市场调查与预测-赵轶8预测原理

第8章市场预测的基本原理预测就是能预见预期中的行动，预先指出重大趋势。---------迪克·卡尔森学习要点解析通过本章学习,你应该能够：•1.了解市场预测的基本原理与原则；•2.掌握市场预测的的基本方法；•3.掌握市场预测的程序；•4.学会应用常用的市场预测方法。从学习性工作的角度讲，这些学习目标的实现，能够帮助学生初步认识市场预测及其职业活动的意义。8.1市场预测概述•8.1.1市场预测的种类•预测是根据调研所获得的经过整理的信息、数据、资料以及过去的经验，运用经验、软件程序和决策模型对事物未来的发展趋势作出客观的估计和科学的判断的过程。市场预测的种类涉及的范围不同按时间长短不同预测方法的性质不同市场预测地域不同市场预测内容的繁简不同宏观市场预测微观市场预测中、长期预测短期预测定性预测定量预测国际市场预测国内市场预测专题市场预测综合性市场预测宏观市场预测是把整个行业发展的总体情况作为研究对象，研究企业生产经营过程中相关宏观环境因素。政治技术法律经济文化宏观市场预测内容微观市场预测是从单个企业角度出发，研究预测市场各个要素的变化趋势。产品市场占有率市场竞争者地位企业市场销售量微观市场预测内容•长期预测一般是指对5年以上的市场发展远景进行预测，如通货膨胀趋势、原料和能源供应的变化对企业及所处经营环境的影响。•中期预测一般指1年到5年期间的市场发展变化的预测，介于长期预测与短期预测之间。•短期预测的预测时间一般在1年以下，如季度、月份或者几天内的变化情况。•定性预测分析是对预测对象的性质，运用相关技术进行的分析预测。•定量分析预测主要是根据市场调查阶段所收集的相关数据信息资料，通过建立适当的数学模型分析过去和现在市场变化情况，并预测未来市场变化趋势。•国际市场预测是指以世界范围内国际市场的发展趋势为对象的市场预测。•全国性市场预测是以全国范围的市场状况为预测对象的市场预测。•专题市场预测是指市场预测主体为解决某个具体问题而进行的对部分市场状况进行的预测。•综合性市场预测是指市场预测主体为全面了解市场的发展趋势而对市场的各个方面进行的全面预测。8.1.2市场预测的内容市场预测的内容1．市场环境预测2．市场需求预测3．市场供给预测4．市场供求状态预测5．消费者购买行为预测6．产品市场预测7．产品销售预测8．市场行情预测9．市场竞争格局预测10．企业经营状况预测•1．市场环境预测•市场环境预测是在市场环境调研的基础上，运用因果性原理和定性与定量分相结合的方法，预测国际国内环境因素的变化对特定的市场或企业的生产经营活动会带来什么样的影响。市场环境预测社会经济自然政治法律政策文化人口科技其他•2．市场需求预测是在市场需求调研的基础上，运用定性与定量分析相结合的方法，对需求变动因素进行分析预测。市场需求预测人口收入储蓄投资信贷价格政策经济增长消费品需求预测生产资料需求预测3.市场供给预测市场供给预测是指对一定时期和一定范围的市场供应量、供应结构、供应变动因素等进行分析预测。市场供给预测内容市场供应量供应结构供应变动因素•4．市场供求状态预测•判断市场运行的走向和市场供求总量是否存在总量失衡。•5．消费者购买行为预测•消费者购买行为预测，是在消费者调查研究的基础上，判断消费者的购买行为。6．产品市场预测内容生产能力生产成本价格水平市场占有率市场覆盖率技术趋势竞争格局产品要素产品组合品牌价值7．产品销售预测内容产品销售规模销售结构产销存平衡状态销售变化趋势销售季节变动规律产品的市场占有率和覆盖率销售客户分布销售渠道变动销售费用变动销售利润变动•8．市场行情预测•市场行情预测是对整个市场或某类商品的市场形势和运行状态进行预测分析，揭示市场的景气状态。•9．市场竞争格局预测•市场竞争格局预测是对产品的同类企业的竞争状况进行预测分析。10．企业经营状况预测资产负债权益收入成本费用利润经营效率偿债能力盈利能力8.2市场预测的基本原理与原则•8.2.1市场预测的基本原理•1．市场预测的含义•市场预测是在对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究的基础上，运用科学的方法，对未来市场商品供应和需求的发展趋势以及有关的各种因素的变化，进行分析、估计和判断。（1）连续性原理（2）因果原理（3）类推原理（4）概率原理市场预测的基本原理（1）客观性5）持续性（6）经济性（2）全面性（3）及时性（4）科学性市场预测的基本原则3．8.3市场预测的方法与程序•8.3.1市场预测的方法•定性预测是指预测者根据已经掌握的部分历史和直观的资料，运用个人的经验和主观判断能力对事物的未来发展作出性质和程度上的预测。•定量预测技术是通过建立数学和统计学模型使预测更加精确，在中短期预测中有着非常明显的优势。德尔菲法专家意见汇总法专家意见集合法集体经验判断法个人经验判断法定性预测方法1．8.3.2市场预测的程序1明确必要性问题6．撰写市场预测报告2．明确市场预测目的3．明确资料类型和来源4．明确预测方法和制订方案5．处理和评估预测结果课堂讨论•1.作为预测者，如何才能做到合理使用定性与定量预测技术？•2.预测技术可以在哪些领域得到应用？