电信营运商渠道选择和管理特训营

开创内训工具化时代，打造专业化的内训服务商成都有间企业培训顾问公司028-89550056成都有间企业培训顾问公司开创内训工具化时代，打造专业化的内训服务商成都有间企业培训顾问公司028-89550056公司介绍国内第一家专业提供工具化培训课程的培训机构强调“学以致用”，不用就“无用”的培训方式在企业培训中注重实用，适用、好用，培训结束后，不仅给学员提升管理理念，更会给学员一套适用的辅导工具，运用于工作，提高企业效能开创内训工具化时代，打造专业化的内训服务商成都有间企业培训顾问公司028-89550056有间培训，无厚入有间同样的培训，不一样的收获致力于室内体验式培训和企业内训服务因客而变是我们的导向量身定做是我们的原则开创内训工具化时代打造专业化的内训服务商实战、实效、实用是我们的风格效果是我们的目标有间培训开创内训工具化时代，打造专业化的内训服务商成都有间企业培训顾问公司028-89550056国际战略伙伴有间培训国际职业训练协会(IPTA)灌能教育训练集团（香港）青岛灌能管理咨询有限公司中华内训网中国体验培训协会(CETA)开创内训工具化时代，打造专业化的内训服务商成都有间企业培训顾问公司028-89550056工具类企业内训—电信营运商系列课程《电信渠道终端精细化管理特训》《电信商企客户经理营销技能特训》《大客户市场竞争营销策略特训》《电信营运商渠道选择和管理特训营》有间培训课程开创内训工具化时代，打造专业化的内训服务商成都有间企业培训顾问公司028-89550056工具类企业内训--TTT系列课程《战略简报陈述技巧训练营》《TTT课程体系设计和单一课程设计教程》《TTT国际职业培训师标准教程》（IPTA国际职业训练协会授权）有间培训课程开创内训工具化时代，打造专业化的内训服务商成都有间企业培训顾问公司028-89550056《高效能辅导技能训练营》《领导者之剑——高效能问题解决及决策制定训练》（美国ALAMO授权）《终极执行力：QBQ和个人责任训练》《“个人责任和共赢思维”标准训练课程》有间培训课程工具类企业内训课程开创内训工具化时代，打造专业化的内训服务商成都有间企业培训顾问公司028-89550056有间培训课程介绍《电信营运商渠道选择和管理特训营》课程目标掌握渠道产品设计的点、面控制的方法掌握渠道操盘的实战技巧了解整合渠道价值链的实用方法掌握终端销售的专业化管理技巧培训时间2天开创内训工具化时代，打造专业化的内训服务商成都有间企业培训顾问公司028-89550056有间培训课程介绍《电信营运商渠道选择和管理特训营》适合对象电信运营销售部门电信运营渠道管理人员电信运营渠道策划人员电信运营企业市场人员开创内训工具化时代，打造专业化的内训服务商成都有间企业培训顾问公司028-89550056有间培训课程介绍《电信营运商渠道选择和管理特训营》课程背景：本课程不仅注重渠道管理课程理论的讲授、更注重渠道管理的实战操作流程和控制。选用大量近期市场发生的实战操作为案例，深入浅出的演绎渠道选择和控制的具体方法。掌握渠道管理的策略方法和核心技术，提高终端渠道的掌控能力，提升渠道效能。是电信面临社会渠道转型的最具针对性课程。本课程在四川移动、成都移动、山东电信、广州电信等营运商实施并取得显著的效果！开创内训工具化时代，打造专业化的内训服务商成都有间企业培训顾问公司028-89550056有间培训课程推荐《电信营运商渠道选择和管理特训营》前言电信客户消费行为的变化对运营商发展的影响1、客户消费行为改变对渠道营销的意义2、客户消费行为的变化的主要特征3、从4P到4C4、新时期渠道客户消费行为研究课程大纲开创内训工具化时代，打造专业化的内训服务商成都有间企业培训顾问公司028-89550056有间培训课程介绍《电信营运商渠道选择和管理特训营》课程大纲第一模块新时期渠道客户消费行为研究价值确立渠道的营销思维决定客户购买的购买动机分析影响渠道客户价值判断的主要因素提升渠道客户价值的四大关键要素举例案例：服务体系与客户价值x地联通新势力的拓展X地差号码促销的客户心理战开创内训工具化时代，打造专业化的内训服务商成都有间企业培训顾问公司028-89550056有间培训课程介绍《电信营运商渠道选择和管理特训营》第二模块渠道渠道现状及普遍问题分析一、电信渠道主要处在的问题及原因分析渠道的一般认识渠道的意义渠道的认识二、渠道覆盖与结构影响了渠道效率和控制力覆盖的广度和深度难以满足客户需求渠道结构导致的盲区案例：渠道结构与覆盖导致对手攻击的2个案例开创内训工具化时代，打造专业化的内训服务商成都有间企业培训顾问公司028-89550056有间培训课程介绍《电信营运商渠道选择和管理特训营》第二模块渠道渠道现状及普遍问题分析三、渠道管控缺乏市场组织权利的支持市场组织权利丧失的原因渠道管控的盲区细分市场与品牌价值的利用问题案例：举例多种渠道现象与管控缺失的因果关系四、渠道支撑体系缺失影响了销售沟通服务能力的建立销售、服务、沟通能力与渠道发展的差异渠道品牌活动开展的障碍渠道新业务开展的瓶颈案例：举例常见渠道支撑需求与三大能力的因果关系开创内训工具化时代，打造专业化的内训服务商成都有间企业培训顾问公司028-89550056有间培训课程介绍《电信营运商渠道选择和管理特训营》第二模块渠道渠道现状及普遍问题分析五、渠道激励体系难以实现对忠诚度建立的支持考核体系缺失了什么？过程管理失控带来结果的失望忠诚度机制的缺乏案例：中移动引导渠道发展有效用户的尝试代理商大会的遗憾六、做广、做深、做精、做强，提升渠道核心竞争力开创内训工具化时代，打造专业化的内训服务商成都有间企业培训顾问公司028-89550056有间培训课程介绍《电信营运商渠道选择和管理特训营》第三模块电信营运商渠道选择一、构建高效可控的渠道管理体系渠道结构的基本知识一般电信渠道结构的优势和缺陷高效、可控电信渠道具备的主要特征建立适度扁平化的直控渠道体系，强化终端控制力直控渠道体系的核心控制点和必要管理机制案例：广东与山东移动渠道体系比较分析、借鉴开创内训工具化时代，打造专业化的内训服务商成都有间企业培训顾问公司028-89550056有间培训课程介绍《电信营运商渠道选择和管理特训营》第三模块电信营运商渠道选择二、建立核心渠道，支撑社会渠道发展渠道客户对沟通服务能力的需求构建移动核心渠道支撑社会渠道沟通服务能力提升核心渠道沟通服务能力实现的机制保障建立新业务/增值数据业务的渠道销售体系案例：福建移动的核心渠道体系广州联通的核心渠道体系新业务/增值数据业务渠道销售的几个案例开创内训工具化时代，打造专业化的内训服务商成都有间企业培训顾问公司028-89550056有间培训课程介绍《电信营运商渠道选择和管理特训营》第三模块电信营运商渠道选择三、注重过程收获结果，把渠道管控落到实处通讯渠道的代理商诊断：效率、效益、持久性评估建立在实际水平基础上的渠道考核、优化标准与机制持续提升渠道能力：渠道管理的日常工作与长期目标以系统的管理和考核集中渠道的“注意力”，确保对渠道的影响和控制运用力量，保证渠道成员的合作案例：不同类型电信代理商的评估举例关于提升渠道能力工作内容的几个案例开创内训工具化时代，打造专业化的内训服务商成都有间企业培训顾问公司028-89550056有间培训课程介绍《电信营运商渠道选择和管理特训营》第三模块电信营运商渠道选择四、建立双赢的激励体系，建立渠道长期忠诚度防止利益“价格化”，确保市场组织权利实施以利益机制牵引渠道有效发展制定预见性的资源计划扶持渠道发展，防止对手渗透建立双赢的利益机制，引导渠道良性发展以长期利益捆绑渠道，建立渠道忠诚度案例：几种有效激励模式和忠诚度计划的介绍和分析开创内训工具化时代，打造专业化的内训服务商成都有间企业培训顾问公司028-89550056有间培训课程介绍《电信营运商渠道选择和管理特训营》第四模块以精细化管理确保渠道措施实施一、渠道精细化管理的主要工作提高覆盖有效性的精细化管理三项工作精细化管理的衡量标杆和目标精细化三项工作的实施要点渠道管理员渠道巡访的细节管理开创内训工具化时代，打造专业化的内训服务商成都有间企业培训顾问公司028-89550056有间培训课程介绍《电信营运商渠道选择和管理特训营》第四模块以精细化管理确保渠道措施实施二、精细化常见问题渠道沟通与关怀：非酬金满意度提升的实施要点渠道生动化管理的方法渠道卖点管理与渠道培训渠道支持与渠道促销管理案例：山东移动渠道管理人员日常工作管理模板开创内训工具化时代，打造专业化的内训服务商成都有间企业培训顾问公司028-89550056有间培训讲师推荐——陈老师《电信营运商渠道选择和管理特训营》通信行业实战营销培训师。历任知名企业和电信运营企业销售、培训、大客户、市场等部门业务主管、总监职务。并长期从事营销咨询顾问、管理咨询顾问工作。开创内训工具化时代，打造专业化的内训服务商成都有间企业培训顾问公司028-89550056有间培训讲师陈老师资历《电信营运商渠道选择和管理特训营》90年参加工作，任职某大型制造集团，历任车间主任、生产部经理等职，曾提出“借船出海”建议，通过兼并和合作经营，吸引内地企业加盟，成功突破制造能力瓶颈，当年实现产值翻番。94年加入某国有股份制金融机构，从事销售、销售管理、销售培训，有着直属带领100人以上团队的经验。97年接受国内最早一批的专业培训师训练（PTT），并作为培训种子讲师培训和培养近千名内训师，并逐渐转型培训师.开创内训工具化时代，打造专业化的内训服务商成都有间企业培训顾问公司028-89550056有间培训讲师陈老师资历《电信营运商渠道选择和管理特训营》98年始获邀加入国内一著名的顾问公司，从事企业管理咨询和企业内训及公开课培训。参与国内多家知名企业的营销模设计和市场策略实施，亲自主持咨询项目20余项，并担任多间企业长年管理顾问，得到了咨询企业的高度认同。期间举办公开课近百场和企业内训近百家企业，理论结合实际且幽默风趣的授课风格受到客户和学员的一致好评。2001年应咨询客户邀请加入某大型电信运营企业，历任大客户总监、市场部总监，参与并策划了某知名电信产品从市场策划到市场活动实施的全过程。在电信产品的产品策划、市场运作和销售组织方面积累了丰富的经验.2004年组建某电信合作企业并担任CEO。开创内训工具化时代，打造专业化的内训服务商成都有间企业培训顾问公司028-89550056有间培训讲师陈老师案例2007年3月10日至11日在中国移动公司渠道管理培训开创内训工具化时代，打造专业化的内训服务商成都有间企业培训顾问公司028-89550056有间培训讲师陈老师案例2007年陈老师老师在山东电信培训开创内训工具化时代，打造专业化的内训服务商成都有间企业培训顾问公司028-89550056有间培训讲师陈老师案例2007年陈老师老师在四川移动培训开创内训工具化时代，打造专业化的内训服务商成都有间企业培训顾问公司028-89550056有间培训讲师陈老师案例陈老师老师在广州电信的培训现场开创内训工具化时代，打造专业化的内训服务商成都有间企业培训顾问公司028-89550056有间培训讲师陈老师案例开创内训工具化时代，打造专业化的内训服务商成都有间企业培训顾问公司028-89550056我们的培训师曾经服务过的部分客户有间培训开创内训工具化时代，打造专业化的内训服务商成都有间企业培训顾问公司028-89550056开创内训工具化时代，打造专业化的内训服务商；有间企业培训愿与您：相伴成长一起飞！课程顾问：马红萍电话：028-8171335513018221405邮箱：[e-mail]