中国电信无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台移动通信市场现状以及消费者行为分析用户总数数字市场占有率移动市场占有率2月261.4万77.6%80.4%3月276,7万77.1%79.8%4月292.3万76.3%78.9%5月304.4万73.6%75%6月321.4万71.9%74.5%江苏移动市场状况无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台移动通信市场现状以及消费者行为分析用户总数数字市场占有率移动市场占有率2月63.3万22.4%19.6%3月70.1万22.9%20.2%4月78.2万23.7%21.1%5月100万27.4%25%6月110万28.1%25.5%江苏联通市场状况无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台移动通信市场现状以及消费者行为分析完成年度增长比率全球通比率数字预付比率2月16.4%65.6%36.4%3月25.9%49.9%51.4%4月35.7%41.2%54.2%5月43.2%45.4%56.6%6月53.9%43.9%57.7%江苏移动市场增长状况无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台移动通信市场现状以及消费者行为分析使用全球通比率使用数字预付比率2月80%4.6%3月76.8%8.6%4月74.9%11.4%5月73.4%13.6%6月71.5%16.2%江苏移动使用者状况无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台移动通信市场现状以及消费者行为分析对手强大市场上已经存在市场绝对领先者----中国移动,与其他行业的差异性表现在这原来是一个垄断的行业,虽然从原来的政府经营转为现在的企业经营,但仍然由于观念的制约和各种千丝万缕的联系以及其他非公平竞争客观因素的存在,中国移动虽然从中国电信分离,但由于其多年的运做拥有强大的网络基础的品牌优势,对于其他的竞争对手来说依然是一个难以撼动的庞然大物,中国移动目前仍然是一个无法选择的行业权威.此外消费者心目中对于分离的状况并不是清晰的予以辨认,造成对中国移动的认识远大于他的实际规模,在一定程度上将许多中国电信的市场推广以及品牌维护等工作等同与中国移动,从而在一定程度上造成中国移动市场推广力度远远大于中国联通的错觉.无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台从以上数据可看出:1、消费者使用预付费数字通讯的数量在增加.2、联通的市场份额在持续的增加.表明经营规模的成长趋势.3、移动的自身规模也在不断的成长。移动通信市场现状以及消费者行为分析无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台移动通信市场现状以及消费者行为分析消费者特征现有消费者潜在消费者企业管理、办事文员企业管理、办事文员业务员、个体户业务员、一般工人中等以上教育中等以上教育中高收入中高收入男性为主女性增加外地人增加年龄下降无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台消费者咨询的主要问题:产品功能、业务、网络等消费者投诉的主要问题:计费、通话质量、服务等移动通信市场现状以及消费者行为分析无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台移动通信市场现状以及消费者行为分析中国联通潜在消费者:1、中等收入2、一般文员和技术工人、机关事业单位一般干部3、中等教育程度4、外来务工人员无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台现有用户与潜在拥护的影响因素差异:现有用户:通话费用潜在用户:通话质量用户通讯费用:移动通讯费用主要有购买和使用两部分组成,网络的主要收益来自用费用,现有用户使用费用为300-400元/月,潜在用户为200-300元/月网络整体满意度:介于一般和满意之间移动通信市场现状以及消费者行为分析无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台移动通信市场现状以及消费者行为分析•服务诉求•方便性:包括方便购买和方便使用•透明性:计费和收费的透明性•品牌形象•中国移动:成熟、稳重•中国联通:年轻/有活力•网络认同程度•中国移动:有更好的发展前途,质量好•中国联通:价格便宜,贴近消费者•信息渠道:•口碑(朋友介绍)最重要无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台移动通信市场现状以及消费者行为分析•网络转换•一两年内打算转换网络的用户超过四成•联通网络的用户比移动用户表现的更不坚定•联通在争取用户转网的主要优势:•主要集中在中低收入用户,社交障碍的影响小于高收入者•使用费用低于移动,对低价格敏感的低收入阶层更感兴趣•平民化的形象更容易为低收入阶层所接受•联通在争取用户转网的主要劣势:•网络覆盖面不大无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台移动通信市场现状以及消费者行为分析•广告研究•用户广告接触度:超过九成•广告送达媒体:电视/报纸/路牌•广告信息评价:总体较为正面•用户的媒体选择:电视/报纸/路牌•用户最可信的媒体:电视和报纸无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台中国联通的SWOT分析•优势:1、价格便宜:入网费和使用费都相对中国移动便宜2、服务态度好:在目前的广泛口碑宣传中认同中国联通的服务态度3、服务种类齐全:由于受到国家政策的支持,联通公司的经营范围较中国移动大得多,这意味着用户在一家公司就可以完成其所需的各种服务项目.4、品牌形象好:品牌形象趋于平民化,和消费者的距离较近,由于一开始和中国移动有过于悬殊的差距,因此在软件服务方面较为注重,从而赢得了口碑,消费者对服务的评价比中国移动好.5、政策优势大:是国内唯一经营电信项目最为齐全的综合性公司,国家有意缩小和中国移动的距离,在信息化社会的发展中将最具有潜力.6、硬件设备好:由于公司组建时间比中国移动晚,因此可以采用最为先进的设备,从而保障了通话质量.7、经过这几年的运做,使感受的网络覆盖率大幅度提升,提高了可通话区域面积和通话质量,发展速度是中国移动所无可比拟的无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台中国联通的SWOT分析•劣势:1、网络覆盖面少,使可通话区域和通话质量受到限制,由此而产生的不良口碑教多,并且在一定程度上根深蒂固,对于移动通信来说是一个致命的弱点2、服务时间短,是消费者对其成熟性和稳定性存在疑虑,公司的品牌形象定位在一定程度上显得不够清晰3、品牌形象低,由于一开始就从价格上和中国移动竞争,从而在一定程度上造成了低质廉价的负面影响,造成消费购买时的障碍.4、经营时间短,品牌沉积比较少,因此造成品牌第一提及率低,在品牌消费习惯上对比中国移动存在较大劣势5、近几年的发展速度过快,已经引起了中国移动的强烈重视,从而加大了其自身的市场拓展工作,由过去的自然推广想目前的策略化推广改进,增加了未来市场工作的难度6、终端代理网点的服务质量等有待于进一步提高无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台中国联通的SWOT分析•机会:1、中国移动从中国电信分离出来后原有的官僚作风等依然存在,在市场推广和服务改进等方面存在迟钝的现象2、由于中国移动早期的种种收费过高和计费不透明等弊端不断被公众所揭露,使其品牌