北京网通开拓中小企业信息化市场策略分析

北京邮电大学硕士学位论文北京网通开拓中小企业信息化市场策略分析姓名：宋宝龙申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：刘克选20071026北京网通开拓中小企业信息化市场策略分析作者：宋宝龙学位授予单位：北京邮电大学相似文献(10条)1.期刊论文宋治萍.SongZhiping当前中小企业市场营销问题及对策研究-山西高等学校社会科学学报2008,20(7)做好市场营销建设对中小企业有着很重要的作用,也只有加强中小企业市场营销的建设,才能使其在激烈的市场竞争中赢得主动权,长久立于不败之地.当前我国中小企业营销上存在的问题较多,不适应市场经济的发展.因此,中小企业应从营销文化、营销管理体系、营销发展战略、营销组织团队等方面加强建设,以提升中小企业的营销能力.2.学位论文郭国良中小企业的市场营销战略研究1999中小企业最基本的特点在于人力和财务资源有限,只能开展有限的高层营销活动,因此中小企业在进入市场时首先应坚持市场集中的原则.在以后的市场竞争中,中小企业可采取与大企业合作或与其它中小企业联合的方式来克服由于自身规模小,在市场竞争中容易处于不利境地的弱点;也可采取置身市场的某一角落,避免与大企业竞争的方式来求得生存.同时,由于大多数中小企业处于零散型产业环境中,不可避免地要面对众多实力相当的中小企业和实力大大超过自己的大企业的竞争.中小企业要在如此激烈的市场竞争环境中求得生存和发展,必须努力提高自己的差异化水平,争取相对优势.实施市场营销创新战略是中小企业提高自己差异化水平的有效途径.3.期刊论文涂维亮中小企业市场营销的路径选择及策略-中国集体经济2009,(10)我国中小企业的市场营销观念落后,营销方式和策略运用不适,严重制约着中小企业的进一步发展.文章通过研究中小企业市场营销的定位,寻找其适宜的营销路径,提出了动态的夹缝经营和联合营销等策略,以促进中小企业持续健康的发展.4.学位论文陈翔新型工业化下中小企业市场营销渠道的变革2007十六大提出了中国要走新型工业化道路，就是坚持以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，走科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的工业化道路。中小企业是推动我国经济发展的一支重要力量，在我国国民经济中承担着繁荣经济、技术创新与劳动就业等重任。我国是一个中小企业大国，但又不是一个中小企业强国，中小企业发展面临诸多困难，营销渠道不力是其一大方面。由于渠道不畅制约了企业的市场竞争能力，最终影响了中小企业的成长壮大。而随着我国市场经济的建立和完善，市场竞争的激烈和网络经济的影响，使得渠道在日益重要的同时，渠道环境发生着巨大变化，传统的企业营销渠道格局受到巨大冲击。中小企业既面临着新的机遇，也存在着更严峻的挑战。企业必须根据内外部环境的变化及时对市场策略做出调整，渠道变革是其内容之一。中小企业必须结合自身特点，利用环境变化契机，根据渠道发展趋势积极主动进行渠道变革。在这种背景下，结合我国中小企业具体实践对渠道变革策略进行研究，不仅具有重要的理论意义，而且具有更加迫切的现实意义。。本文首先从新型工业化条件下中小企业经营模式正在发生的根本性转变入手，分析目前面对企业经营模式中存在的问题、制约因素，企业营销渠道出现的新变革趋势的特点与要求。在此之后，结合国内国外营销渠道的现状对影响我国中小企业渠道变革的因素进行分析。最后提出我国中小企业应对变革的方向及具体措施，并结合实际工作中的情况，提出公司在营销渠道方面今后的解决方案与实施建议。5.期刊论文韩蕾中小企业的市场营销战略研究-商场现代化2007,(24)中小企业在推动国民经济发展,保持市场繁荣、增加财政收入,促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用,而中小企业营销战略制定对于中小企业的发展至关重要.本文从市场营销战略的定义出发,分析了中小企业的市场营销战略的发展态势和中小企业的市场营销战略模式,并给出了中小企业的市场营销战略具体选择.6.期刊论文陈朗论中小企业市场营销创新战略体系的构建-中国商贸2010,(14)随着我国经济的不断发展和综合国力的日益增强,中小企业在自身产品市场营销的发展方面也有了很大的进步.当前中小企业的规模类型决定了其自身特性,所以,中小企业市场营销创新战略必须符合其自身特性.通过分析企业的最终顾客和市场营销的微观环境及宏观环境,端正对创新及战略体系概念的认识,从而,构建起企业局部性的相对优势及企业市场营销创新战略体系.7.期刊论文赵玲玲.梁国华中小企业市场营销的社会责任思量-科技经济市场2008,(1)面对激烈的市场竞争,中小企业往往会选择一些损人利己的行为,导致社会总福利减少,而这些行为又集中表现在市场营销领域.本文针对这一现实,分析这些行为的产生原因,为中小企业有效市场营销与社会责任的履行提供实现帕累托最优的解决方法.8.学位论文李晓英德国高科技中小企业开拓中国汽车市场营销策略分析——以德国考休斯达特朗公司为例2008“德国制造”所代表的精湛工艺，领先技术，开放心态以及友好的政治环境为中德间的经贸合作提供了良好的机遇和平台。但是占德国经济比重75％以上的中小企业在进入中国汽车市场时，由于所选择的营销渠道和销售方式存在问题，导致产品售价虚高，产品系列不完整等诸多营销问题的发生。本文研究的重点就是关注德国高科技中小企业进入中国汽车市场时所应用的营销策略的分析。由于：两国的宏观经济情况、目标市场情况、客户情况、企业自身发展情况及产品情况都是变化的、动态的、发展的，所以这些德国企业就更需要把握经济和市场发展的脉络，结合自身的经营和产品状况，进行营销策略的选择和应用。并且在不同的发展阶段，采取不同的营销策略以及营销模式组合。本文为德国高科技中小企业提供了一定的参考和建议，站在中国汽车市场和德国企业两个角度，为获得双赢的结果进行了粗浅的研究分析。本文将主要采用理论研究与案例研究相结合进行研究，利用“营销渠道”和“关系营销”的理论分析了适用于目前营销环境下的策略模式和发展。以德国考休斯达特朗传感器有限公司案例为基础，利用了观察、访谈、档案等方式对德国考休斯达特朗传感器有限公司的整体运营情况尤其是在各个不同阶段所采用的营销模式作为了全面的了解与分析研究。并构建了一个委托代理模型，将案例数据资料统计进行了实际验证。在德国考休斯达特朗传感器有限公司已有的成功有效的营销模式上加以延伸与推广。9.期刊论文李广东.管奇.邹义升网络化环境下中小企业市场营销的跨越式发展-中国商界2010,(4)信息技术的迅猛发展,正以前所未有的速度改变着消费者的消费行为,并由此影响着企业对市场营销基本策略和运行方式的选择.如何认识网络化环境对市场营销的影响,从而采取正确的营销策略,是中小企业应该研究的重要课题.10.学位论文伍岳峰重庆裕城电脑制作输出中心的市场营销策略研究—浅析中小企业市场营销策略2000该文从4P营销理论的角度提出了中小企业在产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销策略等方面的合适策略.当然,在主题研究之初,该人还对中小企业的定义和存在的必然性进行了创造性的论述.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：84503226-b86e-4c4a-b6b8-9e270059709a下载时间：2010年11月7日