南部房交会市场分析报告

南部冬季房交会市场分析报告参展项目——中央首座分析结论：项目以高调亮相，开盘与房交会较近，且房交会有额外优惠促销手段，重在对回乡客户进一步挖掘。参展项目——龙行天下分析结论：该项目在2011年已经被市场所熟悉，本次房交会参展主要是形象宣传，品牌展示，抢占部分回乡客户房交会期间无明显针对性促销优惠措施。参展项目——金州翠城分析结论：该项目在2011年已经被市场所熟悉，本次房交会参展主要是形象宣传，品牌展示，抢占部分回乡客户房交会期间无明显针对性促销优惠措施。参展项目——新城名门分析结论：该项目在2011年已经被市场所熟悉，主打配套。本次房交会参展主要是形象宣传，品牌展示，抢占部分回乡客户房交会期间无明显针对性促销优惠措施。分析结论：该项目在房交会期间推出，还未开售，主打环境与小区绿化，本次房交会参展主要是形象宣传，品牌展示，抢占部分回乡客户，并试水市场，为下一阶段开盘或者销售做决策，房交会期间无明显针对性促销优惠措施。参展项目——金桂名苑参展项目——阳光水岸分析结论：该项目已经处于销售的后期阶段，本次房交会参展主要是推售电梯公寓，价格浮动较小，以形象宣传，品牌展示，抢占部分回乡客户，销售部分房源为主要目的。房交会期间无明显针对性促销优惠措施。分析结论：该项目于2011年正式亮相，本次房交会参展主要是接受咨询，形象宣传，品牌展示，抢占部分回乡客户，并接受诚意金。房交会期间无明显针对性促销优惠措施。参展项目——中华园参展项目——金茂苑分析结论：该项目在2011年年底正式推出，本次房交会参展主要是接受咨询，形象宣传，品牌展示，抢占部分回乡客户房交会期间无明显针对性促销优惠措施。未开盘参展项目——海滕云鼎分析结论：项目地处城北片区与凌云山公园结合处，地理位置特殊，因此，开发商主打依山傍水，强调环境的优越性，加之户型设计集中在76—111之间，客户有较大筛选空间，本次房交会主要以亮相为主要诉求，并辅以幅度较小的优惠促销措施，以试水市场为其主要目的。分析结论：该项目在2100，2011年已经被市场所熟悉，并具备良好的口碑。本次房交会参展主要是形象宣传，品牌展示，抢占部分回乡客户消化存量，房交会期间无明显针对性促销优惠措施。参展项目——美好家园参展项目——白鹤香洲分析结论：该项目在2010.2011年已经被市场所熟悉，本次房交会参展主要是形象宣传，品牌展示，抢占部分回乡客户房交会期间无明显针对性促销优惠措施。参展项目——德润欧郡分析结论：该项目在2011年已经被市场所熟悉，本次房交会参展主要是形象宣传，品牌展示，抢占部分回乡客户房交会期间无明显针对性促销优惠措施。参展项目——德润欧郡分析结论：该项目在2011年年底正式亮相，本次房交会参展主要是形象宣传，品牌展示，截留回乡客户，并接受诚意金。房交会期间无明显针对性促销优惠措施。项目价格走势——个案分析德润欧郡实得最低价：3200元实得最低价：3480元实得最低价：3600元＜均价阳光水岸王府井最低实得单价项目价格走势——个案分析实得单价：3465元实得单价：3960元均价：3788元均价：4128元金州翠城龙行天下阳光水岸均价：4190元实得单价：3842元折中选取户型，单价对比，最大优惠项目价格走势——小结一户一价，价格优惠存在空间，以市场反馈信息为准，最大单价差在600元以内。特价房或低价房均低于均价与实得单价，但差价范围被控制在1000以内，并不存在贱卖行为。房交会期间释放的所有价格信号，以及价格手段，几乎每个楼盘均有涉及，无明显创新营销手法。市场价格在4000以内客户接受存在空间2012成交套数2012年房产走势预测商业2011年商业推售约10万方，主要以美好家园开发为主导，占据城市核心位置，商业销售较好，预计2012年将达到20万方，主要位于政府新区以及城市边缘地带，销售价格以及招商运营将直接主导2012年的商业？价值不稳定的政策以及金融因数，2012年对商业入市而言，竞争大于共赢。住宅住宅始终占据着地产开发与销售主导，但面临2012年住宅放量不亚于2011年的放量，总量可能突破50万平米，对已经消化大部分本地客户而言，如何开辟更为准确的客户渠道，如何创新营销手法就显得极其重要。随着政策的深入，降价可能会延伸。＋2012年房交会总结一，本次房交会参展商主要以展示品牌形象为主，辅以传递项目概念，吸纳返乡客户，消化房源。二，对即将入市的项目而言，最大的诉求在于对市场的把握，以确定自己项目的定位是否准确，价格能否被接受，户型能不能最大限度覆盖整个客群。三，部分开发商可能在2012不在追求价值最大化，而是以“短平快”作为衡量项目价值的杠杆。五，拥有核心竞争力的楼盘将可以最大限度避免政策的干预，减少项目资金运作风险。四，小幅度的降价促销行为很难打动正在观望的潜在客户，市场已经完全转变为买方市场。Theend