中国ERP市场分析讲解

2019年10月16日星期三中国ERP市场分析讲解讲解人：Stevenchou目录CONTENTS什么叫ERP1中国ERP市场分析2目录我们的竞争力在哪里4中国知名ERP厂商介绍3什么叫ERP什么叫ERP1目录ERP的定义ERP是EnterpriseResourcePlanning（企业资源计划）的简称，是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。ERP包括的范围狭义：指企业“内部”信息系统；如：生产、供应链。广义：指整合企业“内、外部”信息经营管理系统。如：财务，生产，供应链，CRM,OA,HR,电子商务等。中国ERP市场分析中国ERP市场分析1目录中国ERP市场分析中国企业ERP普及率不到30%，市场前景巨大；中国ERP市场格局混乱，产品和服务成熟度不高；中国ERP开始向品牌化，行业化，服务化转型；ERP市场人才紧缺；随着电脑的普及，IT在企业的应用越来越广，加上市场竞争的激励，中国的企业越来越重视信息化对企业的管理；国内外ERP前10位国际软件公司Top10国内软件公司Top10SAP用友Oracle金蝶SSA神州数码QAD浪潮SoftBrands新中大IFS博科资讯SageAdonix金算盘Infor天心CDCSoftware和佳软件Exact机械电脑ERP软件厂商大陆：用友（上市）、东信达、华岳、速达、博科、宇创、金思维、金蝶（上市）、胜新、格创、天弓、天思、盛创、新中大、甲正、智成、才智、盖特、和佳、哲勤、易管家、集信、贞元、日东、南北、金算盘、企业家、惠特、蓝软、小蜜蜂、格林、助飞、杨格、里诺、浪潮、通达、东软、百胜、羊皮卷、企腾、有利、亚龙、傲鹏、普实、智通、管易通、易信达、易科、天剑、纵横、易用、管家婆、仓管王、龙嘉、新思维、龙特、科易美、博乐、远光（上市）、好管家、伏羲、诚道、中软、普能、世纪之星、智商港澳台：正航、天心、鼎新（台湾上市）、万达宝、宏宇、弘宜、钜茂国外：SAP、微软、甲骨文、INF、JDE、QAD、BEAN中国ERP厂商排名ERP厂商综合竞争力综合打分及排名结果厂商综合能力打分合计厂商综合能力排名用友9.661名SAP中国8.69662名金蝶8.0563名Oracle中国7.94864名浪潮通软7.95名新中大7.7706名神州数码6.7487名东软金算盘6.66788名博科6.47449名和佳5.0410名2011年市场总结中国知名ERP厂商介绍1目录用友软件用友软件股份有限公司用友NC、U8、U9,用友T系列用友软件已形成NC、U8,U9、“T”三条产品和业务线，分别面向大、中、小型企业提供软件和服务，用友软件的产品已全面覆盖企业从创业、成长到成熟的完整生命周期，能够为各类企业提供适用的信息化解决方案，满足不同规模企业在不同发展阶段的管理需求，并可实现平滑升级。用友拥有丰富的企业应用软件产品线，覆盖了企业ERP（企业资源计划）、SCM（供应链管理）、CRM（客户关系管理）、HR（人力资源管理）、EAM（企业资产管理）、OA（办公自动化）等业务领域，可以为客户提供完整的企业应用软件产品和解决方案、KIS、EAS、iFly移动商务系列金蝶国际软件集团有限公司是中国第一个WINDOWS版财务软件及小企业管理软件--金蝶KIS、第一个纯JAVA中间件软件—金蝶Apusic和金蝶BOS、第一个基于互联网平台的三层结构的ERP系统—金蝶K/3的缔造者，其中金蝶KIS和K/3是中国中小型企业市场中占有率最高的企业管理软件。2003年3月，金蝶正式对外发布了第三代产品—金蝶EAS(KINGDEEENTERPRISEAPPLICATIONSUITE)。金蝶EAS构建于金蝶自主研发的商业操作系统—金蝶BOS之上，面向中大型企业，采用最新的ERPⅡ管理思想和一体化设计，有超过50个应用模块高度集成，涵盖企业内部资源管理、供应链管理、客户关系管理、知识管理、商业智能等，并能实现企业间的商务协作和电子商务的应用集成。管家婆软件任我行软件发展有限公司任我行软件发展有限公司是中国中小企业管理软件行业的创始者和领导者，长期专注于中小企业信息化，成功地为国内及海外50多万家中小企业提供了信息化解决方案，旗下拥有“管家婆”、“任我行”、“千方百剂”等多个品牌几十款产品，产品涵盖财务、进销存、ERP、CRM和OA等。1996年，任我行率先针对中小企业推出了“管家婆”进销存、财务一体化软件。十多年来，在竞争激烈的软件市场上，管家婆软件凭借“实用、易用、通用，贴近中小企业管理现状”的特点受到中小企业的广泛认可，“管家婆”也由此成为中小企业管理软件的代名词。速达软件速达软件技术（广州）有限公司速达3000，5000,7000，E3/E5系列速达软件技术（广州）有限公司是中国中小企业管理软件行业的领导者，由IDG、美国OZ对冲基金、鼎晖（中国）等多家跨国投资集团共同投资组建。凭借企业的规模优势、强大的技术创新能力、丰富的产品线和卓越的服务效率，速达及其合作伙伴已经为中国中小企业信息化建设做出了杰出的贡献。秉承“传播经营管理的智慧”之不变使命，速达将与千万家中小企业一道，共同创造中国经济奇迹。神州数码ERP神州数码有限公司易助、易飞、易拓神州数码作为国内最大的IT分销服务及系统集成商，集十几年贴近国情、专注行业、IT应用服务之大成，历“联想”持续快速发展、苦练内功、e化管理创新之实践；鼎新电脑作为台湾最大的ERP管理软件商，集二十年台湾领先世界的制造管理之精粹，聚东西方文化的企业变革实践之结晶。面对国内ERP管理软件及咨询服务市场，双方强强携手，在经营、管理、研发、服务、市场、渠道、人才、知识创新，以及项目管理等诸多方面优势互补，将持续为中国企业客户提供“中国人自己的ERP”管理等实施服务。目录我们的竞争力在哪里客户信息的收集何为有效的客户资料企业资料来源有效的电话资料包括：公司名称、联系人特别是一把手的信息联系电话、地址、网址公司主营业务，所做的产品公司所处行业的情况公司在行业内的地位企业资料来源：电话号码本（黄页）从专门的信息供应商处购买（邮局，行业年鉴）客户的推荐竞争对手的客户资源朋友，亲戚，校友网络(alibaba,Hao123，5566，google，bing，地方信息港，行业网站等）媒体广告（路牌，站牌，公交车，电视广告）政府相关机构，商业协会和团体期刊和专业杂志贸易展览会人力资源网站户外广告牌行业杂志报纸广告名片客户介绍签单后别忘记让签单企业再给你介绍几个他的朋友认识如：您朋友里面是不是也有很多企业负责人，如果不介意的话，可以帮忙介绍认识下，我相信一样可以给他们提供跟您一样的信息化服务资源互换销售同行的资源互换，特别是不具有竞争关系的销售同行的资源共享，比如做企业管理咨询，企业培训，MBA教育机构的招生机构等等很多针对企业管理层服务的诸多企业销售是最优质的交换对象千万大单也是从这一步开始不积跬步无以至千里——《荀子·劝学》2019年10月16日星期三Stevenchou