中小型出口企业国际市场营销策略分析——以厦门ZS企业有限公司

厦门大学硕士学位论文中小型出口企业国际市场营销策略分析——以厦门ZS企业有限公司为例姓名：范昊申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：林志扬20080401中小型出口企业国际市场营销策略分析——以厦门ZS企业有限公司为例作者：范昊学位授予单位：厦门大学相似文献(10条)1.学位论文郭金英美国市场亚文化特点及对国际市场营销的影响2009国际市场营销与市场营销之间最主要的差别是范围上的不同，国际市场营销是企业超越本国国界进行的市场营销活动。由于国际市场营销活动是在异国进行，因此，受到多种环境因素影响，其中文化因素就是影响国际市场营销活动的重要因素之一。国际性杂志《电子世界》曾就“什么是全球市场经营的最大障碍”这个问题在全球范围内向国际营销人员调查，在所得到的八大障碍中文化差异被列在榜首。在国际市场营销中，文化不仅作为环境因素而存在，同时，文化本身也是国际市场营销中的一个重要内生变量，且渗透到整个营销和消费活动中。文化直接和间接地影响着整个国际营销活动。在国际营销中，目标市场国的消费者及其消费行为无疑是个非常重要的问题。掌握目标市场国消费者的消费习俗、消费方式、消费禁忌等消费方面的问题是国际营销取得成功的关键。而消费总是一定社会中的消费，社会总是被某种文化“改造”过的社会，消费与文化有着非常密切的联系。脱离文化的消费不成为真正意义上的消费。不同的文化背景也有不一样的消费形态。而亚文化又是企业国际营销环境中社会文化环境的重要组成部分，亚文化通常按种族、宗教、地理、年龄等标准进行划分，如种族亚文化、宗教亚文化、地理亚文化、年龄亚文化等。亚文化对于国际市场营销有着深刻的影响。即使收入水平相近者，也因文化与亚文化差异，从而表现出一定差异。对于亚文化环境因素，企业往往不能改变它们，而只能适应它们，利用它们，以求得企业的生存和发展。目前我国的出口企业正面临人民币升值，美国次贷危机两种不良环境的影响，这就需要我们采取更为积极有效的营销策略，针对美国市场的亚文化特点，对不同的亚文化群体展开不同的营销策略。本文通过具体研究文化对消费者购买行为的影响，以及美国市场亚文化的特点，进一步总结得出美国亚文化对国际市场营销的影响，并为我国出口企业的国际营销决策提供建议。2.期刊论文李晓峰.焦亮.LiXiao-feng.JIAOLiang中国出口企业应对国外反倾销的营销策略研究-国际经贸探索2007,23(3)文章以中国出口产品遭遇的反倾销为研究对象,透过中国成为反倾销最大受害国的现象,从企业角度剖析了中国产品遭遇反倾销的原因,得出了提高中国出口企业的国际市场营销水平是应对反倾销的有效举措的结论,并提出了中国企业应对反倾销的国际市场营销策略.3.学位论文杨剑基于自主品牌的我国机电设备国际市场营销策略的系统动力学反馈仿真分析2008机电产品国际贸易是集货物贸易、技术贸易和服务贸易于一身，是国际贸易及国际高新技术产品贸易的主导产业，也是衡量一个国家参与经济全球化分工能力和对外贸易竞争力的重要标志。我国机电产品进出口呈现持续稳定增长的良好局面，是推动对外贸易和国民经济发展的重要力量，呈现出机电产品出口规模不断扩大，机电产品国际竞争力不断增强，出口市场进一步向多元化方向发展等特点和优势。与此同时，我国机电产品出口也存在如下问题：“加工贸易+外商投资”的出口模式导致效益低，大多数出口采用了OEM，ODM的方式，出于全球产业链的最低端；多数机电产品出口增量不增收、出口面临结构不合理与低质、低价和削价竞销；出口产品缺乏自主品牌和自主知识产权的有效支撑。上述我国机电产品出口遇到的问题与挑战归根结底是我国机电出口企业缺乏自主品牌和自有知识产权。要摆脱这种被动的局面，就要加大自主创新，实施品牌战略，转变贸易增长方式。国际市场营销策略对于品牌创立和传播，对于转变贸易增长方式，提升我国机电设备出口企业的国际竞争力和话语权，对于提升企业的长期利益有着不可替代的作用。本文基于创立自主品牌和长远利益为目标，采用系统科学的工具，对我国机电设备的国际市场营销管理进行系统分析；首先是利用STP分析步骤，采用定性与定量相结合的办法，通过问卷和实证分析，找出目标市场及其市场定位；其次，对于在该目标市场采用什么样的营销策略组合，我们采用了系统动力学的分析工具，找出渠道、产品、服务、价格、广告等营销策略分别对市场利润的长远。和系统影响；分别找出各种策略的影响强度及它们之间的比较，确定在资源有限的情况下，应该把资源如何在各策略之间分配；从而确定基于创立自主品牌以及长远利益为目标的，实现我国机电设备国际市场营销策略组合。同时，笔者长期在泰豪公司从事发电机组营销工作，遇到许多待研究的问题。本文结合工作实际，从事博士论文研究，并用其结果指导工作实际。本文主要结论有：■国际市场发电机组用户在购买产品时，受质量与性能因素的影响最大；其次是品牌与供应商的信誉；第三是产品的价格；第四是售后服务的水平；第五是销售与设计；第六是交货及时性。因此，在进行国际市场营销时，我们应该更加重视品牌建设、重视产品的质量和性能，而不是一味的打价格战。■机电设备国际目标市场选择的多指标评价方法及其实证分析：采用了多指标评价方法，并采用问卷调查的方法对发电机组的中东市场进行了实证分析，得出的结论是在中东市场中阿联酋与土耳其是最好的市场，伊拉克和阿富汗是最差的市场。■文章建立了机电设备国际市场营销的系统动力学模型：通过对研发投入率，广告投入率，服务投入率，渠道投入率，制造投入率等五个变量仿真的内部纵向对比和外部横向对比分析，定量论证了各营销策略的作用及其弹性；■从总体趋势上来看，五种投入对利润的影响是正方向的影响(在仿真期内)。但是，五种投入对利润的影响力度是不断变化的，.大致可以分成三个阶段。第一阶段，也就是在初期，五种投入的影响力度是比较小的，甚至可能会导致由五种投入产生的效益小于其生成的成本，而使得利润值为负。随着时间的推移，五种投入的功效不断显现且影响力度越来越强，这一阶段本文称之为第二阶段。第三阶段的特征是：当五种投入达到一定程度时，此时五种投入产生边际效用越来越小，甚至可能是负值，而导致利润的减小。本文的主要创新之处是：(1)建立了我国机电设备国际市场营销市场细分和目标市场选择及定位分析模型，并以发电机组的中东市场为例进行了实证分析。建立了我国机电设备国际市场营销市场细分和目标市场选择及定位分析模型，并结合笔者长期在泰豪公司从事发电机组国际市场营销的实际，以发电机组的中东市场为例进行了实证分析。包括：我国机电设备国际市场细分方法，细分变量的分类与选取；细分的灰色关联模型定量分析；机电设备国际目标市场选择的多指标评价方法；我国机电设备国际目标市场的定位分析；对发电机组国际营销从市场细分，目标市场选择及市场定位三方面进行实证分析。上述问题是来源于实际，同时其解决方法又是实践与理论相结合的结果。(2)新组建并使用了系统动力学反馈基模流图分析法。此方法将定性反馈基模分析法和定量流图分析法相结合，通过将定性反馈基模对策分析扩展至定量反馈基模子流图对策分析，并将定量反馈基模子流图生成总体系统流图后再进行对策分析，并提出了具体的建模分析步骤。1通过系统分析，确定子系统S1，S2，…，Sn，确定各子系统的相交变量和独立变量，建立整个系统的正、负反馈环集合；2分别建立子各系统Si(t)的定性反馈基模，并分别提出管理对策；3通过建立各子系统子流位流率系，建立各子系统定量仿真方程式，建立各子系统定量反馈基模子流图Gi(t).定量仿真各管理对策实施效果。4由子反馈基模子流图Gl(t)，G2(t)，…，，，，Gn(t)作嵌运算，得整个系统流图G(t)，在各子系统定量仿真方程式基础上建立整个系统定量仿真方程式，并通过整体定量仿真管理对策实施效果。本文使用此方法收到了很好效果，此反馈基模流图分析法对各子系统S1，S2，…，Sn并行特性强，相交变量多类型的系统建模特别适应。(3)基于自主品牌的创建，建立我国机电设备国际市场营销策略系统研发、制造、广告、渠道、服务五个子系统的增长上限反馈基模及管理对策、五个系统的子流图及流图仿真模型，进行管理对策定量反馈仿真分析，而且进行有效应用研究。建立了研发、制造、广告、渠道、服务五个子系统的增长上限反馈基模，并分别提出了消除各子系统增长上限的管理对策。还建立了五个子系统的反馈基模的子流图，分别对各管理对策实施进行了定量仿真分析，在此基础上，又建立了机电设备国际市场营销的系统动力学流图仿真模型，并进行反馈环分析，通过对研发投入率，广告投入率，服务投入率，渠道投入率，制造投入率等五个变量仿真的内部纵向对比和外部横向对比分析，定量论证了各营销策略作用及其弹性；为制定基于建立自主品牌，获取长远利益为目标的营销策略组合提供了科学依据。而且将上述管理对策的定性定量研究结果指导了泰豪科技股份有限公司国际市场中东区域的业务开拓，取得了较好的应用效果。4.学位论文杨耀我国纺织品服装出口企业定单管理的研究2003该文围绕纺织品服装出口企业定单管理方面所涉及的各个环节,运用国际市场营销、生产运营、管理沟通等管理学理论以及贸易规则等国际贸易理论,结合作者的实际工作,对如何获得国际定单,落实跟踪定单的执行情况,进行了系统的分析和论述.主要内容:中国纺织品服装行业背景;有关纺织品服装的WTO规则介绍;赢得国际定单的策略;定单管理中的流程;定单文件的管理;定单实施中的进度控制与管理沟通等;介绍作者所在工作单位在定单管理中的成功经验.5.期刊论文陈蓉.CHENRong绿色壁垒与农产品国际市场营销-漳州师范学院学报（哲学社会科学版）2009,23(2)绿色壁垒是我国农产品出口面临的主要障碍,直接影响到农产品出口企业的生存和发展.从国际市场营销的角度来说,要突破绿色壁垒,农产品出口企业应该树立绿色经营现忿、建立绿色壁垒信息系统、实行多元化的目标市场战略、根据消费者需求确定产品定位以及推行绿色营销组合策略.6.学位论文王坤生中国铁路车辆产品国际营销策略研究2005本文选定中国铁路车辆产品这一独特产品领域，对在开展国际市场营销活动中面临的问题与挑战进行了全面的分析，并研究了为解决问题与挑战所应采取的一些国际营销策略，以期对同行业企业全面地、系统地了解铁路车辆产品所处的国际市场环境及营销状况，掌握并能够针对不同的特定环境运用一些灵活适当的国际营销策略，进而为更好地巩固和开拓国际市场提供理论参考。　　本文的分析和研究，会使中国铁路车辆制造出口企业在如何开展国际市场营销上有一个全面的认识和了解，并能够对增强企业的国际营销决策能力有所帮助，进而不断地提升企业的整体出口实力，也希望能为今后更好地开展国际市场营销工作提供一些有价值的理论参考和实践依据。7.学位论文孙建松我国耐火级矾土的国际营销对策研究2002该文通过对矾土这一不可再生资源的全面分析,就生产出口企业在国际营销过程中采用的方法,从理论上和实践上进行了总结,分析了中国矾土的质量水平、价格水平及在世界上的主要市场分布,从而使这个行业的从业人员对中国矾土生产出口的状况有充分的了解,准确把握产品的市场定位,及时调整经营策略,使中国的矾土生产销售从质量和数量上达到一个新的高度,在国际市场上保持较高的市场占有率,处于竞争的优势地位,为国家和企业创造更高的经济效益.该论文共分四部分,对国际市场耐火级矾土的概论,中国矾土在国际市场上的现状,中国加入世界贸易组织后带来的挑战和机遇进行了全面分析,指出中国矾土出口中存在的问题,阐明了中国矾土国际市场营销的对策.8.期刊论文万锦虹.马志平不确定环境因素下的国际营销策略探讨-环渤海经济瞭望2009,(5)随着以信息化和全球化为特征的新经济影响日渐扩大,各国企业同国际市场的联系日益紧密.国际市场营销与国内市场营销的最主要差异是国际营销所面临的营销环境更加复杂多变,特别是当经济危机来临时.在过剩经济、短缺经济、通货膨胀经济这三种环境下,这就要求我国出口企业在国际市场中开展营销活动时,制定出相应的营销策略,这样才可以用可控制的资源应对不确定的国际市场环境,实现出口企业的营销目