二手车市场商务调研

第二小组王兰杨茜谢红庭魏萍朱玲林跃调查报告大纲中国二手车市场发展概况发展趋势1、二手车市场上不同品牌及车型的交易量构成比例２、二手车市场上的代理商以及他们的营销方式３、二手车市场所存在的问题外国二手车市场的发展状况及经验影响二手车市场未来发展的因素及对二手车市场的营销方向的建议目前，我国二手车交易量已占到汽车总交易量的20%以上。目前有上海通用诚信二手车、宝马尊选二手车、东风雪铁龙二手车、奥迪AAA二手车、一汽大众认证二手车、起亚至诚二手车、东风日产二手车、上海大众特选二手车，品牌二手车的队伍在不断壮大。虽然品牌二手车进入二手车市场呼声很高，对于市场的冲击期望值很大，但是从目前各家进展情况分析，实际上大多品牌二手车业务进展并非异常顺利。二手车市场交易构成情况国内品牌二手车市场交易构成情况国际品牌二手车市场在不同的地区有不同销售构成比下面我们以广州和成都两个地区进行比较除了上海大众，成都的二手车市场交易品牌和广州有着很大的差别。诸如长安铃木、奇瑞QQ等低端轿车且本土品牌占有较大市场。出现两地差异的原因两地消费者经济承受能力差异两地都有各自轿车生产厂家。两地分别有广州本田与长安铃木两家汽车生产商。进口车在内地的正规维修网点较少的原因,进口车在二手市场中所占分额较少二手车市场上的目前，中国国内还没有形成一家具有全国性的独立大型二手车经销商。许多二手车的销售渠道还是汽车生产厂家指定的二手车置换认定店。如一汽丰田从2005年末就开始导入了二手车置换认定店制度。认定店数达到134家，约占经销店总数的50%。实现了一汽丰田的二手车置换认定店收购台数突破月度1000台。二手车市场目前最主要的营销方式还是二手车置换置换制度。汽车生产商通过认定一些既拥有标准化的待客流程，又有系统化的价格评估认定专员的认定店，为消费者提供专业化、技术先进、免费保养、免费检测、免费评估等服务。：二手车市场目前在中国还是一个卖方市场，买方市场还不成熟，以致买方在选择二手车市场、二手车经营公司或经纪公司时并没有太多的选择余地。当然在进行交易的时候，二手车的鉴定评估就仅仅成了一种形式。目前中国二手车市场所存在的问题1、没有形成一个成熟而独立的市场原因：二手车的经营人才短缺，专业性、服务性明显欠缺，诚信经营、货源紧张仍是制约二手车步入良性发展的瓶颈。同时由于新车的频繁降价和经销商的不规律降价，导致一些传统型旧车经纪公司的经营状况出现一定的下滑。2、营销方式过于单一，对象人群过窄原因：认定置换店是在新车销售店上形成的，这就造成了面向人群只有有车族或者有意向买新车的人群。且这些店也更加倾向于像消费者推销新车而非二手车3、二手车鉴定困难原因：1、二手车鉴定评估还缺乏完善的二手车法规及相关政策支持。2、目前我国缺乏一个具有权威性和公信力的鉴定评估机构3、各二手车市场缺乏国外现行的“诚信与质量”做法将《二手车鉴定评估报告》作为《二手车交易合同（附件）》捆绑在一起行业协会对二手车鉴定评估的引导、协调作用还有待加强可以开发一套成熟、流行的《二手车鉴定评估软件》00.511.522.533.5新车美国德国瑞士日本销售量之比二手车的经营在国外已经形成了品牌专卖、大型超市、连锁经营、旧车专营、旧车拍卖等多元化经营体制。国外的二手车市场主要依靠行业组织进行了行业管理、行业自律、制定行业标准等。体制机构健全，各国政府纷纷制订了有关二手车贸易的相关法规，以保护消费者的权益。人口结构的变化新车降价人口意识油价上升汽车技术的更新换代政策2007年人口数及其构成城镇45%乡村55%城镇乡村男性51%女性49%男性女性0-14岁,19.40%19-59岁,69.00%60岁以上,11.60%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%0-14岁19-59岁60岁以上人口构成比二手车市场的发展趋势1.将形成独立的成熟的经销商2.行业“门槛”逐步提高3.传统交易市场定位继续细分4.“门外汉”试水二手车业我们小组认为由于汽车市场在中国的发展以及上述种种因素的影响，中国二手车市场将会逐渐壮大并且完善。并且我们建议应该用以下方式来扩展经营思路二手车市场的销售方式可以多样化，比如：直接销售、代销、租赁（实物和融资）拍卖、置换旧车专业评估，享受售后服务。通过技术质量认证，保证售出二手车的质量公关塑造新形象促销不仅是降价与汽车生产商进行联营