风神风电渠道政策

宁波风神风电科技有限公司风光互补产品招商政策风神风电渠道政策2008年8月2008年8月保密文件，版权所有第1页宁波风神风电科技有限公司风光互补产品招商政策第一部分：渠道专题一、渠道模式1.风神风电的“WinPower”风光互补产品采取区域独家代理制的渠道模式；2．代理权限（1）、风神风电授予代理商的销售区域：以地级市以上的行政区域（包括地级市）为基本单位；（2）、代理商的销售区域范围限定于与风神风电签订的代理合同中所规定的区域，对于风神风电还未设置区域代理商或分销商的周边地区，可暂时覆盖；（3）、代理商可以选择风神风电“WinPower”产品中一个或几个系列进行代理；（4）、对于代理商不能独自完成的工程项目，风神风电可协助或直接参与其销售活动。3．模式示意图风风神神风风光光互互补补区区域域代代理理商商市市场场8800%%直直营营市市场场2200%%工工程程市市场场渠渠道道路灯工程高速公路监控学校教育系统家庭供电景观照明通讯机站风神核心市场山区海岛戈壁草原2008年8月保密文件，版权所有第2页宁波风神风电科技有限公司风光互补产品招商政策2008年8月保密文件，版权所有第3页二、渠道代理期限1、风神风电与代理商的合作期限以二年为周期；2、代理商在完成年销售目标60％的前提下，可续签下一年度代理合同。三、代理商资格认定1、经营范围：具有建材、市政工程、路灯等相关产品的销售经验；2、有一定的经济实力和管理能力，投资人亲自参与运作；3、良好的社会、相关政府部门关系及背景；4、良好的房地产商及工程商关系及背景；5、有较强的专业市场队伍、安装、维修力量及系统集成设备销售经验；6、有较强的经济实力、能完成风神风电要求的年度销售任务；7、有良好的商业信誉和经营信誉；8、风神风电认定有代理能力者。四、代理商划分1、代理商等级划分原则：根据全国各区域经济发展情况，划分各区域市场的级别，代理商级别将根据所在区域的市场级别对应；2、代理商级别划分：公司将代理商划分为：特级、A类、B类、C类四个级别（具体分类见表1）。3、分销商（1）、根据分销商的资金规模、所在市场区域的市场潜力、资信等基础信息，由风神风电授权区域的代理商负责招募下属分销商；（2）、风神风电在该区域授于代理商独家代理权后，将不直接与该区域分销商发生直接业务往来，如有分销商直接与风神风电联系业务，风神风电将通知分销商与该区域代理商直接洽谈。宁波风神风电科技有限公司风光互补产品招商政策2008年8月保密文件，版权所有第4页表1：区域市场等级划分等级名称特级上海、北京、广州、深圳A类苏州、天津、重庆、杭州、无锡、青岛、佛山、宁波、南京、成都、东莞、武汉、大连、沈阳、烟台、唐山、济南、哈尔滨、石家庄、郑州B类长春、泉州、温州、长沙、南通、潍坊、绍兴、福州、淄博、大庆、常州、台州、济宁、西安、东营、徐州、临沂、威海、嘉兴、邯郸、洛阳、沧州、金华、昆明、南阳、保定、南宁、乌鲁木齐、太原等C类特约经销商说明：1．特级城市：指中国特大型城市，2006年GDP超过5000亿。这些城市不实行独家代理政策，而是采用分区域代理模式。2．A类城市：省会城市和副省级城市，2006年GDP超过2000亿的城市。3．B类城市：经济普遍发达的除特级和A类以外的其他城市。4．C类区域：风神风电指定的特约经销商经营区域。五、代理商招募方式1、程序：凡是符合或接近公风神风电招商基本要求，并具有独立法人资格的经营单位，都可提出申请单项产品或所有产品的区域代理权。（1）、与风神风电销售部或销售代表联系,填写代理商申请表格；（2）、风神风电根据代理商填写的各项内容进行审核；（3）、经公司进行资格评审后，如确认申请者符合代理商条件，即可与风神风电协商签定代理合同书；（4）、代理商支付保证金和首付款；（5）、风神风电发货；（6）、风神风电指导代理商工程市场销售及发展分销商；（7）、风神风电进行验收。2、关于竞标（1）、当某区域符合风神风电代理商要求的申请者超过一个以上时，风神风电将采取竞标的形式招募代理商；（2）竞标的方式：风神风电将对申请者的各项条件进行综合评估，最后筛选出优胜者与公司签定代理合同书，获得区域独家代理权。宁波风神风电科技有限公司风光互补产品招商政策2008年8月保密文件，版权所有第5页第二部分：代理商政策专题一、产品价格政策风神风电制定合理的价格体系，以保证各级销售商获得足够的利润空间。1、代理价：是区域代理商的进货价，此价格不包含运费、安装费；2、工程价：是风神风电产品在全国的统一零售价格，上下浮动为10％；3、特价：如遇特殊项目，代理商可向风神风电申请项目特价，风神风电认可后方可执行。例1：风光互补新能源路灯系统基础配置价格产品规格（型号）代理价工程价FSHD—47014500元23800元二、保证金政策根据代理商所属区域级别，风神风电向代理商收取相应金额的保证金和产品预购额，以保证代理商的商业信誉及市场运作规范。1、保证金金额：代理商级别保证金金额产品预购额特级代理商40万元A类代理商20万元B类代理商10万元C类代理商5万元三、销售预付金制度2、销售预付金制度（1）销售预付金制度是代理商取得某一区域独家代理经营权或特许经销权的必要条件之一；（2）代理商与风神风电签订代理合同书后，应支付与所属区域级别相应的预付金；（3）代理商在合同期间购货，其购货款可从该代理商支付的销售预付金里抵冲，如代理商购货额超过预付金后，风神风电与代理商供货以现金结算，需款到发货。宁波风神风电科技有限公司风光互补产品招商政策2008年8月保密文件，版权所有第6页年度销售回款目标和首批进货额度：代理商级别年度销售回款目标首批货款特级代理商(具体数字待定)万元(具体数字待定)万元A类代理商万元万元B类代理商万元万元C类代理商万元万元说明：（1）“首批货款及保证金”内含80％的首批货款和20％的保证金。（2）销售指标每年以基数50％递增进行考核。3、保证金额度：（1）根据代理商所属区域级别，风神风电向代理商收取相应金额的保证金，以保证代理商的商业信誉及市场运作规范。（2）“首批货款及保证金”中70％为首批货款，30％为保证金。4、保证金的适用范围：（1）禁止区域之间冲货；（2）价格保护：零售价格不得低于风神风电的最低限价；（3）代理商的行为受到客户、工程施工商的投诉；（4）代理商的行为严重损害了风神风电的利益、声誉以及公司品牌形象；（5）泄漏风神风电机密；（6）违反公司对代理商的现行管理制度（代理商合同条款内）以及今后颁布的补充管理制度；5、保证金扣除违规的代理商将被扣除保证金20％－100％作为处罚，情节严重者风神风电将取消其代理资格。6、保证金的退还在代理合同期满后，若代理商不再代理风神风电产品，则经过风神风电相关管理部门的考核评估，在30个工作日内退还全部或部分保证金。7、保证金的补交代理商在经营过程中因违规所扣除的保证金应在扣除之日起十五日内补齐。七、销售返利政策为了更好地推进整体市场的发展，激发代理商的销售热情，风神风电为代理商提供销售回款返点奖励。1、返点流程：（1）凡是符合风神风电返利条件的代理商，每半年度或年度销售周期结束后（经风神风电通知），七个工作日内向风神风电提出书面返点申请，提供相应时间段内所有订货合同编号、合同金额、每笔款项的付款时间等数据；（2）经风神风电相关部门审核，由财务部复核，双方确认数额后，15个工作日内支付；宁波风神风电科技有限公司风光互补产品招商政策2008年8月保密文件，版权所有第7页2、返利说明：（1）返利基数以代理商的实际销售回款额为准；(2)年度考核返利规定：乙方完成或超出销售指标，按2.5％返利；A.100%完成销售指标≧80%，按2%返利；B.80%完成销售指标≧60%，按1%返利；C.乙方完成销售指标60%，没有返利；z3、其他销售奖励（1）年度销售前三位（在完成年度销售任务的基础上）的代理商将获得风神风电额外奖励：年度销售冠军奖：（按销售回款的1.5％奖励）年度销售亚军奖：（按销售回款的1％奖励）年度销售季军奖：（按销售回款的0.5％奖励）（2）特殊奖励：年度完成销售目标比例最高的前二位获得z按销售回款的1％奖励五、供货及结算方式1、货款支付方式：A.现款现货，款到发货；B.采用现金、转帐、银行汇票、银行承兑汇票等方式结算；C.除风神风电出具盖有公司合同章的书面通知（原件）外，代理商不得给风神风电市场人员任何形式现金及货物的借支，否则对此产生的一切后果风神风电不予承认。2、价格调整A.如遇生产成本或市场因素造成价格上扬或下降，本公司有权根据实际需要适当调整供货价格；B.价格保护期制度：风神风电在调整价格时，将给予代理商30个工作日的价格保护期；即在调价前30个工作日，通知代理商；在价格保护期后，公司将按调价后的价格体系执行价格政策。3、进货程序：A.代理商先填写要货申请（加盖公章并签字），传真至风神风电，同时通知销售代表，风神风电以该申请货物数量准备货物；B.代理商在发出提货申请5个工作日内将该批货款的汇到风神风电银行帐户，经风神风电确认后，方发货给代理商。宁波风神风电科技有限公司风光互补产品招商政策2008年8月保密文件，版权所有第8页4、发货地点及运输：A.合同发货地点：宁波；B.合同交货地点：代理商制定地点；C.运费确定：所有运费均由代理商承担；D.代理商必须在收货3个工作日内传真通知风神风电，逾期未通知，则视为代理商已收到货物；E.属于不可抗拒的意外原因（如铁路、公路、海运等事故）使代理商延误供货期，代理商不追究风神风电责任。六、售后服务1、由代理商负责当地市场的售后服务A.代理商有责任自订单成交一年内为客户提供安装、基本维修和维护;B.代理商必须至少指定1名专职技术人员从事风神风光互补产品的技术服务工作，代理商技术服务和维修维护能力与水平须经风神风电考核确认;2、售后服务费用在销售年度完成后，风神风电根据代理商销售回款的1％作为售后服务管理费用，并支付给该区域代理商。3、代理商必须完成售后服务工作A.代理商按照风神风电要求完成当地的售后服务工作，如果合同终止，代理商依然需要负责所出售产品的售后服务；B.在1年的质保期过后，代理商可以采取有偿服务。七、培训1、风神风电为代理商提供各种产品知识培训、技术培训、营销培训；2、代理商有责任派人员参加由风神风电发起的各种培训，风神风电承担部分费用；八、推广费用各区域市场广告以及推广活动由风神风电策划并提供相关资料，各地广告投入、实施由各地代理商完成，1、推广费用包括：形象柜制作、POP海报、各种媒体发布费、促销费；2、代理商与风神风电签定代理合同，按要求支付保证金的前提下，可获得首期预付金的10％作为推广费用，在第二次进货时抵扣；3、代理商从第二次订货开始推广费用支持为支付货款的5％，在销售年度结束时风神风电按销宁波风神风电科技有限公司风光互补产品招商政策2008年8月保密文件，版权所有第9页售回款的5%给予代理商结算；4、代理商各种市场推广活动必须提前通知风神风电，并提供所投广告的复印件、照片、发票等相关证明，并得到风神风电公司的认可后，方能享受费用支持；5、如果双方提前终止代理合同，前期所支持代理商的推广费用如数从保证金中扣除。九、特殊项目1、特殊项目申报条件A.空白市场的突破B.对品牌形象的建立具有重要意义的样板工程和形象工程2、申报流程A.代理商须提前15天向风神风电申请项目特价，按规定申请流程在有关管理部门和总经理的批复同意后方可进行销售;B.代理商须将与用户签订的购销合同传回风神风电相关代理商管理部门进行备案,若风神风电同意代理商以特价销售，将有权直接参加与最终用户的商务谈判;3、销售额的处理凡以特价进行销售的部分，不计入代理商销售额，不作为销售奖励返点的基数。4、定做产品进货程序：A.代理商发出购货申请单，并将该批货的设计要求、交货日期发给风神风电，同时支付货款的70％，经风神风电确认后，开始设计生产产品；B.交货时，代理商必须支付剩余的30％货款，经风神风电确认后，方可发货。5、合作项目A.当代理商