河南郑州银基房地产项目三期市场整合推广提案_102页

银基三期市场整合推广提案我们是谁？3期透析1、从项目本身上看：面积区间40—160㎡市场主流产品，是对目前1、2期之间的互补。2、从公司战略上：在银基地产品牌下，继开发1、2期产品后开发的第三期产品，是整个品牌建设的收获期。3、从客户圈层来看：三期客户层次与一、二期呈梯次分布。4、从市场竞争来看：产品总价决定竞争层面,客户基数大而竞争对手范围也更大、更宽，郑州下半年集中投放的中高端项目都将成为项目竞争对手。目标客户群特征三期产品为40-160平方米中小户型的主流产品，由于所处市场区域和价格水平，决定了目标客户为中高端客户，多为二次、三次置业者。★置业目的：投资客户+自住客户★年龄结构：30-45岁成功人士为主★家庭结构城市单身白领、父母+子女、三代同堂★职业分类：主要以私营企业主、事业单位领导为主私营企业管理层、泛公务员为辅★客户来源全省私营企业主、公务员、城市白领精英“城市中坚”我们到哪去？我们到哪里去？7月份11月28日-12月时间营销目标8月份9-10月份阶段划分营销手段蓄势期公开发售期全方位覆盖，推广路障策略以活动营销为主，媒体推广转为低调。在黄金时段，采用媒体与活动营销相结合推广策略以开盘庆典活动为销售契机，强势热销。营销目标总述按项目整体营销体系安排7.1日开始VIP认筹，11.28日开盘，需开盘完成4.5个亿的支撑，完成此财务目标需成功销售约600套，按1：3转化率计算，销售前期需蓄客1800组。需积累300组客户，10组∕天需积累400组客户，13组∕天需积累500组∕月客户，17组∕天开盘当日力争完成80%转化率。开盘后1个月力争实现推出单位的销售100%。储卡150张150张200张/月50张我们如何到达？2008年市场投放状况（单位：万平方米）94.8265.6641.2740.8721.958.373.63020406080100合计94.8265.6641.2740.8721.958.373.63金水区郑东新区二七区中原区管城区惠济区高新区本数据来源房管局，数据统计为1-4月份。2008年1-4月份市场共投放276.57万平方米，其中金水区投放比例最多，约占总量的34%，郑东新区约占24%，二七区与中原区各占15%，管城区约占8%，惠济区约占3%，高新区比例最少，只占总量的1%。2008年下半年，沈庄、姚寨、黑朱庄等城中村改造项目也纷纷入市。项目SWOT分析优势（S）：1、地段优势——城市核心区位2、周边成熟配套——高尚居住区3、银基王朝1、2期影响——品牌力劣势（W）：1、项目围合规划，容积率较高，密度大2、规划分布来看，大部分户型临路3、从产品设计上看，部分产品舒适度不高机会（O）：1、市场主流户型为主，客层广泛需求强大，如优化产品价值，增强营销手段有机会获胜威胁（T）：1、2008市场供应量近1500万平米，供大于求2、郑州市场目前受奥运、地震和政策的影响，整体房地产市场较为低迷，对于奥运后房地产走势与政策限定出现不确定性因素我们如何到达？1、特色差异化和价值感的产品定位。2、鲜明的项目形象和概念包装。3、强势的媒体组合推广覆盖。4、全方位的产品体验支撑。我们工具是什么？项目基本情况分析1、区域：郑州市中央酒店及行政区2、地段：未来大道、金水大道、中州大道交汇处，连接新老城区。3、规划：半围合而成的方形庭院。4、建筑：新古典主义建筑，线条明快，风格沉稳。5、景观：围合中心主题景观。6、户型：40-160平方米中小户型。7、总价：按预期市场价格，房款总价30-115万。8、品牌：银基集团社会影响力与知名度项目发展路线构想发展路线A：核心价值最大化。1、中心景观最大化，打造人文特色的、不可复制的中心园林景观。2、在突如其来的地震面前，全国人民同心同力、团结协助，表现出高度的凝聚力，举国上下空前的和谐统一。“和谐”成为社会发展最强劲的主流声音，在这种形势下，创建“和谐社区”，关爱与尊重弱势群体，是顺应社会发展趋势，成就人民大众共同的理想和愿望。项目发展路线构想发展路线B：综合价值最大化。将区域、规划、建筑、景观四大显性特征集约化，将产品综合价值最大化。项目发展路线构想我们必须在三期产品自身特点上寻找市场的空白点，独辟蹊径，制造较强的差异化特征，树立项目强大的排他优势。大智建议项目3期发展走B路线，综合项目价值体系，提炼核心竞争力，八马拉车，总分结合，利用核心价值切入市场利用综合价值打动客户。项目最大核心价值挖掘1、品牌价值——中原企业领袖，豪宅地产开发商2、区位价值——两核心价值，连接新老城区核心区域3、产品附加值——创建中原首个“和谐”无障碍社区示范工程3、产品规划——半围“合”而成院落4、配套价值——全方位、一站式社区服务配套项目总精神和区位：繁华中心私密静谧规划：四面围合中央庭院景观：汇合中央景观广场品牌：和谐地产银基品牌设计：无障碍和谐人居地段：金水中州交合汇聚项目总精神1、在古希腊语中原意是将不同的事物连接或调和在一起，通常用于音乐表示将不同的音调调和在一起成为音阶。2、《易经》中，“和”是大吉大利的征象。3、《尚书》中“和”被用以描述家庭、国家、天下等系统内部治理良好、上下协调的状态。4、在中国传统文化里，“和”具有和谐、和平、和睦、和气等内涵。5、中国建筑的最高形态——太和殿，其中的“和”是儒家文化之核心，构建和谐社会追求人与自然的和谐统一，即儒家文化中所谓的“天人合一”。6、如今，“和”作为一种思想、观念或价值已经成为许多人追求的目标和方向。“和文化”渊源项目总精神1、“和谐”用于人际关系，“宽则得众”，以宽和的态度待人，取得众人的信任。2、“和谐”用于政治，则能“政通人和”，促进历史发展，文化繁荣。3、“和谐”用于经济，则能促进生产发展，经济繁荣。我国许多朝代的开初，为了给人民一个恢复和发展生产的机会，都实行一段休养生息的政策。4、“和谐”用于外交，则“协和万邦”。5、“和谐”用于人与自然的关系，则“各得其和以生，各得其养以成”。和谐作为一种价值观，是真善美的统一和谐作为一种价值观，是人类永恒的追求“和谐”社会1、确立以和为贵的价值观2、养成和而不同的思维方式3、采取平和包容的处世态度4、培养通融和解的行为方式5、保持安定健康的社会心理6、坚持天人合一的自然观与天和谐与地和美与人和睦“和谐文化”外延项目总精神“和谐”理想和谐，既是古老的社会理想，也是我们的现实选择。和谐，将为未来的人类开辟更加广阔的天地，为人类的发展提供源源不断的动力。和谐，作为一种理念创新，应成为我们进一步深化改革促进发展，构建社会主义和谐社会的理论基础，和谐是一个永恒的话题。社会和谐则安国家和谐则强城市和谐则美项目总精神项目SLOGN中央和谐生活样板•★中央，指项目据守新老双城核心地段，暗指本项目为中央指定中原首家无障碍示范小区。•★和谐，突出小区绿色、环保、人文、和谐的社区文化氛围。•★生活样板，“和谐”为儒家追求的理想境界，本项目创建和谐社区，欲倾情打造中原和谐生活之典范。•★据守繁华，又独揽静谧，为辩证统一的和谐原理的完美体现。项目广告语万象之和和而不同★宇宙间一切事物或景象，通过人工园艺、现代生活与城市文明、时尚科技与浓郁人文的和谐打造，深刻再现出中原居住文化“万象之和”的最高境界。★和而不同是和谐社会的重要特征。★“以和为贵”是中国文化的根本特征和基本价值取向。★“和谐”恰是最贴近日常生活的细节之处。★自然万物之间，人与自然之间，人与人之间，文化与文化之间……和实生物，同则不继。世界大同和谐之邦★儒家的最高社会理想是世界大同。★宇宙间一切事物或景象，通过人工园艺、现代生活与城市文明、时尚科技与浓郁人文的和谐打造，深刻再现出中原居住文化“万象之和”的最高境界★“和”是和谐，是统一，“同”是相同，是一致；“和”是抽象的，内在的；“同”是具体的，外在的。“和而不同”，就是追求内在的和谐统一，而不是表象上的相同和一致。项目广告语项目案名太和馆★大气、上口、易记，有较强的识别性，符合项目整体一贯的调性。★太和，取《易·乾·象辞》“保合太和，利乃贞”之义。“和”指对立面的均衡、和谐和统一。张载认为，“太和”是太虚中阴阳处于和谐的状态，是阴阳二气的矛盾统一体。★我国古代最高建筑形态的宫殿太和殿就是取此“太和”之义★和谐音“合”，暗合小区由3栋高层围合而成。★馆，寓意新古典主义的庭院生活，于万千繁华之中，又独守静谧。项目备选案名万和园★家和万事兴，家庭和睦诸事就能兴旺。★“万和”反映了一种天下为公、平等博爱的伟大社会情怀。★据双城汇金之地，以项目为圆心，1.5公里内，诸多楼盘簇拥，成众星捧月之势。★园，由3栋高层半围合而成的中庭院落，不可复制的中心园林景观。★“万和园”，铿锵有力，朗朗上口，承接银基王朝一贯调性。和院★在中国和谐社会的大背景之下提出，引出“社区和谐”主题。★致力于“和文化”，履行“礼之用，和为贵；王之道，和为美”的理念，创建与天和谐、与地和美，与人和睦的人文环境。★中国院落文化，由3栋单体围合而成静谧的庭院生活。★和院：以文化为导向，以心理共鸣为基础，再现城市理想的居住版图。项目备选案名和畅团★谐音“合唱团”，容易传记，取齐声颂扬和谐盛世之意，符合社会的大势，能聚集较大的势能。★畅：畅意，畅行，无障碍社区和和谐向上的居住精神，幽静的居住环境中感受轻松和谐的居住氛围。★团：团队精神，体现了当今时代中华民族强大的凝聚力。项目备选案名项目LOGO演绎◇用项目名称做LOGO，便于识别，有利于迅速深入人心，引起市场关注。◇依据紫禁城内最高级别建筑物太和殿之造型——超宽跨度、装饰精巧，对“太和馆”三个字，进行字体艺术变形。表现出银基良好的企业形象和品牌效应。◇文字颜色采用黑褐色，整体显得大气沉稳，延承了银基王朝一贯高端的调性。◇字体较宽的跨度，应和了三期较宽的楼间距，给人一种豁然开朗的感觉。◇整体线条简介明快，色调稳重，利于传播记忆。◇LOGO有一个大圆和两个互相交错的六边形组合而成，中间为项目案名。直接表达了项目的围合式建筑规划，同时反应了项目欲以中心景观制胜的战略意图。◇LOGO最外侧为一大圆，案名位于正中，反应了项目据城市中央，被周围诸多楼盘簇拥的核心位置。◇内侧两个正六边形交错组合，形成12个均匀分布的三角，正对应了规划中的大水法广场12生肖之造型。◇LOGO主体为一牌匾造型，反应三期围合院落规划，上下配以蝶状花纹，突出三期景观规划之突出优势。◇整体色调以深色和金色对比，显得沉稳大气。◇艺术变形字体与图形糅合在一起，协和一体，完美统一，凸显出一片和谐社区的温馨氛围。◇LOGO化用太极图之造型，太极图反应出的辩证统一的和谐原理内涵，正契合了项目欲建立和谐社区规划精神。◇整体图形欲封似闭，反应了项目半围合之建筑规划。◇图形深色与金色形成对比，凸显三期沉稳大气的建筑风格。◇LOGO内部由两片叶子环绕中心原点，表现三期绿色环保的人文气息，也反应了小区以中心景观为亮点，突出生态、和谐、人文的统一。白宫曼哈顿广场曼哈顿广场1、项目位于金水大道东段，与未来大道、中州大道毗邻，并连接新老城区，属于中央核心地段区域。2、位于城市发展最前沿，政治、经济、文化发展中心。3、坐拥城市百亿配套，商务、星级酒店、大型购物场所聚集。4、以项目为圆心，1.5公里范围内众多楼盘环抱簇拥，如建业置地广场、英协花园、如果.爱、广汇PAMA，荣勋.赢座、名门盛世、盛润白宫、曼哈顿广场等，下半年入市的沈庄、姚寨、黑朱庄等城中村改造项目。“和谐”之圆项目价值体系演绎银基3期小区规划是由3栋楼组成院落，围而不合，沉稳含蓄，藏风聚气，占据了地利、人和，是居住的最佳上境。“和谐”之院项目价值体系演绎银基3期中心主题园林景观——分组团、分主题、休闲与观景融为一体，构建人们休憩、谈天说地的和谐之园。“和谐”之园项目价值体系演绎银基3期充分考虑到老弱病残群体生活，规划建设有会所、幼儿园、康复理疗中心，以及盲道等服务配套设施，充分体现了西方国家“无障碍”文明社区精神，致力打造中原首家无障碍社区的生活典范。“和谐”之愿项目价值体系演绎我们的中心园林