减肥市场分析(3)

减肥市场分析帮助我们寻求差异化市场策略！减肥市场分析目的减肥市场分析原则竞争分析：寻求自身产品与竞争产品的差异化市场分析：了解用户需求，使产品更具有销售力自我分析：自身能力对新产品的支撑竞争对手分析自我分析市场分析主要减肥品对比表——保健食品序号品牌名称作用/机理单价（元）服用天数可减重量每月费用（元）1魔鱼牌圣美减肥片脱水/抑制食欲160/盒10500/元2V26减肥沙淇晶替代食品/控制热量摄入370元1011003国氏全营养素替代食品/控制热量摄入121元7900/元4金多靶减肥降脂胶囊调节血脂，改善胃肠功能（润肠通便）65元10200/元5风暴减肥胶囊促进脂肪代谢140元10400/元6宁红瘦身含片荷叶中提取的荷叶碱/代谢脂肪/腹泻8200/元7朵而减之胶囊对脂肪合成酶有抑制作用加强胃肠动力215.元501.8kg150元8唯可欣减肥胶囊壳聚糖288元10800/元9美生肥克纤维素500/元主要减肥品对比表——减肥茶序号品牌名称作用/机理单价（元）服用天数可减重量每月费用（元）1大印象减肥茶增加排便次数28101262宁红新效减肥茶生物配置，品茶减肥一体2013503更娇丽减肥茶促进脂肪代谢，增加油性排便次数249904康尔寿减肥茶促进脂肪代谢，增加油性排便次数6566.4kg3205三叶减肥茶增加排便次数1216306瑞得梦减肥茶增加排便次数3571407乌龙减肥茶增加排便次数268100主要减肥品对比表——药品序号品牌名称作用/原理单价服用天数可减重量每月费用1曲美减肥胶囊作用中枢神经抑制食欲285303-7KG2852可秀减肥胶囊作用中枢神经抑制食欲7283-7KG2503赛尼可减肥胶囊抑制脂肪酶，促进脂肪排泄19872-6KG8004澳曲轻减肥胶囊作用中枢神经抑制食欲140153-7KG2805秀身材减肥胶囊中药减肥食品381-4KG6细1减肥胶囊促进脂肪代谢168152-4KG3407轻松减肥胶囊深入细胞内部，双向调节脂肪沉积48101-4KG1508华尔纤纤促进脂肪代谢168101-4KG510减肥产品列表——外用减肥品序号品牌名称作用/机理单价（元）使用天数可减重量每月费用（元）1姗拉娜收腹霜燃烧脂肪促进排水130303-4KG130/盒2索芙特减肥皂分解脂肪促进排水21303-4KG21/块3大宝减肥霜脂肪分解促进排水120303-4KG60/盒4健脾减肥贴脂肪分解促进排水148303-4KG148/盒减肥产品列表——减肥器械序号品牌名称作用/机理使用寿命可减重量疗程时间费用（元）1联邦欧美雅美体仪燃烧脂肪细胞促进排水10年1-3寸90分钟1580/台2安必信脂肪运动机燃烧脂肪细胞促进排泻10年3-4KG30天986/台3安必信电脑塑身腰带分解脂肪细胞促进排泻10年3-4KG30天248/台4欧珀莱电脑瘦身博士促进血液循环，调节内分泌，改善肌体运动规律10年3-4KG30天395/套减肥产品市场划分方法不同阶段的概念划分从上述品牌产品规划中，我们看到：减肥产品主要是以功能来细分市场，其区隔市场的手段是以制造新概念来遏制竞争品牌。曲美可秀澳曲轻魔鱼V26赛尼可风暴朵而减之大宝华尔纤纤细1姗拉娜大印象碧生源康尔寿更娇丽抑制食欲抑制脂舫脂肪代谢新陈代泻阶段概念代表品牌5321细胞分解6联邦欧美雅美体仪安必信曲美魔鱼V26朵而减之细1姗拉娜大印象碧生源抑制食欲抑制脂舫脂肪代谢新陈代泻阶段概念代表品牌4321细胞分解5欧美雅安必信诉求定位科学减肥局部减肥天然减肥塑身减肥营养减肥减肥品牌的概念诉求与目标市场定位分析不同机理作用品牌的概念诉求不同机理作用产品的品牌定位与产品规划产品规划需要遵循“与竞争产品差异化”及“符合用户需求”的双重约束条件。聚焦细分市场，可以更好的发现每一个细分人群的需求特征，进而有针对性的设计产品，使产品具有销售力。从众多品牌的定位中，我们发现，每个不同机理作用类型的品牌都是根据自身产品的特性来定位的，在产品线设计上比较单一，主要是围绕产品本身功能来定的；在整个减肥品市场竞争中大家都在寻求概念上的差异，目标市场定位比较笼统，只有V26对目标市场进行过细分，如：青少年消费群体（青少年装）中低端消费群（国产装V26）、高端消费群（进口装V26）。目前减肥品牌的概念划分主要分五大系列：一、“自然减肥”概念，其作用机理以泻来达到减肥目的，代表品牌有大印象、康尔寿等品牌，主要采用“天然植物”配制而成，以茶剂型为主。二、“局部减肥”概念，其机理作用是以脂肪运动促进排水量来达到减肥效果，代表品牌有姗拉娜、细1等品牌，现市场主要有外用和口服两种不同剂型产品存在。三、“营养减肥”概念，其作用机理是以控制脂肪酶分解和控制饮食，从而抑制脂肪生成，来达到减肥效果。代表品牌有V26、赛尼可等品牌，现市场主要有替代食品和化学制剂两种不同类别产品存在。四、“科学减肥”概念，其作用机理是以抑制食欲，促进脂肪燃烧，来达到减肥目的。代表品牌有曲美、魔鱼等品牌，以化学和生物两种不同属性制剂产品主导市场。五、“塑身减肥”概念，其作用机理是以分解脂肪细胞来达到减肥目的，代表品牌有安必信、欧美雅等品牌，它们是以微电子器械类产品为主。不同机理作用产品的品牌定位与产品规划