XXXX年汽车销售市场综合分析及基本判断

Logo2013年汽车销售市场综合分析及基本判断中国汽车流通协会有形汽车市场分会苏晖中国汽车流通协会有形汽车市场分会前言2013年汽车销售市场综合分析及基本判断2012年国内汽车销售市场有可能达到1950万辆，仍然是世界新车销量第一，这一水平将影响国内2013年汽车市场的重大变化，京城汽车市场更是如此，因此，对2013年汽车销售市场的分析和判断也将变得极为困难。但无论如何，也要对2013年的汽车市场进行综合分析和基本判断。为应对2013年的挑战和机遇做点准备。中国汽车流通协会有形汽车市场分会目录2013年汽车销售市场综合分析及基本判断一、关于国内汽车市场的基本情况分析二、目前国内汽车市场已经形成定论的观点三、目前国内汽车销售市场发展变化的新情况分析四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析五、关于影响2013年汽车市场的若干因素分析六、应对限购令的若干对策和思考七、关于2013年汽车销售市场的基本判断中国汽车流通协会有形汽车市场分会2013年汽车销售市场综合分析及基本判断一、关于国内汽车市场的基本情况分析中国汽车流通协会有形汽车市场分会一、关于国内汽车市场的基本情况分析截至2012年6月底，中国机动车保有量达2.33亿辆，其中汽车1.14亿辆，摩托车1.03亿辆。全国机动车驾驶人达2.47亿人，其中汽车驾驶人1.86亿人。公安部交管局有关负责人表示，中国机动车保有量保持较快增长，上半年增量超过800万辆，山东和广东机动车保有量超过两千万。截至6月底，全国机动车保有量为2.33亿辆，与2011年底相比，增加826万辆，增长3.67%。全国8个省的机动车保有量超过1000万辆。统计分析，目前驾龄不满1年的新驾驶人占驾驶人总量的10.93%。截至6月底，全国机动车驾驶人数量达到2.47亿人，其中，汽车驾驶人为1.86亿人，占驾驶人总数的75.19%。3年以下驾龄的驾驶人有9471万人，占全国机动车驾驶人总数的38.33%。中国汽车流通协会有形汽车市场分会2013年汽车销售市场综合分析及基本判断二、目前国内汽车市场已经形成定论的观点中国汽车流通协会有形汽车市场分会二、目前国内汽车市场已经形成定论的观点1、国内汽车市场仍处于刚性需求的历史阶段；2、国内汽车市场需求潜力巨大，正在由资源型市场向服务型市场转轨，集中交易正在成为主导性的发展趋势。3、国家和地方政策动向对汽车市场有决定性影响4、汽车后市场的变化将决定汽车销售市场的未来5、汽车营销模式必须在竞争中创新变革；4S店不是唯一的营销模式，更多的营销模式已经或正在蕴酿之中。6、客户拥有量和客户满意将决定品牌专卖店的命运中国汽车流通协会有形汽车市场分会二、目前国内汽车市场已经形成定论的观点7、互联网将助推汽车市场走向全国，走向世界，将汽车市场推向高水平发展；8、汽车市场专业人才、技术型人才、经营型人才，特别是复合型人才，将决定汽车营销的水平和规模。9、尽管汽车营销各方面都很重要，但有一点是关键的，即思路，思路决定项目水平，决定营销水平，决定规模水平，决定效益水平。10、全国公车改革正在进入全面准备阶段，公车改革方案年内必定出台，将对国内汽车市场需求和结构产生重大影响。11、自主品牌前景不容乐观，主要原因非市场因素，而是政策原因和自主品牌自身的发展战略问题。12、汽车行业商会、协会的地位和作用越来越重要，影响越来越大，对汽车销售市场的格局将产生重大影响。中国汽车流通协会有形汽车市场分会2013年汽车销售市场综合分析及基本判断三、目前国内汽车销售市场发展变化的新情况分析中国汽车流通协会有形汽车市场分会三、目前国内汽车销售市场发展变化的新情况分析2012年由于调控性的政策越来越多，汽车市场基本上正在由资源型市场，向服务型市场转轨，汽车销售和服务竞争将变得越来越激烈，因此由于上述原因，必将推动汽车营销产生重大的调整和变化。（一）、关于国内汽车销售的基本情况（二）、目前国内汽车市场值得关注的现状（三）、集中交易正在形成汽车市场主流趋势汽车市场、汽车城、汽车园区及汽车城市综合体高速发展，各级政府城市规划发展提出了更高的要求中国汽车流通协会有形汽车市场分会2013年汽车销售市场综合分析及基本判断四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析中国汽车流通协会有形汽车市场分会四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析商务部关于促进汽车流通业“十二五”发展的指导意见，于2012年2月20日正式公布，深入贯彻落实科学发展观，以转变汽车流通发展方式为主线，以改善市场环境、提高用户满意度、扩大汽车消费、促进汽车市场可持续发展为根本目的，以引导合理布局、优化企业结构、推动技术进步为重要手段，加强汽车流通业法制化、规范化、现代化建设，创新流通方式，提升技术、管理和服务水平，增强经营主体竞争力，营造统一、开放、竞争、有序的汽车市场环境，充分发挥汽车流通业在扩大消费、引导生产、改善民生、吸纳就业等方面的作用。中国汽车流通协会有形汽车市场分会四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析1、发展目标2、主要任务（1）完善汽车营销和服务体系。（2）、积极培育二手车市场。（3）、促进和规范汽车配件流通。（4）、大力促进老旧汽车报废更新。（5）、加快报废汽车回收拆解业发展。（6）、提高汽车流通现代化水平。（7）、营造良好汽车流通环境。（8）、鼓励汽车流通业“引进来”和“走出去”。中国汽车流通协会有形汽车市场分会四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析综合分析：值得关注的要点：1、2015年二手车交易量超过1000万辆；2、汽车流通组织程度提高3、培育30家主营业务收入超100亿元的区域性汽车流通企业，3-5家超1000亿元的大型汽车流通企业。汽车零售百强企业营业额占行业总量的比重超过30%。4、加强汽车流通网络建设与城市商业网点规划衔接，引导汽车流通企业整合资源，优化汽车品牌经销店集群、综合贸易服务园区、有形市场等网点结构和布局。5、支持在居住密集区发展汽车展示店、销售店、快修店等经营业态，便利居民消费；鼓励在中小城市有序发展汽车综合贸易服务园区或综合交易市场，健全资源、业态、消费集聚功能，满足不同层次消费需求，增强一站式服务能力。中国汽车流通协会有形汽车市场分会四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析综合分析：值得关注的要点：7、进一步提高营销和服务水平。支持有条件的汽车流通企业通过跨地区兼并重组、发展连锁经营、创新管理制度，实现标准化、品牌化、集约化经营。引导企业建立便捷高效的汽车营销和服务体系，创建自主服务品牌，健全营销网络，加强汽车售后服务能力建设，努力提高用户满意度。支持汽车售后服务连锁化发展，推动社会化汽车售后服务网络建设。8、积极培育二手车市场。9、鼓励发展汽车租赁，引导租赁企业实现跨区域经营。积极延伸汽车流通产业服务链，支持企业发展金融、保险、装饰、置换等业务，为消费者提供增值服务。10、大力整顿汽车流通秩序，清理汽车流通地方保护和市场封锁的政策及规定，取消各地对二手车经销方面不合理的限制。中国汽车流通协会有形汽车市场分会四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析综合分析：值得关注的要点：11、采取多种方式在国外建立合资、合作、独资销售及服务网络，保证出口产品的配件供应，增强售后维修服务能力。引导企业加大品牌建设投入，发挥品牌优势和效应，提高国际竞争力。12、充分发挥汽车流通行业组织的桥梁和纽带作用，鼓励行业组织积极参与有关政策法规、标准、规划的制订、宣传和贯彻落实工作，推动行业自律。支持行业组织提供信息咨询、技术推广、人才培训等服务，加强汽车营销、二手车鉴定评估、汽车拆解等专业技术人员注册管理，积极开展行业信息统计分析和国际交流合作，及时掌握国际汽车流通发展新动向、新趋势，反映行业发展情况和企业诉求。另：关于汽车品牌专卖管理办法，已经修订四年有余，至今仍出不了台，“指导意见”出台后，由于其更加符合现代的汽车市场，估计很有可能品牌管理办法不再出台了，而指导意见不断完善后，很有可能成为替代品牌管理办法的法规。中国汽车流通协会有形汽车市场分会四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析综合分析：1、转变汽车流通发展方式为主线，以改善市场环境。2、引导汽车流通企业整合资源，优化汽车品牌经销店集群、综合贸易服务园区、有形市场等网点结构和布局。3、鼓励在中小城市有序发展汽车综合贸易服务园区或综合交易市场。4、引导大型汽车流通企业通过发展连锁经营、分支机构等方式向农村地区延伸销售和服务网点。5、支持有条件的汽车流通企业通过跨地区兼并重组、发展连锁经营。6、采取多种方式在国外建立合资、合作、独资销售及服务网络。上述新的理论和概念，已经对国内汽车销售市场产生了影响，各地方政府正在认真研究思考，准备充分利用这些新的指导意见，结合本地区的实际情况，充分发挥充分实践，必将推动国内汽车营销市场产生重大的调整和变化。中国汽车流通协会有形汽车市场分会2013年汽车销售市场综合分析及基本判断五、关于影响2013年汽车市场的若干因素分析中国汽车流通协会有形汽车市场分会四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析关于国家层面的影响因素分析（一）、2012年由于汽车销售量可达1950万辆，仍然是新车销售世界第一，由于基数过大，对政府部门制定2013年的汽车销售总量目标将产生重大影响，很可能形成调控增长速度的方式，不追求高增长率。（二）、由于2011年底政府部门和行业及制造商对2012年的汽车销售市场估计过于乐观，造成了2012年汽车市场高库存的局面，形成了大打价格战的结局，对汽车销售市场产生了巨大的冲击和影响，这一教训在制定2013年汽车销售目标时，能否吸取教训还难说，能否客观、冷静、实际的制定2013年计划，还很难说。（三）、鉴于汽车销售和保有量过快增长，汽车销售已经与城市发展、城市建设、城市道路、城市交通、城市环保，产生了巨大的矛盾，因此不断涌现出汽车限购的城市，明年很可能形成更加突出的问题。中国汽车流通协会有形汽车市场分会四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析关于国家层面的影响因素分析（四）、目前从国家层面对汽车市场影响最大的信息，即中央经济工作会，2013年确定了以拉动国内需求为主的国家战略，而汽车市场对拉动内需影响重大，必然会涉及到能否出台一些政策，来支持汽车消费，这种可能性越来越大。（五）、关于新能源汽车和电动车市场舆论越来越大，而且作为国家战略高度推动，新能源汽车政策支持力度越来越大，在今后一个时期，必将对汽车销售市场的结构产生重要影响。（六）、关于传闻我国正酝酿征收汽车排污费问题（七）、关于汽车召回问题（八）、关于汽车三包政策出台问题中国汽车流通协会有形汽车市场分会四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析关于地方政府的影响因素分析：（一）、京城小学生交通工具调查结果分析（二）、关于汽车实行单双号限行问题（三）、关于买车需提供停车证明问题（四）、FISITA2012世界汽车工程年会在京召开（五）、北京国际汽车博览中心明年6月正式开幕（六）、专家推测：征地补偿额至少提10倍（七）、奔驰在华经销商高调成立联盟（八）、地方性的刺激汽车消费政策越来越多（九）、高端车人群“高、富、少”成为消费主力（十）、北京12月133万人摇号中签率71:1创新低（十一）、全市PM2.5信息已经开始公布，同时重污染日应急预案年底前将编制完成中国汽车流通协会有形汽车市场分会2013年汽车销售市场综合分析及基本判断六、应对限购令的若干对策和思考中国汽车流通协会有形汽车市场分会六、应对限购令的若干对策和思考1、增强应对的信心，高度关注广州汽车市场的动态和变化，调整心态，调整经营方式和策略，适应变化，应对变化。丢掉不切合实际的企盼，如：企盼政府调整限购令或出台鼓励汽车销售的政策。2、要政策支持，向市政府和有关部门及汽车制造商要，最好通过广州汽车行业协会出面协调，如，允许广州的4S店经销商，经营二手车，允许进行新旧车置换，允许开展汽车后市场的系列业务和服务，并作出相应的规定，请工商部门大力配合和支持。3、有条件的经销商或经销商集团，允许开展汽车租赁业务，汽