米雪薇琪婚纱厦门市场媒体推广策划案

米雪薇琪厦门市场媒体推广策划案一、竞争对手分析二、目标受众分析三、媒体组合突破四、强势媒体推荐五、厦门市场推广安排六、费用预算目录目录米雪薇琪作为厦门婚纱行业新进品牌，在之前已有了良好的市场基础，不管是品牌定位，还是产品，服务体系，消费者界定，专业度，经营规式等方面都有了较完善体系。但面对于厦门市场，面对固有的市场霸主钟爱一生，伊利莎，伊莎贝尔，白雪，小薇等如何利用天时地利条件展开新一轮攻势，分抢市场蛋糕，为品牌做大做强是本案的目的。前言一、竞争对手报纸投放分析婚纱影楼厦门日报厦门晚报海峡导报厦门白雪公主0015万/年厦门小薇0010万/年厦门伊莎贝尔006万/年厦门纽约纽约03万/年10万/年厦门米兰米兰005万/年厦门伊丽纱005万/年厦门同安维纳斯008万/年海峡导报是厦门婚纱行业品牌推广的首选报媒，同时海峡导报的受众偏好度较为突出。竞争对手的媒体策略利用报纸媒体软硬兼施；以体验劵形式加强互动宣传；制作精美车身、户外广告尽显品牌时尚形象；利用都市DM杂志免费派发，使品牌信息深入人心；以不同时期主题活动制造新闻，吸引关注，带动消费；三、目标消费群把握都市准备结婚的浪漫情侣；都市已婚未来得及拍婚纱照的爱侣；都市金婚，银婚，钻石婚等结婚纪念日的留念爱侣；目标群媒体偏好1、目标群的媒体接触习惯：6134.614.57.24.20.43010203040506070电视报纸户外杂志广播网络其他•数据来源：A.C.NielsenTelescope报纸和车身,户外是目标受众接触最多的媒体.3、最喜欢的电视节目类型0102030405060708090全国国内新闻国际新闻体育专题片/纪录片国产电视剧港台电视剧天气预报港台电影娱乐节目国产电影经济报道国外电影MTV国外电视剧访谈节目科技节目健康旅游休闲广告戏剧卡通片购物其他•数据来源：A.C.NielsenTelescope目标群分析男性观众女性观众4、最喜欢的报纸内容01020304050607080全国国际新闻国内新闻头条新闻本地新闻体育社会新闻法律天气预报港台经济电影音乐军事社会评议证券科技房地产家居健康家具旅游休闲广告•数据来源：A.C.NielsenTelescope目标群分析男性观众女性观众5、过去一周看到过的户外广告形式0102030405060全国公交车车身候车亭广告小灯箱广告楼顶广告牌橱窗广告公交车车内墙面横幅广告展示牌广告电子广告店面广告电话亭广告步行天桥广告出租车车身气球广告出租车车内火车站广告火车车内广告机场广告其他没看到过•数据来源：A.C.NielsenTelescope目标群分析四、媒体组合突破1、媒体推广手段整合新闻炒作:在关键的节点，制造新闻，不断传达企业信息，使品牌不断受到关注；车身，户外:利用车身及户外，快速有交进行地域覆盖，长期持续传达品牌的时尚形象；报纸媒体:使品牌信息，互动信息快速告知目标受众；杂志:利用《视点时尚》城市DM杂志，通过主题活动拉动品牌，使品牌及产品顺其自然地为人接受；以主题活动,突显品牌——报纸媒体迅速扩大知名度——城市DM杂志——车身及户外全天高频次暴露，长时间传达品牌形象；2、媒体组合原则利用精美杂志，体现品牌高质感，专业服务；——店头海报，宣传物等配合传达详细信息——媒体公关动态新闻是整合营销的重要组成部分，特别在市场动作前期的概念炒作、理念推广、前后推广阶段之间的衔接等，需要在动态新闻中深化，让整个市场推广的层次感更强；试营业期间预热3、米雪薇琪推广步骤提示性告之广告开业时造势主题活动及宣传开业后巩固主题活动及品牌推进6月5开业前6月6开业中6月7开业后4、媒体推广策略开业活动+新闻炒作+媒体造势五、强势媒体推荐•报纸发行量已经稳居厦门第一；•九龙金卡工程建设初见成效，台海网蒸蒸日上，这些区别于其他平媒的优势，保证了报社可以对较为复杂、涉及面较广的领域进行深度介入；•相应对婚庆产业链的梳理，有助于成长中的九龙金卡和台海网在经营上和影响力方面取得成绩；•海峡导报现发行量达到20万份，覆盖厦门全岛、泉州部分地区、漳州、龙岩地区；•海峡导报发行自费订报率最高；•主要面向家庭以及时尚消费能力较强人群；•导报2006年成功推出“新娘嘉年华”活动得到了包括新人和商家的一致肯定。•是婚庆品牌长期与消费者互动的首选媒体；1、海峡导报•福建省最受欢迎的免费直投先锋杂志，已有将近4年的办刊历史。它以月刊形式出版发行，每期发行量达到8万册以上；•内容以生活消费资讯、时尚信息为主，展现现代人文魅力、追踪时尚潮流、引导生活时尚消费，它是大众喜爱的休闲读物和购物参谋,被消费者广为传阅；•福建省第一本面向全省发行的直投杂志，通过免费赠阅的方式，锁定中高端消费群体，定向投放到人们的日常工作和生活当中，使阅读率最大化；•采用105克铜版纸印刷，制作精美，视觉冲击力强；•锁定中高端目标受众，免费直投发行；•杂志定位明确（休闲、导购），读者阅读广告内容热情较高；•杂志月刊发行，保存期较长、复读率较高；•知名度、可读性较高，单本杂志平均传阅率在10人以上；2、《视点时尚》DM杂志•中共泉州市委机关报，1985年创刊；•为泉州市第一大纸质媒体；•泉州市惟一综合性大报、权威主流媒体；•泉州晚报的发行数量年年增长，目前已达18万份，居全国媒体广告收入百强、福建省地市报首位；•成为泉州市新闻传播的主要渠道、全省的重要媒体；•在海内外和省内有一定的影响力，在东南亚华八百居住区和港澳地区拥有众多的读者。3、泉州晚报4、厦门车身广告12低成本高效果车身广告媒体是最具经济效益的媒体，其超低的千人成本能满足产品长期推广宣传的广告要求；与其他媒体相比较，车身广告是价格效果比最佳的媒体。万众焦点公共汽车车身广告以其庞大的广告空间，绚丽多姿的色彩画面带来震撼的视觉冲击力；其富于创意的设计、精美的制作使人感受一种视觉上的愉悦，集观赏性、细读性于一体，广告效果独领风骚.高频次高覆盖高达到率持续展示调查表明，车身广告与电视广告同为覆盖率最高的媒体，公交车流动性强，暴露时间长（每天运行十六个小时左右），它将从不同的角度、不同的方向接触数以万计的消费者，传递广告信息，拥有非常高的到达率和接触消费者的频率。贴近生活广告冲击力强可信度高每天数万人次公交客流使公交广告成为拥有最大被迫受众群的广告媒体车身、广告给人一种亲和感，能自然接受广告传播。车身广告色彩鲜艳，画面和谐，图文并茂，流动性又带来重复性，因而带来强大的冲击力。公交车与市民生产生活息息相关，广告传播渠道畅通，认可度高，宣传效果自然好。344、厦门车身广告制作精细获享保证由于车身广告的制作水准得到保证，广告本身美观悦目，产品的形象亦因而大大提升。完善的售后服务，令你的广告能以较佳的效果展现在消费者眼前，成为城市中一道亮丽的风景线。54、厦门车身广告•吕岭SM商圈•明发商圈•富山火车站商圈•文灶帝豪商圈•厦门电子城•思北银行中心商圈•厦大商圈车身广告地域式覆盖策略80路18路,50路15路18路15路10路25路50路15路18路50路25路10路15路80路25路10路25路10路阶段推广安排6月推广手法选择媒体第一波:市场预热厦门市场预热，营造即将开业之势硬广告+软广告硬广告：海峡导报、公交车身广告软广告：海峡导报,厦门日报,厦门商报,厦门晚报第二波:厦门市场造势正式开业，厦门市场炒作，制造亮点硬广告+软广告硬广告：海峡导报、公交车身广告，视点时尚杂志软广告：海峡导报,厦门日报,厦门商报,厦门晚报第三波:市场巩固厦门市场进入后市场巩固适量硬广告维持硬广告：厦门小鱼网、海峡导报、视点时尚杂志六、厦门市场推广安排七、开业推广预算表阶段推广媒体推广形式类别刊例价优惠实价第一波：开业造势，市场预热海峡导报内版广告1/4版15400版面4折6160报纸新闻炒作以实际计第二波:扩大宣传,开业炒作海峡导报头版广告1/4版36500版面6折23725内版广告1/2版30800版面4折12320泉州晚报版面广告1/4版33000(A叠)版面7.5折24750东南早报版面广告1/4版11960版面7.5折8970公交车身公交车身4折线路待定报纸活动造势新闻以实际计第三波:市场巩固海峡导报内版广告1/2版30800版面4折12320视点时尚杂志标准内页整版120005000