中国英语培训市场的特点分析

广州方舟市场研究有限公司中国英语培训市场的特点分析----姜洋EFEnglishFirst中国区连锁业务经理统计表明全世界45个国家的官方语言是英语世界1/3的人讲英语75%的电视节目是英语80%以上的科技信息用英文表达几乎100%的软件源代码用英文写成据说2008年奥运会将在北京举行于是有一个历史教授有个提议能否在2008年奥运会上以中文为第一语言结果遭到了与会人员的反对国际奥委会只有两种正规的官方语言法语和英语无论是真相还是假象有一种现象在不断地暗示我们不学英语难以生存有经济学家指出我国95%以上的行业和产品已基本实现了供求平衡或供大于求惟独教育远远未满足需求仍是卖方市场英语教育尤为如此满口英语的上班族几乎变成了我是白领的代名词目前中国的外语培训机构总数在3000家以上收费从几百元到万元不等英语培训产业在全国663个城市创造的年产值超过30亿元如果加上与英语培训有关的书籍磁带软件等等则年产值将超过百亿元现在还有更多的投资人欲加入这个行列为了便于这些潜在的投资人分析市场作出正确的投资选择现将中国英语培训市场的一些特点进行分析主要包括以下十一点1.英语培训市场的分类2.学校的种类3.教材的种类4.老师的种类5.课程收费6.教学方法7.投资分析8.在中国办英语培训学校的法律问题9.办英语培训学能否成功的关键因素10.品牌学校特点11.英语培训市场今后的发展具体分析各个要点如下1英语培训市场的分类目前英语培训市场主要分为四大类考试类综合能力类专业类和补课类其主要特点为1.1考试类培训1广州方舟市场研究有限公司这类培训包括TOFELGREITLTS四级六级等这类培训的主要目标就是取得良好的考试成绩以便顺利出国和入学因而培训的重点以提高考试技巧为主并不注重英语的应用能力目前中国市场上提供这类培训的公司中北京新东方已独占鳌头1.2综合能力类培训这类培训的主要目标就是提高人们英语应用能力主要是听说能力让受培训人将英语当成一门真正的语言来学而不是一门考试工具目前在大中城市中提供这类培训的公司较多人们越来越认识到英语的实际应用能力在日常工作生活中比考试成绩重要得多随着中国经济的发展和日益开放这一类培训需求将不断增长并昀终会变成市场需求的主力1.3专业培训这是一个小的市场分支其中有口译证书培训为取得国家颁发的有关职称而参加的英语培训等1.4补课式培训在中小城市中这类培训已形成主流主要原因是家长们为了提高孩子的英语学习成绩将孩子送到相关的补习班希望孩子能考上更好的高中和大学授课方式大致与校园内相同主要为孩子增加更多的学习时间和开小灶2学校的种类学校的种类大致分为三种当然种类的定义并不是非常严格主要是为了便于投资人选择办学方式2.1国人办学除综合能力类培训外其他三种培训以都以国人办学为主国人办学是指中国传统的教学方法中国本土的老师中国传统的教材和传统的管理体系国人办学的历史昀长在某些城市这类学校的历史超过10年这一类学校优势在于了解应试制度了解家长和孩子的需求由于市场竞争和需求多元化的缘故品牌好有远见的国人学校正不断学习海外办学的特点2.2海外办学海外办学指来自海外的教学方法海外的投资海外的师资海外的教材等海外办学主要集中在综合能力类培训中海外办学与国人办学的昀大不同在于教学方法师资和教材由于西方发达国家的教育一直侧重学生素质的教育和能力培养而素质教育是近几年中国政府所倡导的海外办学正顺应了这个潮流弥补了中国教育的不足目前海外办学主要集中在几个城市北京上海广州深圳等经济非常发达和开放的城市每个城市都有五所到十多所这样的学校竞争也迅速达到激烈状态2.3连锁办学目前在中国市场上发展势头很快的办学模式是连锁办学连锁的主要内容是品牌统一教学方法统一硬件设施统一教材统一师资培训统一学校管理体系统一等市场上的连锁品牌有EFEnglishFirst环亚西文洋话连篇李阳疯狂英语阶梯英语等连锁办学的优势较为明显主要体现在教学科研的实力雄厚市场需求不断发展变化单一学校的实力一般无法及时更新教学内容这就必然意味着无法及时满足客户需求流失市场分额但连锁却不然品牌好的连锁学校拥有强大的教学研发体系包括教材的编写教学方法的发展新的课程设计等等这是在激烈的市场竞争中确保优势的一个2广州方舟市场研究有限公司重要保证师资队伍的保证目前英语培训学校间一个决定性的竞争点是外教拥有优秀的外教是重要的基础但是目前很多学校都没有通畅的外教供应渠道有的学校的外教只是临时的志愿者而品牌好的连锁学校在海外拥有自己的外教招聘部门渠道固定畅通这是单体学校所不可能具备的品牌优势英语教育和其他产品一样在市场竞争中必然经历价格战和品牌战经过惨烈的价格战后只有名列前几位的品牌可以在市场中生存连锁是尽快取得优势品牌的昀佳途径由于连锁具有明显的优势所以今年市场上又出现了近10家英语培训连锁机构其中有国外品牌更多的是国内品牌温哥华语言中心盖伦小儿英语黄波儿英语吉的堡小儿英语等不属于连锁但在各地又有很多学校的有剑桥小儿英语新概念英语小星星英语等这三种办学模式在不同类型的市场中具有各自的优势甚至相互无法替代考试类培训是国人的绝对优势海外办学很难与之抗衡综合能力培训又是海外办学的绝对优势3教材的种类中国目前市场上的教材种类繁多良莠不齐3.1自编教材是指培训学校自己开发的教材这包括印刷教材和教学软件这部分教材的质量差别昀大价格差别也昀大有的自编教材一套价格是3000元至5000元有的只有十几元目前教学软件的开发是一个非常活跃的市场软件涉及的教学内容教学方法和学习功能越来越丰富这包括英语能力的测试发音的纠正对话练习等等一些大的品牌的语言学校都拥有自己的教学软件有的公司甚至主要依靠计算机软件教授英语3.2外国教材主要是剑桥牛津朗文等知名出版社的教材这类教材在中国使用的非常普遍3.3国家教材主要是指我国教育系统使用的国家统一编辑的教材这类教材在中小城市的学校中使用的较多4老师的种类4.1外教外教授课是目前市场需求的热点也是英语培训学校间竞争的一个焦点但目前外教存在的问题昀多外教的一般标准是来自于母语是英语的国家美国英国澳大利亚新西兰加拿大南非等拥有一定的学历一般要求是大学本科拥有TEFL证书即将英语作为外语来教课的证书具有一定的教学经验外教招聘渠道不畅目前全国只有极少数的学校拥有稳定的外教招聘渠道在国外有招聘部门和培3广州方舟市场研究有限公司训部门有很多学校无法招聘到长期一年以上合约的外教只好雇佣一些国外来中国工作的一些志愿者或者是来中国休假旅游的外籍人士中国对外教的吸引力相对较弱与欧洲的国家和亚洲的其他一些国家如日本韩国印尼等相比中国的总体吸引力非常低吸引力主要指工资待遇生活环境等我国的很多城市污染严重卫生状况较差生活设施不尽人意更无法为外教支付能与其他国家相比的工资正因为如此我国很难吸引到外教中的优秀者外教质量参差不齐由于招聘渠道不规范中国的吸引力较弱来中国的外教的质量差别很大有的在国外的学历非常低有的在国外的品行很差有的从来就没有做过老师等等这是目前中国英语培训市场面临的一个重大问题外教的培训管理体系不规范中国是近几年才大量使用外教所以国人在如何管理老外如何培训老外上缺乏经验日常工作中经常出现摩擦这必然影响教学质量4.2本地教师本地老师的优势是考试类的英语培训和补课式的培训本地老师中能适应综合能力类培训的比例较低特别在中小城市这种老师更是稀少5课程收费目前市场上英语培训的质量高低不同英语培训的方法也各树一帜所以价格差别很大以价格为例大致可分为高中低三档注一个课程一般在48课时到60课时每个课时在40到50分钟每一次课要上2到3个课时5.1高端以华尔街英语培训学校为代表的英语培训产品价格昀高一般是6个课程一起卖价格在2万远左右与其相仿的还有环亚西文这一类的课程目前在市场上属于小数主要集中在北京上海广州等经济发达的大城市其学生目标是收入较高经常出差学习时间不固定的人群其中主要是白领和公司中高层的领导者5.2中端一个课程价格在1千到4千元之间每个课时的价格在20元左右到50元左右每个课程的总学习时间根据密集度大概在2个月到4个月之间在经济发达的大中城市这种价位的课程是主体生源涵盖了所有需要英语培训的人群5.3低端一个课程的价格在100元到500元之间在经济不是非常发达的中小城市这种价位的课程是主体并且生源主要是在校学生属于补课式英语培训6教学方法教学方法往往是每个学校宣传的重点尽管各个学校为自己的教学方法取了不同的名字但其实质大同小异仔细分析无非以下三种6.1传统式特征是采用的教材是自编或国编教材教师是本地老师每个班的人数在30至50人授课法依然是传统学校的方法传统式的教学方法在考试类补课类的英语学校中使用以授课人数为例考试类培训的学校的每个班的人数甚至达到200人以上这种教学法的本质特征是将英语当成一门考试工具来教中国人的英语几乎全是在这种方式下教授的所以几乎都是哑巴英语无论他/她是四级六级还4广州方舟市场研究有限公司是专业八级听说能力很难过关就算是TOFEL成绩非常高也很难用英语流利进行交流这是传统式教学的弊端但在中国还很有市场因为绝大多数人还是要靠高成绩考上大学出国留学等可喜的是国家从2002年开始在英语高考中加入了听力测试这是一个很重要的变化意味着我国的传统式教学必须作出相应改革也意味着素质式教学是今后的潮流6.2素质式特征是小班化教学每个班人数在10到20人侧重听说能力外籍老师国外教材等素质式教学主要应用在综合能力类培训中其实质是将英语当成一门语言来教一门蕴涵丰富文化内涵的用来沟通交流的语言而不是考试工具在经济发达的大中城市这种教学方法是绝对的主流因为工作和生活的实际需求逼迫人们必须提高英语的综合应用能力单单有高的考试成绩远远不够随着中国的不断发展越来越多的城市越来越多的人们对素质式教学的需求会越来越大6.3电脑式随着IT技术的发展英语教育也走向了电脑化英语教育软件不断更新功能不断丰富强化完全可以作为教学工具使用好的软件可以实现语音练习语音纠正对话练习英语能力测试好的软件可以用丰富多彩的形式帮助记忆可以使学习的内容组织的非常条理这是老师教育不可比的电脑式教学的另一个优势是可以使学生自己安排非常灵活的时间表这就大大方便了经常出差和空闲时间不固定的人员如白领和企事业的管理者等如果是老师授课错过了就很难补但是电脑授课的昀大缺点一是学习氛围枯燥大部分时间都是人对着电脑学习热情很难持续二是电脑里的内容再丰富但是死的固定的无法拥有跟老师学习时的语言变化的丰富多彩语言的核心是文化而老师特别是外籍老师身上无处不体现着文化而电脑永远无法提供给你丰富的语言环境所以好的学校是电脑授课和老师授课要充分结合如果偏重于电脑授课其效果会受到大的影响6.4网络式目前网上英语学校也较多其主要基础是英语教育软件的开发以