渠道冲突的激励与约束机制研究——基于代理理论的分析

渠道冲突的激励与约束机制研究——基于代理理论的分析作者：田千里学位授予单位：对外经济贸易大学参考文献(47条)1.安妮·T·科兰.蒋青云.孙一民营销渠道20032.安实.许星剑.郝文杰营销渠道冲突根源的博弈分析[期刊论文]-哈尔滨工业大学学报2005(10)3.陈敏渠道冲突的关系型解决方案2004(04)4.董保民.王勇信息经济学讲义20055.菲利普·科特勒.梅汝和.梅清豪.周安柱营销管理20016.刘宝成现代营销学20047.刘鸿渊论企业营销渠道管理[期刊论文]-商业研究2004(12)8.李维基于直接信息渠道的制造商与经销商的动态博弈模型[期刊论文]-经济师2006(1)9.李善良.朱道立不对称信息下供应链线性激励契约委托代理分析[期刊论文]-计算机集成制造系统2005(12)10.李飞分销渠道:设计与管理200311.彭雷清销售渠道可控性:约束模型与提升模式2004(04)12.宋素娟.何晓梅企业的成长与渠道成员的激励[期刊论文]-经济师2002(5)13.王学斌不完全信息下委托--代理理论中的代理成本[期刊论文]-统计与决策2005(20)14.吴晶妹信用管理概论200515.肖条军博弈论及其应用200416.因内思·马可—斯达德勒.J·大卫·佩雷斯—卡斯特里罗.管毅平信息经济学引论:激励与合约200417.周筱莲.庄贵军营销渠道成员之间的冲突与解决方法[期刊论文]-北京工商大学学报(社会科学版)2004(1)18.朱玉童渠道冲突200419.朱桂平制造型企业应对渠道冲突的对策200620.朱秀君.戚从博弈论看营销渠道的冲突与合作2002(04)21.林旭东.朱顺泉供应链企业收益分配的博弈模型研究[期刊论文]-价值工程2004(5)22.谢湘泉委托代理关系中激励约束机制的博弈分析[期刊论文]-经济师2005(5)23.张爱.袁治平.张清辉供应链企业委托代理问题的研究[期刊论文]-工业工程与管理2003(3)24.LindaGorchels.陈瑜清.林宜萱渠道管理的第一本书200525.LouisWStern.E1-AnsaryAdel.CoughlanAnne.赵平.廖建军.孙燕军市场营销渠道200126.AndersonErin.WeitzBartonTheUseofPledgestoBuildandSustainCommitmentinDistributionChannels199227.AndersonJamesC.NarusJamesAAModeloftheDistributor'sPerspectiveofDistributor-ManufacturerWorkingRelationships1984(zk)28.BowersoxDJ.MBCooperStrategicMarketingChannelManagement199229.CoserLATheFunctionsofSocialConflict195630.LazearEdwardP.RosenSherwinRank-OrderTournamentsasOptimumLaborContracts1981(05)31.LuschRobertFChannelConflict:ItsImpactonRetailerOperatingPerformance1976(02)32.MagrathAllanJ.HardyKennethGAStrategicParadigmforPredictingManufacturer-ResellerConflict198933.MorganRobertM.HuntShelbyDThecommitment-trusttheoryofrelationshipmarketing199434.NevinJRRelationshipmarketinganddistributionchannels:Exploringfundamentalissues1995(04)35.PondyLROrganizationalConflict:ConceptsandModels1967(02)36.RobbinsSPconflictManagementandConflictResolutionarenotSynonymousTerms1978(02)37.RonaldHCoaseTheNatureoftheFirm1937(04)38.RosenbergLarryJ.LouisWSternConflictMeasurementintheDistributionChannel197139.SalancikGeraldR.PfeiferJeffreyAsocialinformationprocessingapproachtojobattitudesandtaskdesign197840.SimsJT.JRFoster.AGWoodsideMarketingChannels:SystemsandStrategies197741.SinmonHAOrganizationandMarkets1991(02)42.SternLW.AIEl-AnsaryMarketingChannels197743.SternLW.RHGormanConflictinDistributionChannels:AnExploration196944.WartersCGMarketingChannels197445.WeitzBA.JapSDRelationshipmarketinganddistributionchannels1995(04)46.WilliamsonOliverTheEconomicInstitutionsofCapitalism198547.WilliamsonOliverECredibleCommitments:UsingHostagestoSupportExchange1983(04)相似文献(1条)1.学位论文姜利军中国医疗器械企业关系型营销渠道研究2008医疗器械是和人类生命、健康紧密联系在一起的，医疗器械行业的发展推动着人类医疗技术和医疗水平的发展。中国是世界上潜力最大的医疗器械市场2005年中国医疗器械市场已成为继美国和日木之后世界第三大市场。巨大的市场潜力，吸引了众多跨国医疗巨头巨资进入中国，而本土医疗企业也正展现强劲的发展潜力。在激烈的市场竞争中，越来越多的企业专注于营销渠道策略的决策，将其作为获取持久竞争优势的关键因素。从具有长期竞争优势开发的立场来看，专注于营造强有力的关系的营销渠道策略会非常富有成效，其主要原因是这样的关系是竞争者难以模仿的。1.主体部分包括理论综述、渠道现状分析、理论分析、案例分析四个部分。理论综述部分首先回顾了营销渠道的概念、作用、常见模式，接着分析了渠道关系的三个基础理论：关系营销理论、交易成本理论和社会交换理论。2.理论分析部分是关系型营销渠道内涵及其策略，即为解决目前医疗器械行业营销渠道混乱的理论基础。首先从博弈论的角度论证了，分销商和制造商合作的必要性。接着详细阐述了关系型营销渠道的内涵及其策略。3.渠道现状分析部分，笔者着重分析了医疗器械市场的营销特性，以及现有渠道模式，然后从渠道关系管理以及渠道各个阶段的流程和环节，分析了目前医疗器械行业营销渠道所存在的问题，并分析其原因，即目前医疗器械分销渠道多是建立在短期市场交易基础上的分销渠道，缺乏长期合作关系的预期和基础，容易滋生短期投机行为，造成渠道混乱、冲突，危害渠道的有效性。4.案例分析部分，是关于目前国内一家知名医疗器械企业关系型营销渠道构建的实例，运用理论分析、定量分析与定性分析相结合的多种手段对医疗器械企业关系型营销渠道策略提出了具体的方案与措施，包括分销商选择的原则，分销商培训的重要性与内容、分销商评价定量方法的搭建、以及渠道冲突管理的具体策略。论文中提出的渠道解决方案和经销商的选择和评估方案，对中国的医疗器械生产企业提高渠道管理水平，改进营销手段和方法有着现实的意义。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：adcc9e2d-1feb-48a0-b767-9df8015ce252下载时间：2010年9月21日